吹響備戰(zhàn)旺季的號(hào)角,備足貨源備戰(zhàn)銷售旺季的來(lái)臨-ESG跨境

吹響備戰(zhàn)旺季的號(hào)角,備足貨源備戰(zhàn)銷售旺季的來(lái)臨

吹響備戰(zhàn)旺季的號(hào)角。

轉(zhuǎn)眼間，2021年已經(jīng)過(guò)去了一大半。炎炎八月，有經(jīng)驗(yàn)的賣家已經(jīng)開(kāi)始了年終旺季的布局。

第四季度是大部分跨境賣家全年的主要業(yè)績(jī)來(lái)源。如何在今年的行業(yè)環(huán)境下延續(xù)去年的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，無(wú)疑是第一步。

北美市場(chǎng)

作為跨境買(mǎi)家的第一市場(chǎng)，今年的北美市場(chǎng)無(wú)疑進(jìn)入了白熱化的“貼臉殺”模式。新賣家(跨界慈善家)的大量涌入，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的加劇，站內(nèi)營(yíng)銷成本的增加，無(wú)疑都在提高北美市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)難度。

如何抓住年底旺季，邊肖瀏覽了各大平臺(tái)和數(shù)據(jù)，整理出以下選品心得，供大家參考。

*數(shù)據(jù)來(lái)源:谷歌趨勢(shì)

旺季關(guān)鍵詞

萬(wàn)圣節(jié)，感恩節(jié)，圣誕節(jié)

自6月中旬以來(lái)，在谷歌趨勢(shì)中搜索“萬(wàn)圣節(jié)”的人數(shù)一直在上升。預(yù)計(jì)萬(wàn)圣節(jié)相關(guān)周邊產(chǎn)品的熱度將持續(xù)上升至10月底。相關(guān)預(yù)測(cè)表明，今年的萬(wàn)圣節(jié)周邊產(chǎn)品將比往年競(jìng)爭(zhēng)更少，利潤(rùn)更高，銷量更大。

此外，電子產(chǎn)品一直是北美消費(fèi)者的熱銷品類。根據(jù)沃爾瑪2020年4月發(fā)布的數(shù)據(jù)，2019年11月1日至12月31日期間，美國(guó)消費(fèi)者每天購(gòu)買(mǎi)12.6萬(wàn)件電子產(chǎn)品，每周購(gòu)買(mǎi)200萬(wàn)件電子游戲產(chǎn)品。

今年沃爾瑪平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，除了電子產(chǎn)品之外，相關(guān)產(chǎn)品如冬季時(shí)裝(尤其是針對(duì)男士時(shí)裝市場(chǎng))、美容裝飾、玩具、體育用品等。所有這些都有相當(dāng)大的破壞訂單的可能性。

*數(shù)據(jù)來(lái)源:沃爾瑪全球電商微信微信官方賬號(hào)

東南亞市場(chǎng)

如果非要我選一個(gè)詞來(lái)形容上半年跨境賣家的心情，我想“焦慮”一定會(huì)引起很多買(mǎi)家的共鳴。

在經(jīng)歷了小卡、關(guān)店、查人脈等一系列“騷操作”后。，越來(lái)越多的賣家開(kāi)始積極布局東南亞市場(chǎng)。那么，在即將到來(lái)的銷售旺季，東南亞市場(chǎng)有哪些產(chǎn)品趨勢(shì)和見(jiàn)解值得關(guān)注

旺季關(guān)鍵詞

泰國(guó)的萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)、節(jié)禮日、父親節(jié)

*數(shù)據(jù)來(lái)源:eMarketer

據(jù)eMarketer預(yù)測(cè)，2021年?yáng)|南亞六大經(jīng)濟(jì)體零售總額將達(dá)到9708.3億美元，其中電商銷售額僅占4.6%。

其中，作為印尼最大的單一市場(chǎng)，eMarketer預(yù)測(cè)國(guó)外今年的數(shù)字銷售額為202.1億美元，與2020年相比將增長(zhǎng)15%。印尼的女性消費(fèi)者對(duì)美妝產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)力不容小覷，口紅、眼影等廉價(jià)美妝產(chǎn)品一如既往的是女生的心頭好。

此外，由于強(qiáng)調(diào)家庭生活，家居用品和母嬰用品在印尼也很受歡迎。

還有一個(gè)值得注意的趨勢(shì)——電商直播發(fā)貨，手機(jī)、電子配件(自拍補(bǔ)光燈、手機(jī)殼、耳機(jī)、麥克風(fēng))等品類在印尼也賣得非?；鸨?。

日本市場(chǎng)

數(shù)據(jù)顯示，到2022年，日本電子商務(wù)市場(chǎng)價(jià)值預(yù)計(jì)將超過(guò)1130億美元。日本網(wǎng)購(gòu)人均消費(fèi)1164美元，是中國(guó)的兩倍。雖然復(fù)雜的資費(fèi)一直讓很多賣家叫苦不迭，但好在政策和環(huán)境相對(duì)穩(wěn)定，增長(zhǎng)潛力巨大。

image:https://Olympics . com/IOC/news/IOCandTokyo2020聯(lián)合聲明2020年?yáng)|京奧運(yùn)會(huì)籌備框架如下

旺季關(guān)鍵詞

后奧運(yùn)，敬老，7月53日，圣誕節(jié)

10月的體育節(jié)是日本的法定假日，奧運(yùn)會(huì)的舉辦讓今年的體育節(jié)有了不同的意義和分量。在這個(gè)節(jié)日里，呼吁日本民眾多運(yùn)動(dòng)，多鍛煉。所以賣家可以快速布局運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服、棒球、智能手環(huán)等相關(guān)產(chǎn)品。

11月的7月53日是另一個(gè)值得關(guān)注的節(jié)日。7月53日是日本慶祝兒童成長(zhǎng)的傳統(tǒng)節(jié)日。一般的慶祝方式是到神社去祝福孩子健康長(zhǎng)大，然后在照相館給孩子拍藝術(shù)照，最后全家人吃一頓大餐。所以賣家可以針對(duì)兒童來(lái)布局產(chǎn)品，比如玩具、服裝、文具等。

# Focus # Summary

總之，無(wú)論你布局哪個(gè)平臺(tái)、哪個(gè)市場(chǎng)；

1。找準(zhǔn)位置在布局之前，別忘了在前臺(tái)搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，找到產(chǎn)品的正確位置。

2。提前布局——給自己的上市預(yù)留足夠的時(shí)間，積累評(píng)價(jià)，處理物流效率跑偏的問(wèn)題。

3。規(guī)范運(yùn)營(yíng)——在嚴(yán)格的平臺(tái)規(guī)則下，買(mǎi)家需要不斷優(yōu)化運(yùn)營(yíng)方式，提高廣告投放效率。

4。核算關(guān)稅根據(jù)每個(gè)市場(chǎng)的政策，核算產(chǎn)品關(guān)稅并準(zhǔn)確地給產(chǎn)品定價(jià)。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。