2022Tiktok發(fā)展前程階段有哪些？變現(xiàn)方式和運(yùn)營(yíng)技巧有哪方面的提升？-ESG跨境

2022年新的一年，很多人關(guān)注2022TikTok發(fā)展前程，2022年Tiktok會(huì)有什么發(fā)展階段呢？我們今天來Tiktok分析一下變現(xiàn)方式和運(yùn)營(yíng)技巧都有什么樣的變化，都有哪方面的提升？跨境電商如何在2022年乘坐Tiktok順風(fēng)車？

2022TikTok發(fā)展階段分為那幾個(gè)？　　TikTok未來發(fā)展總結(jié)無(wú)非這4個(gè)階段：第一階段以TikTokADS、品牌廣告、挑戰(zhàn)賽、信息流廣告為主；第二階段則是KOL涌現(xiàn)、MCN機(jī)構(gòu)誕生；第三階段則是形成電商閉環(huán)，上線購(gòu)物車、直播live、企業(yè)品牌賬號(hào)功能；第四個(gè)階段則是精細(xì)化內(nèi)容IP，形成海外社媒矩陣，作為一種程序化系統(tǒng)工具，這個(gè)階段有點(diǎn)像今天的國(guó)內(nèi)，絕大多數(shù)產(chǎn)品會(huì)在海外快速迭代和復(fù)制，今天的TikTok像兩年前的抖音，只是不需要花2年時(shí)間找到抖音的商業(yè)化模式，可能半年，可能更短，互聯(lián)網(wǎng)千變?nèi)f化，誰(shuí)知道明天又會(huì)是什么樣的驚喜呢?！　‘?dāng)下可實(shí)現(xiàn)的變現(xiàn)方式有廣告（品牌廣告、引流廣告）、直播（秀場(chǎng)打賞+直播電商，目前秀場(chǎng)打賞為主）、電商（付費(fèi)流量+免費(fèi)流量，大部分都是導(dǎo)流獨(dú)立站轉(zhuǎn)化）、衍生周邊服務(wù)（小工具、數(shù)據(jù)平臺(tái)、廣告代理等）、創(chuàng)作者基金（美區(qū)+歐洲五國(guó)平臺(tái)流量補(bǔ)貼）這5種。今天我們來重點(diǎn)講解下通過Tiktok的電商變現(xiàn)?！　?strong>野蠻漲粉紅利　　TikTok是UGC模式，處于野蠻生長(zhǎng)期，沒有給創(chuàng)作者一個(gè)激勵(lì)機(jī)制。YouTube也是UGC模式，但是它會(huì)給優(yōu)秀創(chuàng)作者廣告收益分成。這就造成了優(yōu)秀的國(guó)外創(chuàng)作者做起號(hào)后，把流量導(dǎo)到Y(jié)ouTube上面去、Instagram上面去，甚至很多人做了一段時(shí)間后，就拋棄平臺(tái)了、不做了，因?yàn)橘嵅坏藉X。頭部創(chuàng)作者在流失，而平臺(tái)卻越做越大，用戶指數(shù)級(jí)遞增。所以，搞略微比素人好一點(diǎn)的內(nèi)容，就可以獲得很大的流量?！　?strong>TikTok變現(xiàn)的優(yōu)勢(shì)　　1.主動(dòng)性強(qiáng)。流量來了自己就可以變現(xiàn)，不像廣告只能等別人來找，創(chuàng)作者號(hào)1000粉絲就可以掛商城鏈接，商家號(hào)0粉就可以掛。廣告賬號(hào)一般都要求粉絲數(shù)20萬(wàn)以上；　　2.可持續(xù)。電商變現(xiàn)不同于創(chuàng)作者擼基金靠著TikTok平臺(tái)，電商直接通過TikTok平臺(tái)流量賺錢，平臺(tái)更喜歡，將會(huì)更持續(xù)；　　3.天花板高：如果你玩FB廣告，接觸過獨(dú)立站，就知道跨境電商賽道是真正可以賺大錢的賽道，TikTok+電商是低風(fēng)險(xiǎn)高賠率事件，值不值得做還需要考慮嘛?！?strong>　分析2022年TikTok電商的變現(xiàn)機(jī)會(huì)　　01.