年銷或破1.05億！這款智能穿戴產(chǎn)品中國(guó)賣家都在賣-ESG跨境

提到智能穿戴產(chǎn)品，相信很多人會(huì)聯(lián)想到蘋(píng)果出品的iWatch。雖說(shuō)它是智能穿戴的鼻祖及領(lǐng)導(dǎo)者，但產(chǎn)品高單價(jià)、品類單一和受眾的局限，讓人不得不承認(rèn)的是，這是一款“叫好不叫座”的產(chǎn)品。

不過(guò)近幾年，智能穿戴設(shè)備的品類越來(lái)越豐富，智能手表、手環(huán)、眼鏡和服飾都是其“入侵”我們生活的主力軍，同時(shí)價(jià)格的親民性，也讓這類產(chǎn)品越來(lái)越收到普通消費(fèi)者的追捧。

耳戴設(shè)備是智能穿戴的明星產(chǎn)品

這其中，可穿戴設(shè)備行業(yè)的另一產(chǎn)品有望以更快的速度蓬勃發(fā)展。它就是耳機(jī)，又稱耳戴設(shè)備。有機(jī)構(gòu)分析，預(yù)計(jì)到2023年，該類產(chǎn)品將在全球范圍內(nèi)售出1.05億件，而今年“僅”售出7200萬(wàn)件，占整個(gè)可穿戴設(shè)備市場(chǎng)的34.8%。

2016年，蘋(píng)果發(fā)布 iPhone 7 取消了 3.5mm 耳機(jī)接口，并正式發(fā)售無(wú)線耳機(jī) AirPods，推動(dòng)了耳機(jī)行業(yè)的變革。AirPods 的火爆銷售正式打開(kāi)了 TWS(True Wireless Stereo)真無(wú)線藍(lán)牙智能耳機(jī)的市場(chǎng)。

TWS 耳機(jī)憑借其無(wú)線化、智能化、體積小、音質(zhì)好、連接高效、穩(wěn)定性等優(yōu)點(diǎn)迅速受到市場(chǎng)廣泛關(guān)注。

從谷歌指數(shù)，我們可以看出TWS earbuds在2017年11月份出現(xiàn)搜索量的抬升，隨后整體搜索量(需求量)飛速上漲，在去年旺季的時(shí)候達(dá)到一個(gè)巔峰高度。

中國(guó)廠商供應(yīng)鏈已經(jīng)跟上

近年來(lái)，三星、華為、小米等手機(jī)廠商以及 Bose、索尼、 森海塞爾等耳機(jī)大廠紛紛進(jìn)軍 TWS 耳機(jī)市場(chǎng)。精明的中國(guó)廠商們也早已嗅到了機(jī)會(huì)。目前廣州廣深兩地99%耳機(jī)加工廠都投入了大量的精力和模具費(fèi)在生產(chǎn)TWS藍(lán)牙耳機(jī)。

這些產(chǎn)品的生產(chǎn)涉及到芯片、 MEMS 麥克風(fēng)、音頻放大器、編解碼器、揚(yáng)聲器和 OEM 廠商等多個(gè)環(huán)節(jié)，其中觸控傳感器、麥克風(fēng)與揚(yáng)聲器是音頻產(chǎn)品的核心零部件。

從賣家反饋來(lái)看，中國(guó)廠商似乎出品的質(zhì)量良莠不齊。

觀察亞馬遜上一款tws耳機(jī)銷量較好的產(chǎn)品，可以發(fā)現(xiàn)賣家前期積累了一定的review數(shù)量，但是整體星級(jí)只有3星，產(chǎn)品質(zhì)量導(dǎo)致的差評(píng)多是星級(jí)不高的主要原因。

按照選品的邏輯來(lái)說(shuō)，數(shù)量眾多的review顯示tws耳機(jī)存在較大的市場(chǎng)需求，但是從頭部的賣家來(lái)看，產(chǎn)品方案是不夠成熟的，如果賣家入局能有更加成熟的產(chǎn)品策略勢(shì)必能分一杯羹。

總得來(lái)說(shuō)，相比于混戰(zhàn)廝殺的電子類紅海，智能穿戴已經(jīng)成為市場(chǎng)容量需求不斷上升的產(chǎn)品品類，由于技術(shù)門(mén)檻，TWS earbuds是不少中國(guó)賣家可以搶先試水的產(chǎn)品，有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和一定資金儲(chǔ)備的中小賣家值得一試。

亞馬遜上有部分銷售此類的中國(guó)賣家利用上首頁(yè)等黑科技，瘋狂收割tws耳機(jī)市場(chǎng)銷售額，但是長(zhǎng)期來(lái)看，產(chǎn)品方案的不成熟讓銷量后續(xù)很難發(fā)力。

因此想要在這個(gè)產(chǎn)品上面長(zhǎng)久穩(wěn)定賺錢，靠的還是產(chǎn)品的質(zhì)量跟產(chǎn)品的獨(dú)特性，這兩點(diǎn)不可忽略。

(編譯：圈主)

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