流量突破6億！獨立站竟或成外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型救命稻草？-ESG跨境

以Shopify為例，Shopify2020年第一季度財報顯示，其營收達(dá)到4.7億美元，同比增長47%；GMV同比增長46%至174億美元，皆遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過市場預(yù)期。

Shopify首席運營官Harley Finkelstein透露：3月13日至4月24日期間，在其平臺上創(chuàng)建的新店數(shù)量躍升了62%，3天時間內(nèi)開設(shè)的門店數(shù)量相比6周前增加了85%。

如下圖所示，Shopify平臺在3月流量明顯上揚，超過1月疫情前流量。4月流量更是突破了61,100,000，流量幅度相較前月上升26%，創(chuàng)下近半年以來Shopify最高流量訪問記錄。

跨境眼觀察調(diào)研的賣家數(shù)據(jù)也佐證了這一點：Shopify在3、4月份銷量得到快速攀升，甚至接近于2月份銷量的兩倍。

據(jù)建站服務(wù)商美贊拓總經(jīng)理劉帥透露，深耕十幾年的獨立站資深賣家John接受采訪時也表示：“疫情期間，營收整體是上漲的，4月底營收與1月份相比，大約增長了2-3倍?！?/p>

“一是很難找到和產(chǎn)品契合度匹配的網(wǎng)紅；二是網(wǎng)紅價格難談，維護成本比較高；三是中國賣家的思維和海外本土消費者存在較大差距，很難契合到消費者深層次的需求”賣家康輝解釋道。

可見Google、Facebook、或是網(wǎng)紅營銷等引流方式，都需要獨立站賣家支出高昂的營銷費用。眾所周知，獨立站的營銷成本占據(jù)了所有成本中的50%以上，再加之供應(yīng)鏈、運營、物流等方面的支出，需要強大的現(xiàn)金流支撐。

雖說做獨立站需要比較大的現(xiàn)金流，堵住了大量想做獨立站的賣家。但是。

“一個大賣朋友在亞馬遜上開店，庫存高達(dá)8000萬，賬上凍結(jié)資金4000多萬，你想要玩得轉(zhuǎn)，必須有足夠大的現(xiàn)金流；獨立站相對可控，不太存在壓貨現(xiàn)象。這多出來的活動資金，足夠你多循環(huán)好幾輪?！?/p>

John也表達(dá)了類似的看法：雖然獨立站前期需要準(zhǔn)備的資金可能相對平臺來說較多，但。獨立站新賣家的回款期是21天-31天，玩得好的賣家可能只需要10-15天左右；而平臺賣家如果選擇空運，可以做到30多天回款，海運需要接近60天。

獨立站利好期已然來臨，你要不要沖？