TikTok種草視頻通用公式-ESG跨境

越來(lái)越多的跨境賣(mài)家開(kāi)端用TikTok帶貨，催生了一系列爆款，如提臀瑜伽褲、隱形束腰帶等，完整可以稱之為爆款孵化器。

TikTok是一個(gè)短視頻平臺(tái)，因此幾乎所有的電子商務(wù)內(nèi)容都以視頻的形式發(fā)表。同時(shí)，鑒于TikTok壯大的社會(huì)屬性，種草視頻的比例超過(guò)了傳統(tǒng)的廣告視頻，成為電子商務(wù)內(nèi)容的主流。

下面分享一個(gè)TikTok種草視頻通用公式，幫助賣(mài)家迅速啟動(dòng)這款熱點(diǎn)孵化器。

雖然tiktok平臺(tái)上的種草視頻看起來(lái)多種多樣，但實(shí)際上有很強(qiáng)的共性。它們大多離不開(kāi)三個(gè)項(xiàng)目：買(mǎi)家場(chǎng)景+強(qiáng)調(diào)痛點(diǎn)+后果對(duì)比。

這三個(gè)項(xiàng)目構(gòu)成了種草視頻的核心。雖然不同的賣(mài)家在展現(xiàn)形式上進(jìn)行了大批的發(fā)散和創(chuàng)新，但它們都是不變的。

首先，大概簡(jiǎn)單來(lái)解釋一下以上三個(gè)概念：

1、買(mǎi)家場(chǎng)景：顧名思義，它是買(mǎi)家需要或可能應(yīng)用賣(mài)家的產(chǎn)品的場(chǎng)景。關(guān)于如何展現(xiàn)買(mǎi)家場(chǎng)景，TikTok官方長(zhǎng)期以來(lái)一直建議，依據(jù)其官方媒體賬戶的描寫(xiě)，賣(mài)家可以在創(chuàng)立原創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)視頻時(shí)將產(chǎn)品植入真實(shí)場(chǎng)景，并從多個(gè)角度或場(chǎng)景展現(xiàn)。

2、強(qiáng)調(diào)痛點(diǎn)：痛點(diǎn)是買(mǎi)家在買(mǎi)家場(chǎng)景中急切需要解決的問(wèn)題，這正是賣(mài)家的產(chǎn)品所能解決的。賣(mài)家需要合理地放大或突出痛點(diǎn)，以便更容易與目的買(mǎi)家發(fā)生共識(shí)，為自己的產(chǎn)品鋪平途徑；

3、后果對(duì)比：即常見(jiàn)的應(yīng)用前和應(yīng)用后對(duì)比，是更直觀地展現(xiàn)產(chǎn)品后果的部分。當(dāng)然，此外，如果產(chǎn)品變體厚實(shí)，也可以對(duì)比不同變體的后果。

以上三個(gè)概念并不難懂得，重要在于如何依據(jù)產(chǎn)品的特征進(jìn)行選擇和支配。

1、多場(chǎng)景切換+變體后果比較

該辦法也更實(shí)用于變體厚實(shí)的新奇產(chǎn)品。這種辦法更大的好處是，它可以通過(guò)一個(gè)風(fēng)行的視頻驅(qū)動(dòng)其他類(lèi)型的視頻流量，為賣(mài)家的帳戶積聚粉絲。同時(shí)，拍攝難度相應(yīng)較小，更合適初始賣(mài)家或TikTok玩家。

2、多場(chǎng)景切換+用戶痛點(diǎn)+后果比較

這種打法是更全面、更傳統(tǒng)的種草視頻打法，基本上可以涵蓋所有品類(lèi)，特殊合適賣(mài)點(diǎn)突出的產(chǎn)品。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。