亞馬遜開(kāi)店之有關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研分析-ESG跨境

對(duì)于亞馬遜開(kāi)店新手賣(mài)家，產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告能夠直接的告訴我們產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，對(duì)于非廠家的需要選品賣(mài)家，報(bào)告也能提供多方面的數(shù)據(jù)支撐，幫助賣(mài)家進(jìn)行選品決策，對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)和趨勢(shì)解讀之后，賣(mài)家還需要了解以下信息：排名、價(jià)格、圖片、描述、包裝、庫(kù)存、ASIN碼、商標(biāo)等。

通過(guò)這些信息全面了解某個(gè)產(chǎn)品，最終判定它是否適合。

以上產(chǎn)品信息中，有幾個(gè)需要賣(mài)家重點(diǎn)研究!

產(chǎn)品價(jià)格

產(chǎn)品價(jià)格分析包括獲取黃金購(gòu)物車(chē)時(shí)的價(jià)格。

產(chǎn)品價(jià)格直接關(guān)乎成本，如果賣(mài)家連產(chǎn)品價(jià)格都無(wú)法接受，也就沒(méi)必要進(jìn)行下一步了。

此外，針對(duì)某些大物件，賣(mài)家還要掌握這些產(chǎn)品的物流費(fèi)用，如果產(chǎn)品過(guò)大、物流費(fèi)用過(guò)高(超過(guò)承受范圍)，可以直接放棄。

產(chǎn)品排名

產(chǎn)品排名最能反映產(chǎn)品銷(xiāo)量，賣(mài)家通過(guò)產(chǎn)品類(lèi)目排名查看某件產(chǎn)品的位置，位置越靠前說(shuō)明越有價(jià)值。

通過(guò)產(chǎn)品排名賣(mài)家還可以大致判斷這個(gè)類(lèi)目的競(jìng)爭(zhēng)度。

產(chǎn)品評(píng)論

看產(chǎn)品評(píng)論不僅要看內(nèi)容，還要看評(píng)論增長(zhǎng)速度。

通過(guò)查看產(chǎn)品評(píng)論可以發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不易被人察覺(jué)的質(zhì)量問(wèn)題、設(shè)計(jì)缺陷。從而了解用戶(hù)的真正需求點(diǎn)。

在查看評(píng)論時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)某款產(chǎn)品的評(píng)價(jià)普遍在4星以下，說(shuō)明產(chǎn)品本身有太多缺陷，最穩(wěn)妥的方法就是直接排除!

此外，賣(mài)家可以將產(chǎn)品評(píng)論和產(chǎn)品排名放在一起查看，兩個(gè)數(shù)據(jù)同步變化是正常情況，如果只是評(píng)論上升，排名卻在下降，可能是賣(mài)家在刷單，此時(shí)最好觀望一段時(shí)間再看數(shù)據(jù)。

產(chǎn)品認(rèn)證

通過(guò)分析產(chǎn)品各項(xiàng)數(shù)據(jù)賣(mài)家可以判斷出這款產(chǎn)品處于何種階段，剛上市、上升期、成熟期抑或是衰退期。

對(duì)于已經(jīng)被壟斷的產(chǎn)品賣(mài)家最好直接繞過(guò)。

產(chǎn)品評(píng)估，最終確定、尋找貨源

樣品分析

必要時(shí)賣(mài)家也可以直接購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品對(duì)比分析，看看同類(lèi)產(chǎn)品的差別在哪里，哪個(gè)更具有競(jìng)爭(zhēng)力。

最終v確定

產(chǎn)品經(jīng)過(guò)一步步分析之后就可以衡算成本和利潤(rùn)率了，盈利才是我們的最終目的，所以這一步一定要計(jì)算清楚。

包括產(chǎn)品成本、傭金、物流費(fèi)、人力、倉(cāng)儲(chǔ)、推廣費(fèi)、運(yùn)營(yíng)成本等等。

尋找貨源

確定產(chǎn)品能夠盈利之后開(kāi)始尋找貨源，找貨源有很多方法，例如：找廠家、找代理、上B2B平臺(tái)等等。

國(guó)內(nèi)有名的B2B平臺(tái)阿里巴巴和國(guó)外的黃頁(yè)

不過(guò)大多數(shù)賣(mài)家還是選擇在國(guó)內(nèi)找貨源，畢竟價(jià)格優(yōu)勢(shì)在那里擺著。

注意：購(gòu)買(mǎi)時(shí)的發(fā)票和品牌授權(quán)書(shū)記得保留，另外，采購(gòu)時(shí)也要確認(rèn)供應(yīng)商是原創(chuàng)，確保沒(méi)有侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。

產(chǎn)品升級(jí)(特殊情況)

經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后，當(dāng)賣(mài)家發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品仍然不是很暢銷(xiāo)，或者有一些瑕疵，此時(shí)有條件的賣(mài)家可以對(duì)產(chǎn)品優(yōu)化升級(jí)。

不過(guò)產(chǎn)品升級(jí)也要看成本的，如果成本過(guò)高不如放棄。

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