跨境電商選品及營(yíng)銷(xiāo)策劃案-ESG跨境

對(duì)于很多新手跨境電商來(lái)說(shuō)，自己有很多不了解的處所。本文就來(lái)介紹跨境電商選品及營(yíng)銷(xiāo)策劃案。

一、可出售產(chǎn)品。

1、一手貨源非常有好處：可以是價(jià)錢(qián)優(yōu)點(diǎn)，服務(wù)好處，人脈關(guān)系好處等。有好處才有競(jìng)爭(zhēng)才能，才可以更好地?fù)屨际袌?chǎng)。

2、產(chǎn)品熟知度高：唯有對(duì)產(chǎn)品熟知，才可以提高到達(dá)知彼知己。

3、家居日用品剛性要求品：要求量特殊大。從服裝配飾紡織皮革家紡，到休閑娛樂(lè)住與行等，產(chǎn)品特殊多，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈。

4、技術(shù)含量高為宜；產(chǎn)品有附加值，能力有盈利。

5、中國(guó)特色：可以是特色產(chǎn)品特征，如石料、礦產(chǎn)資源、茶、原輔資料等。

6、冷門(mén)產(chǎn)品：出售市場(chǎng)有限制性，可是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常較小。如同性戀產(chǎn)品，殯葬用品等。

7、合適快件運(yùn)送的產(chǎn)品：比如大件家具不合適快件，更合適國(guó)際海運(yùn)或是國(guó)外倉(cāng)儲(chǔ)物流等；而母嬰用品和婚紗禮服服裝等重量較輕，就非常合適用快件包裹的方法發(fā)出，合適作為電商的產(chǎn)品。

8、能迅速發(fā)出的產(chǎn)品：因?yàn)榭缇畴娚涛锪鞯闹芷跁r(shí)間本身就非常長(zhǎng)，因而在顧客下單后產(chǎn)品要能按時(shí)發(fā)出，但是訂制產(chǎn)品不在其內(nèi)。

9、不容易損壞的產(chǎn)品：跨境電商物流的配送周期時(shí)間較長(zhǎng)，轉(zhuǎn)站頻次多，快遞包裹更易產(chǎn)生損壞，因而易損壞的物件不合適。

10、提高貨運(yùn)物流成本費(fèi)用后仍有價(jià)錢(qián)競(jìng)爭(zhēng)才能的產(chǎn)品：電商的國(guó)際物流運(yùn)費(fèi)在成本費(fèi)用中占領(lǐng)了較大比例，因此在選款時(shí)要充足思考其能否在提高貨運(yùn)物流成本費(fèi)用后仍具備價(jià)錢(qián)的優(yōu)點(diǎn)。

二、電商產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃計(jì)劃。

1、專(zhuān)注產(chǎn)品和牌子。

高品質(zhì)產(chǎn)品對(duì)顧客很有吸引力。產(chǎn)品的長(zhǎng)久價(jià)值，長(zhǎng)久耐用的產(chǎn)品在消費(fèi)者的心理中配對(duì)更好的價(jià)錢(qián)點(diǎn)。處置用戶(hù)痛點(diǎn)；人性化的售后維修服務(wù)；借助顧客評(píng)價(jià)來(lái)打造出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。

2、減少運(yùn)輸費(fèi)。

免費(fèi)配送或是低價(jià)費(fèi)率，高價(jià)錢(qián)的產(chǎn)品通常給予免費(fèi)送貨服務(wù)。通常高價(jià)錢(qián)產(chǎn)品通常會(huì)有免費(fèi)送貨服務(wù)。

3、按時(shí)定期的賀卡推廣營(yíng)銷(xiāo)。

賣(mài)家可以挑選出有復(fù)購(gòu)的顧客，留下好評(píng)的顧客，隨后融會(huì)節(jié)假日節(jié)點(diǎn)，或花幾美元左右做一張卡片，開(kāi)展按時(shí)定期的賀卡推廣營(yíng)銷(xiāo)。

4、創(chuàng)立落地頁(yè)。

創(chuàng)立自身的落地頁(yè)，讓顧客留下信息，提醒后期會(huì)不斷地給送禮物，于此造就買(mǎi)家人群和評(píng)測(cè)人群。在落地頁(yè)高低工夫，經(jīng)由分享多少個(gè)好友就能獲得褔?yán)?，進(jìn)而引起裂變營(yíng)銷(xiāo)。

5、高性?xún)r(jià)比“網(wǎng)紅”方法。

“網(wǎng)紅”方法中有個(gè)核心——社交媒體的聯(lián)絡(luò)，能發(fā)生信息流，有利于挖掘潛在客戶(hù)，開(kāi)展DM快訊產(chǎn)品廣告推廣。

6、添加社交媒體分享選項(xiàng)。

公司要為顧客提供更一流的客戶(hù)服務(wù)和更高質(zhì)量的產(chǎn)品，并經(jīng)由顧客的分享創(chuàng)立優(yōu)秀信用口碑。在電商企業(yè)網(wǎng)站上參加社交媒體分享按鈕可認(rèn)為顧客在其社交媒體網(wǎng)絡(luò)上分享產(chǎn)品給予捷徑，進(jìn)而吸引新來(lái)訪(fǎng)者，為企業(yè)網(wǎng)站發(fā)生更多的流量。

7、設(shè)定熱搜話(huà)題討論。

熱搜詞有利于公司在合適的時(shí)間獲得合適的受眾群體，把目的受眾群體吸引到其企業(yè)網(wǎng)站上。

總的來(lái)說(shuō)，電商營(yíng)銷(xiāo)手段有很多，但核心內(nèi)容離不了這幾方面：掌握目的市場(chǎng)、目的客戶(hù)、現(xiàn)有資源；然后確立發(fā)展策略、整理推廣方法，并進(jìn)行實(shí)施并不斷地調(diào)試完美，不斷創(chuàng)新策略；更終到達(dá)完善，持之以恒。

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