流量端　　流量是商業(yè)活動(dòng)中最重要的一環(huán)，掌握了流量，后面有匹配的變現(xiàn)產(chǎn)品。但是如果只有產(chǎn)品，不管產(chǎn)品有多好，沒有流量，一切都成了空中樓閣。　　所以范范建議大家做TikTok先做流量號(hào)。不管有沒有產(chǎn)品，有沒有店鋪，通通先做流量賬號(hào)（寵物、搞笑、劇情等類型），先熟悉TikTok賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，感受平臺(tái)的流量?！　ikTok電商的流量端，主要分兩個(gè)部分：付費(fèi)投放和免費(fèi)引流。付費(fèi)流量包含信息流廣告、抖+廣告、通過cmp發(fā)單、通過郵件發(fā)單；免費(fèi)流量包含主頁(yè)導(dǎo)私域、主頁(yè)掛直鏈、購(gòu)物車、評(píng)論私信截流、直播間導(dǎo)流。　　目前80%的玩家是玩免費(fèi)流量，20%甚至更低的玩家在做廣告投放。從大家整體的反饋來看，TikTok廣告的成本很低，是Facebook廣告的1/10都不到。20%中大部分人目前還沒有掌握TikTok廣告投放，只有極少的人通過TikTok廣告投放能夠投正，如果日消耗超過1萬(wàn)美金，可以排到全國(guó)前十。　　流量端能帶來哪些機(jī)會(huì)？　?。?）付費(fèi)流量。通過付費(fèi)的方式獲取流量，引流到電商平臺(tái)進(jìn)行變現(xiàn)，以獨(dú)立站為主。面向群體：跨境賣家；　　目前TikTok付費(fèi)廣告方式主要是投信息流廣告和抖+，其次是尋找紅人合作。大家知道很多流量平臺(tái)發(fā)展起來后，最核心的收益都是賣廣告，TikTok亦如此。雖然，現(xiàn)在TikTok的廣告收入掛不上名，TikTok肯定逃脫不了抖音的發(fā)展路徑，長(zhǎng)遠(yuǎn)看也會(huì)和國(guó)內(nèi)一樣。因此只想著薅平臺(tái)羊毛、一分錢都不花的免費(fèi)引流會(huì)越走越窄，不利于長(zhǎng)期發(fā)展。　　目前TikTok平臺(tái)上廣告價(jià)格很便宜，建議大家開始熟悉下付費(fèi)玩法，因?yàn)槟壳暗统杀臼呛芎玫奶剿麟A段?！　。?）免費(fèi)流量。原創(chuàng)or偽原創(chuàng)視頻、評(píng)論、私信等引流變現(xiàn)。面向群體：個(gè)人和工作室。這個(gè)應(yīng)該是大家目前普遍玩法，只能達(dá)到短期套利的效果。操作方式同付費(fèi)類似，引流到電商網(wǎng)站or私域變現(xiàn)?！　×鞒蹋喊l(fā)布視頻引流→引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊鏈接→賬號(hào)主頁(yè)掛鏈接→獨(dú)立站付款下單　　除了導(dǎo)流獨(dú)立站，其中還有一些做fp的、2B的會(huì)選擇用WhatsApp來承接，再通過客服聊單轉(zhuǎn)化。免費(fèi)流量的玩法，肯定會(huì)一直存在，因?yàn)橛欣睿覅⑴c門檻很低，會(huì)成為很多人的副業(yè)選擇。　?。?）原創(chuàng)IP內(nèi)容。通過創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容打造IP人設(shè)，再給品牌導(dǎo)流。面向群體：MCN機(jī)構(gòu)（海外為主）和創(chuàng)作者；　　原創(chuàng)IP的價(jià)值很大，可是目前做的卻很少，平臺(tái)稀缺優(yōu)質(zhì)內(nèi)容賬號(hào)。范范幫大家分析下難度在哪里呢？→TikTok目前覆蓋了180多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，流量分散，文化差異很大，還需要克服語(yǔ)言的難題。　　