新平臺(tái)丨這個(gè)「西歐霸主」平臺(tái)，上架就出單-ESG跨境

歐洲，人類文明發(fā)祥地之一，更是“經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、科技實(shí)力強(qiáng)”的代名詞。然而，歐洲44國(guó)間存在著高度獨(dú)立與發(fā)展不平衡。其中，西歐在面積、人口、經(jīng)濟(jì)總量上遙遙領(lǐng)先。

在西歐荷蘭、比利時(shí)，有這么一個(gè)平臺(tái)，常年占據(jù)電商榜首，且一直處于遙遙領(lǐng)先的狀態(tài)。

bol.com于1999年創(chuàng)立，是荷蘭和比利時(shí)最大的全品類電商平臺(tái)，擁有超過(guò)3500萬(wàn)種產(chǎn)品，覆蓋20多個(gè)品類。同時(shí)，bol.com擁有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈物流系統(tǒng)，24萬(wàn)㎡的倉(cāng)庫(kù)和平臺(tái)專門的店內(nèi)取貨配送服務(wù)，23:59下單，次日就能送達(dá)。盡管亞馬遜早已正式推出荷蘭站，但“強(qiáng)龍不壓地頭蛇”，在荷蘭電商TOP100排名中，bol.com常年高居榜首，甩開亞馬遜超過(guò)4倍的營(yíng)收額。

與亞馬遜等其他平臺(tái)相比，bol.com有何優(yōu)勢(shì)，為何能占據(jù)榜首呢？

bol.com在荷蘭和比利時(shí)擁有強(qiáng)大的本地影響力，作為本土化的電商平臺(tái)，bol.com對(duì)于當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜好也有更好的了解，復(fù)購(gòu)率與客單價(jià)均高于市場(chǎng)平均水平。

同時(shí)，bol.com擁有強(qiáng)大的物流系統(tǒng)，是荷蘭送貨最快的線上商店?？蛻艨梢垣@得多種免費(fèi)送貨選項(xiàng)：次日達(dá)、當(dāng)天晚上、2小時(shí)送達(dá)和提供取貨點(diǎn)。在荷蘭與比利時(shí)，bol.com的藍(lán)色Logo一直活躍在當(dāng)?shù)孛癖姷囊暰€中心，許多超市都有bol.com的取貨點(diǎn)，幾乎隨處都能看到其藍(lán)色Logo。

目前，bol.com在當(dāng)?shù)亟⒘酥覍?shí)的客戶群體，平臺(tái)月訪客高達(dá)1.4 億，有著2400萬(wàn)月活躍用戶。在荷蘭有1千萬(wàn)付費(fèi)用戶（市場(chǎng)滲透率達(dá)60%），在比利時(shí)有300萬(wàn)付費(fèi)用戶（市場(chǎng)滲透率約30%），可謂是家喻戶曉。

根據(jù)最新公布的數(shù)據(jù)，2023年第二季度，bol.com總銷售GMV達(dá)到14億歐元，同比增長(zhǎng)10.5%。bol.com首席執(zhí)行官FransMuller在采訪中透露，若市場(chǎng)環(huán)境較好，bol.com可能會(huì)在未來(lái)考慮進(jìn)行首次公開募股。

bol.com的快速增長(zhǎng)，也離不開當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)潛力巨大。作為歐洲第五大電子商務(wù)市場(chǎng)，荷蘭約有1400萬(wàn)在線購(gòu)物用戶，網(wǎng)店數(shù)量超8萬(wàn)個(gè)，居歐盟第一。

據(jù)Statista數(shù)據(jù)，2023年荷蘭電子商務(wù)市場(chǎng)收入將達(dá)305.9億美元，用戶滲透率達(dá)77.4%，未來(lái)四年電商市場(chǎng)復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)9.2%。其中，荷蘭25歲至44歲年齡段的網(wǎng)購(gòu)人群最多，超過(guò)94%的消費(fèi)者表示他們?cè)诰W(wǎng)上購(gòu)買過(guò)商品。

