合規(guī)運(yùn)營！適合賣家的亞馬遜白帽玩法-ESG跨境

現(xiàn)在亞馬遜平臺已經(jīng)將嚴(yán)查黑科技進(jìn)行了常態(tài)化檢查，幾乎所有原來曾運(yùn)作過黑帽手段的賣家(不論增加只是小范圍嘗試的還是大面積使用的)均已轉(zhuǎn)型為白帽賣家，但說起來輕松，做起來卻沒有那么容易，亞馬遜白帽打法主要從以下六個方面進(jìn)行。

一、科學(xué)地選品

選品是我們從事亞馬遜的第一步，合理合格的產(chǎn)品選定，相當(dāng)于是成功的一半，知道如何找到合適的產(chǎn)品，避免已飽和的市場、找到潛在的機(jī)會市場，對于新入場的賣家來講至關(guān)重要。

二、確保將listing做到100%的完善

你的listing呈現(xiàn)是轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵因素。客戶在滾動瀏覽產(chǎn)品listing時首先看到的是主圖、標(biāo)題和價(jià)格，這些對于獲得正確的信息至關(guān)重要。

除此之外，你的另外6張副圖非常重要，尤其是隨著越來越多的購物者轉(zhuǎn)向移動設(shè)備。在移動設(shè)備上，客戶點(diǎn)擊listing時首先看到的是你的7張主圖，如果他們稍微滾動一下，他們即會看到購買框。

這不僅僅是擁有7張完整的圖片就可以了——因?yàn)檫@是客戶到listing看到的第一件事，所以你需要確保你的7張主圖均為高質(zhì)量的圖像且經(jīng)過深思熟慮的呈現(xiàn)，在某些情況下，還有可以幫助客戶了解如何使用你的產(chǎn)品?？蛻粼娇齑_切地知道他們在購買什么，就越有利于你的轉(zhuǎn)化。

你的圖片需要銷售產(chǎn)品，而不僅僅是展示產(chǎn)品。讓你的圖片標(biāo)出所需的功能，展示你的產(chǎn)品，在你的圖形中使用積極的客戶反饋，回答常見問題等。你希望客戶通過在以下位置查看產(chǎn)品圖片來了解你的產(chǎn)品可以為解決他們的痛點(diǎn)工作

對特定關(guān)鍵字出價(jià)：并非亞馬遜上的每個客戶都在尋找你的產(chǎn)品。你試圖吸引那些確切知道自己想要什么并打算購買的客戶的注意力。為此，對特定且獨(dú)特的關(guān)鍵字出價(jià)可以幫助你的產(chǎn)品更快地吸引這些客戶并更有效地利用你的廣告資金。

三、寫出易于讓消費(fèi)者下單的文案

上一條中我們知道了選取關(guān)鍵字的重要性，但是選取關(guān)鍵字排布到listing中并不是單純的羅列，也不能是不夠地道的中式英語文案。

寫好listing包含很多要點(diǎn)，但是最核心的一點(diǎn)就是利他。

四、亞馬遜廣告優(yōu)化

亞馬遜關(guān)鍵詞廣告分為自動投入和手動投入。但是，在大家運(yùn)營廣告的過程中，新商品的自動投入會帶來比手動投入多幾倍的曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)換。此外，自動廣告可以幫助我們積累數(shù)據(jù)，以此去篩選出適合我們的關(guān)鍵詞。

由于客單價(jià)不高，所以，我們要做好關(guān)鍵詞調(diào)研，同時啟動自動和手動投放：開自動廣告，提前把轉(zhuǎn)化不高的關(guān)鍵詞加否;同時選出1-2個主打詞，通過廣告讓系統(tǒng)識別產(chǎn)品。減少無關(guān)流量，確保精準(zhǔn)流量出現(xiàn)，同時降低廣告成本。

亞馬遜超過70%的銷售都出現(xiàn)在首頁，所以競價(jià)方面我們統(tǒng)一采用建議競價(jià)。建議競價(jià)能夠最大可能地保證產(chǎn)品有機(jī)會上首頁，而我們本身又是低價(jià)螺旋的打法，極有可能出單。因此也有望提升排名，增加自然流量。

如果廣告出的比較好，可以加預(yù)算，如果廣告轉(zhuǎn)化不好，調(diào)低競價(jià)。

廣告跑了1~2周后，我們基本就知道了這個產(chǎn)品廣告的大致轉(zhuǎn)化如何，為了進(jìn)一步的降低廣告成本，我們可以分時段設(shè)置競價(jià)，在銷售高峰期設(shè)置為自己預(yù)算中的競價(jià)，以保證廣告卡位、帶來流量、產(chǎn)生訂單，而在非銷售高峰時段，適當(dāng)?shù)慕档透們r(jià)。

五、創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)的A+內(nèi)容詳情頁

完成品牌備案后的賣家可以做A+內(nèi)容，好的A+內(nèi)容可以有效提升你listing的轉(zhuǎn)化率(至少在5%以上 )。

如果一個listing一天的有效發(fā)文流量在100次，目前l(fā)isting轉(zhuǎn)化率在10%，每天10單。如果優(yōu)化好listing，將整體的listing轉(zhuǎn)化率提升到15%，則每天的訂單即上升到15單，而優(yōu)化A+內(nèi)容需要的只是你的一次性投入。

六、具備站外流量的獲取能力

亞馬遜一年花費(fèi)近1.57億美元用于谷歌廣告的投入，目前也是谷歌廣告最大的付費(fèi)用戶。

目前亞馬遜又新增了一個“品牌引流獎勵計(jì)劃”，促進(jìn)賣家去站外進(jìn)行流量的補(bǔ)充。尤其在產(chǎn)品剛剛上架初期，具備合規(guī)站外倒流的方法，可以迅速提升你產(chǎn)品在新品流量扶持期的排名。

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