但是目前看TikTok的原創(chuàng)內(nèi)容和1年半以前的抖音是極度相似的。目前海外這塊做的還是很粗糙，所以就有我們看歪果仁玩抖音就有種他們很“單純”這種感覺?？梢阅脟?guó)內(nèi)玩過的套路去套，不局限自己的產(chǎn)品，網(wǎng)它利潤(rùn)更高、價(jià)值更大的領(lǐng)域去靠，方法可以復(fù)制?！　〔季猪樞颍合榷I(lǐng)域→定產(chǎn)品→定人設(shè)→定內(nèi)容　?。?）直播間引流。這種免費(fèi)引流有3種方式：購(gòu)物車、引導(dǎo)主頁(yè)點(diǎn)鏈接、引流私域。這塊很重要，但是受限平臺(tái)功能，很多人實(shí)現(xiàn)不了。TikTok直播電商的難點(diǎn)，和抖音一樣，在于人、貨、場(chǎng)的匹配。TikTok又是針對(duì)海外的客戶，人成了最主要的一環(huán)，包括主播、運(yùn)營(yíng)人才。國(guó)內(nèi)三倍工資挖同行運(yùn)營(yíng)專員去做直播負(fù)責(zé)人的故事，相信大家都有耳聞。直播要求極強(qiáng)的促銷能力、需要專業(yè)的布景、選品、控場(chǎng)、逼單等等。　　除了自己做流量端的4個(gè)機(jī)會(huì)，還有基于流量提供服務(wù)的變現(xiàn)機(jī)會(huì)：　?。?）廣告代理/賬號(hào)/直播代運(yùn)營(yíng)。為品牌主、流量主提供廣告開戶和賬號(hào)/直播代運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)。廣告代理和國(guó)內(nèi)基本一致，目前的服務(wù)商，主要都是原來就是做出海廣告代理的，包括谷歌、Facebook廣告等等，TikTok只是增加了一條產(chǎn)品線，投其它渠道順帶可以試投TikTok。　　廣告代理權(quán)的申請(qǐng)相對(duì)比較簡(jiǎn)單，主要是前三個(gè)月的業(yè)績(jī)考核。經(jīng)營(yíng)難點(diǎn)，在于和目前的代理商比，沒有客戶資源。而且大家投TikTok都感覺比較難，沒有什么消耗，而代理商的利潤(rùn)就是靠消耗返點(diǎn)。所以目前單獨(dú)靠TikTok廣告代理，很難賺錢。賬號(hào)代運(yùn)營(yíng)也是個(gè)辛苦活，幫助企業(yè)主運(yùn)營(yíng)TikTok賬號(hào)，現(xiàn)階段只能以漲粉為KPI，賺點(diǎn)人工差價(jià)。TikTok直播代運(yùn)營(yíng)目前還沒有誰(shuí)在做，亞馬遜、速賣通代播的倒是有兩家，3000-4000人民幣一場(chǎng)。TikTok直播代運(yùn)營(yíng)的需求，在于店主沒有時(shí)間、沒有主播、沒有運(yùn)營(yíng)人才可以支持做店播。不過現(xiàn)在整個(gè)產(chǎn)品功能還沒豐富起來，等豐富起來后，整個(gè)市場(chǎng)需求才會(huì)起來?，F(xiàn)階段這塊不建議?！　。?）MCN和紅人中介。聚集TikTok優(yōu)秀的創(chuàng)作者，成立公會(huì)組織，幫創(chuàng)作者對(duì)接商務(wù)合作，從中賺取差價(jià)或服務(wù)費(fèi)。對(duì)內(nèi)把控力弱，對(duì)外可替代性強(qiáng)是掮客生意的天性。MCN和紅人中介本質(zhì)上就是一個(gè)撮合游戲。　?。?）其它衍生服務(wù)。基于TikTok流量運(yùn)營(yíng)提供數(shù)據(jù)分析、管理工具、智能營(yíng)銷軟件等。大家熟悉的數(shù)據(jù)分析平臺(tái)、群控軟件、去水印工具、預(yù)警工具等等?