成熟完備的電商發(fā)展環(huán)境和不飽和的本土市場(chǎng)，讓它成為了許多賣家理想的淘金之地。

作為荷蘭領(lǐng)頭羊，bol.com在擴(kuò)張上一直很謹(jǐn)慎，成立24年，目前平臺(tái)共50,000 名賣家伙伴，而且增長(zhǎng)數(shù)量主要集中在近三年。賣家數(shù)量的上漲直接推動(dòng)了平臺(tái)營(yíng)收的增長(zhǎng)。2023年第二季度銷售GMV增長(zhǎng)13.3%，其中第三方賣家總銷售額就占了66%。

嘗到甜頭的bol.com開始為第三方賣家提供服務(wù)、工具和運(yùn)營(yíng)推廣培訓(xùn)，拓寬銷售品類，幫助賣家通過(guò)該平臺(tái)進(jìn)行銷售更輕松、更高效。

積極的招商政策吸引了眾多賣家入駐，但與其他平臺(tái)及bol.com平臺(tái)體量而言，賣家缺口巨大。尤其是平臺(tái)中國(guó)賣家極少，在bol.com不存在價(jià)格內(nèi)卷，只要產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，出單完全不是問(wèn)題。目前平臺(tái)對(duì)歐盟賣家業(yè)績(jī)要求：前 12 個(gè)月內(nèi)在 bol.com 上的 GMV 必須至少達(dá)到50 萬(wàn)歐元至 100 萬(wàn)歐元。（由此可見此為平臺(tái)最低出單量）。

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雖然放開招商，但bol.com很克制，有較高的入駐門檻。不少賣家于2023年中期曾嘗試入駐，成功率極低。

作為bol.com中國(guó)區(qū)招商合作伙伴，ESG跨境與bol.com一直保持著緊密聯(lián)系。近期，更有多位中國(guó)賣家通過(guò)ESG跨境下號(hào)，而且賣家上架的產(chǎn)品在listing尚未完善的情況下秒出單。

對(duì)bol.com感興趣的賣家注意啦，以下3點(diǎn)為硬性要求：

• 需要荷蘭公司或歐盟公司
• 產(chǎn)品要求：銷售平臺(tái)已有類目，產(chǎn)品符合上架標(biāo)準(zhǔn)，具有EAN和ISBN
• 認(rèn)證要求：在荷蘭商務(wù)部或比利時(shí)貿(mào)易登記處注冊(cè)時(shí)間超過(guò)10周并且具備增值稅

• 平臺(tái)費(fèi)用

-銷售傭金：按品類分，比例固定，每周訂單收取1-3歐元不等的固定傭金和銷售額的6%到15%的傭金，嬰兒服飾1歐元+銷售額的12%

• 物流倉(cāng)儲(chǔ)

-物流：8個(gè)工作日內(nèi)發(fā)貨

-倉(cāng)儲(chǔ)：可選擇平臺(tái)的荷蘭本土倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨，支持用戶在訂貨當(dāng)天收到物品，每筆訂單只需1.99歐元

• 金流

-回款周期：1個(gè)月

• 運(yùn)營(yíng)

-售后要求：客戶可以免費(fèi)退貨（該條款適用于大件產(chǎn)品），允許客戶30天內(nèi)退貨

-客服要求：荷蘭語(yǔ)客服，24小時(shí)內(nèi)回復(fù)客戶問(wèn)題

截止至今，ESG跨境是bol.com國(guó)內(nèi)唯一成功下號(hào)渠道商。

通過(guò)ESG跨境入駐，我們賬戶經(jīng)理會(huì)提供1對(duì)1專業(yè)輔導(dǎo)：

• 不僅為賣家實(shí)時(shí)解析平臺(tái)最新招商政策
• 還會(huì)手把手教賣家如何準(zhǔn)備資料，進(jìn)行資料初審，指導(dǎo)賣家應(yīng)對(duì)平臺(tái)入駐審核、溝通
• 對(duì)于賣家最頭疼的入駐流水證明、各類KYC認(rèn)證等問(wèn)題更有專題專項(xiàng)答疑

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。