，F(xiàn)在TikTok的商業(yè)化太有限了，導(dǎo)致很多國(guó)內(nèi)的模式去套TikTok時(shí)，運(yùn)營(yíng)一陣就會(huì)發(fā)現(xiàn)：“哦豁，太早了”。典型的是數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，目前市面上好用的是Ming在運(yùn)營(yíng)的tikstar.com，因?yàn)樽约阂苍谧鯰ikTok賬號(hào)，大玩家圈子里大家經(jīng)常交流，可以獲得最一線的用戶需求。項(xiàng)目最尷尬的問題，就是先得忍，想收VIP會(huì)員費(fèi)，又還不敢貿(mào)然收，因?yàn)榇蟛糠滞婕叶歼€不能穩(wěn)定賺錢（主要指TikTok電商）。當(dāng)你的客戶通過TikTok賺不到錢時(shí)，讓他花錢買TikTok的服務(wù)，就會(huì)非常難?！　∷?，去年年中，還有很多團(tuán)隊(duì)在做，都想做成第一個(gè)海外版飛瓜。事與愿違，燒不起服務(wù)器錢的團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)開始從周更，改到兩周一更、一個(gè)月更新一次了。其它的工具，也是一樣的處境，玩家不能穩(wěn)定賺錢的時(shí)候，收費(fèi)就成了大家普遍的難題。再等等吧。　　02.平臺(tái)端　　TikTok面向全球?qū)е铝髁亢芊稚ⅲw用戶偏年輕化，不同地區(qū)文化差異大，這些直接出現(xiàn)“流量大，轉(zhuǎn)化難”的現(xiàn)象。目前承接承接TK的平臺(tái)主要有亞馬遜速賣通等平臺(tái)型電商、獨(dú)立站和私域轉(zhuǎn)化。　　不建議大家把流量導(dǎo)入平臺(tái)型電商，因?yàn)槠脚_(tái)之間有比價(jià)，會(huì)造成客戶流失。獨(dú)立站目前是大家主流選擇，可以從Facebook、YouTube、TikTok等社交平臺(tái)做站外引流。有一些高客單、定制化的商品，會(huì)選擇先引流到WhatsApp等私域平臺(tái)，通過客服1V1交流，再轉(zhuǎn)化PayPal付款?！　。?）獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)/代運(yùn)營(yíng)。承接TikTok流量自己或代創(chuàng)作者/品牌主搭建和運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站；品牌主的獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)，會(huì)變成包括獨(dú)立站搭建、運(yùn)營(yíng)，TikTok賬號(hào)運(yùn)營(yíng)、其它社交平臺(tái)賬號(hào)運(yùn)營(yíng)、流量采買等一系列工程?！?strong>　03.供應(yīng)端　　有了流量和平臺(tái)，我們?cè)诨貧w到產(chǎn)品，它決定付不付錢的根源就是產(chǎn)品?，F(xiàn)在的TikTok產(chǎn)品來源主要是三種形式：　　A.做dropshopping，直接同步訂單給速賣通賣家做一件代發(fā)，銷量不大、物流麻煩的產(chǎn)品會(huì)優(yōu)先考慮，模式非常成熟，很多做獨(dú)立站的老外也在采用這種方式；對(duì)于個(gè)人運(yùn)營(yíng)者非常友好，是首選的方式，獨(dú)立站售價(jià)自己定，速賣通可選擇的賣家很多，全程自己不用碰貨，節(jié)省精力；　　B.1688、淘寶、拼多多等平臺(tái)采購(gòu)后再自己發(fā)貨，這個(gè)有點(diǎn)像閑魚無(wú)貨源的模式了，上架閑魚，有訂單了再去其它平臺(tái)下單；是小型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的首選，因?yàn)椴挥米约簤贺洠麧?rùn)可控?！　.自有品牌或供應(yīng)鏈、海外倉(cāng)。不過這類玩家目前在TikTok上的投入非常有限，因?yàn)門ikTok的流量有限。亞馬遜，是在Facebook、Google做這類多?！　‘a(chǎn)品供應(yīng)端再去做個(gè)速賣通、淘寶肯定都是沒有機(jī)會(huì)的，即使專門針對(duì)TikTok的流量特性去做平臺(tái)，現(xiàn)在也是沒有什么機(jī)會(huì)的。我們看國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品供應(yīng)端，整個(gè)行業(yè)太成熟了，在制造方面基本上沒有什么新花樣可玩，只有在品牌附加值和貨源整理兩個(gè)方面擴(kuò)展。　?。?）TikTok品牌。依靠TikTok的流量，打造一個(gè)產(chǎn)品品牌，可以類比小紅書和半畝花田等等案例。首先考慮的是有沒有機(jī)會(huì)？我覺得是有，因?yàn)閲?guó)內(nèi)通過社交平臺(tái)引爆一個(gè)新生產(chǎn)品品牌的成功案例，近兩年越來越常見。不止是抖音領(lǐng)先海外，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也早已經(jīng)是領(lǐng)跑全球了。我們把TikTok當(dāng)做小紅書去用，當(dāng)做抖音去用，背靠國(guó)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)的供應(yīng)鏈資源，去打造一個(gè)TikTok品牌?！　。?0）品牌經(jīng)銷/聯(lián)盟商城。整合（簽授權(quán)）國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的品牌，提供給TikTok創(chuàng)作者推廣銷售。再是聯(lián)盟商城，就是針對(duì)TikTok流量特性，挑產(chǎn)品、挑供應(yīng)鏈，集中給創(chuàng)作者分銷。目前來看未來最值得一做，涉及到選品、對(duì)接創(chuàng)作者，倉(cāng)儲(chǔ)物流、資金周轉(zhuǎn)等等。因?yàn)榍熬昂艽筅厔?shì)也好，不好的點(diǎn)就還是平臺(tái)的原因，要等。（不建議小白進(jìn)入。）聯(lián)盟商城現(xiàn)在的產(chǎn)品模式，比較簡(jiǎn)單。核心功能就是上架商品，提供給創(chuàng)作者分銷。判斷后面會(huì)迭代增加商品視頻素材、多層級(jí)分銷、社群管理等等功能。　　這個(gè)機(jī)會(huì)受限的問題，就是要不斷的面對(duì)新手。流量大的都會(huì)考慮自己搭獨(dú)立站，自己運(yùn)營(yíng)，流量小的創(chuàng)作者會(huì)很感興趣，因?yàn)閹退鉀Q了產(chǎn)品采購(gòu)、發(fā)貨最落地的一環(huán)。所以，陷入了新手來，你教他，他搞的很好了，然后就自己去搭獨(dú)立站，然后又來一波新手，循環(huán)往復(fù)?！　∽詈螅Ｍ蠹铱焖俪砷L(zhǎng)，少走彎路，打造出有持續(xù)生命力的TikTok號(hào)。對(duì)TikTok運(yùn)營(yíng)還有其他問題的小伙伴，歡迎私信范范，我們一起交流經(jīng)驗(yàn)。更歡迎來范范的團(tuán)隊(duì)梵客聯(lián)盟，會(huì)為你提供更專業(yè)選品思路，運(yùn)營(yíng)技巧和推廣戰(zhàn)術(shù)，早日實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

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