亞馬遜平均ACOS和平均點(diǎn)擊花費(fèi)是多少？-ESG跨境

亞馬遜的影響力已經(jīng)越來越大，2021年也已經(jīng)有大量中國賣家入駐，如果你還沒有開始行動，那么請先看看以下是一些關(guān)于亞馬遜廣告統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)對于你未來的運(yùn)營決策很重要。

1.亞馬遜2020年在美國的廣告收入將達(dá)到近100億美元

這僅僅是廣告利潤收入，而不是銷售收入。這對亞馬遜來說是絕對的好事，但是對于賣家來說，見仁見智了。

2.66%的產(chǎn)品搜索起源于亞馬遜

如果你的產(chǎn)品在亞馬遜上得到推薦，則就算使用谷歌搜索引擎的消費(fèi)者很有可能搜到它。 所以亞馬遜的流量是非常巨大的。

3.全球每月有近2億訪客

每月有2億廣告客戶，當(dāng)然不僅僅美國站，是包括歐洲日本等其他站點(diǎn)。

4.在Prime day黃金日的推動下，2019年7月有26.5億人訪問了亞馬遜

與黑色星期五或網(wǎng)絡(luò)星期一相比，Prime Day給亞馬遜帶動了更多的銷售。

5.售出的產(chǎn)品中有54%來自第三方賣家

第三方商家是接受信用卡/借記卡付款的公司。他們覆蓋了亞馬遜一半以上的銷售額。

6.只有140,000個賣家的年銷售額超過100,000美元

盡管網(wǎng)站上有大量亞馬遜賣家，但就廣告和業(yè)務(wù)而言，頂級賣家占據(jù)大部分的流量和銷售額。

7.亞馬遜的平均點(diǎn)擊率是0.41%

低點(diǎn)擊率意味著消費(fèi)者不會覺得廣告很吸引人。競爭如此激烈，很難脫穎而出。

8.亞馬遜的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用為$0.71

這是平均費(fèi)用，不同類目的類別是有差別的。而每次點(diǎn)擊費(fèi)用越低，投資回報(bào)率就越大。

9. 亞馬遜PPC的平均轉(zhuǎn)化率為9.55%

對于其他網(wǎng)站，廣告轉(zhuǎn)化率平均值僅僅為1.33%。這說明了亞馬遜廣告的刺激的銷量會更加有效，這是因?yàn)榭蛻暨M(jìn)入這個網(wǎng)站就是為了購物。

10.亞馬遜上的平均ACOS為27.59%

ACOS的計(jì)算方式是：總廣告支出除以總銷售額。大多數(shù)ACOS的范圍是20-40%。當(dāng)然不同類目產(chǎn)品也不一樣，不知道你是否有拖后腿了呢?

11.在亞馬遜上對每客戶每天的平均展示量是101,265

這表示每天都有大量流量流向既定產(chǎn)品。

12.在亞馬遜上，每個客戶每天的平均點(diǎn)擊數(shù)為382

曝光最有可能帶來點(diǎn)擊。平均而言，如果有101,265次展示，則有382次點(diǎn)擊。

13.在亞馬遜上，每個客戶每天的平均轉(zhuǎn)化量為36.67

14.在亞馬遜上，每位用戶每天的平均支出為$268.21

客戶每天的平均支出為幾百，即每年成千上萬。想想你自己的產(chǎn)品的售價，占他們的消費(fèi)的多少。

15.在亞馬遜上，每位賣家每天的平均收入為987.77美元

這是總金額，還沒有扣除折扣，扣除，退貨和退款。且這個是平均數(shù)，頂級賣家拉高了平均數(shù)。

16.十分之九的消費(fèi)者在亞馬遜上比較產(chǎn)品

這表明亞馬遜更有可能具有更好的價格，而消費(fèi)者知道這一點(diǎn)。由于價格較低，價格的比較導(dǎo)致在亞馬遜上更多的銷售。

17. 百分之二的Echo所有者已通過Alexa購買了產(chǎn)品

亞馬遜的配件也開始對廣告商有幫助，因?yàn)樗鼈優(yōu)橄M(fèi)者提供了更多購買產(chǎn)品的途徑。盡管2%的用戶似乎并不多，但要清楚的是，所有智能揚(yáng)聲器用戶中，大約70%人擁有Echo。

18.亞馬遜銷售超過1200萬種產(chǎn)品

亞馬遜上有許多變體和產(chǎn)品類型，這使亞馬遜廣告更具競爭力。

19.亞馬遜銷售超過110萬套家居裝飾產(chǎn)品

這僅僅是在家庭裝修中。想象所有其他類別及其個人銷售。從中也看出家具類行業(yè)是個很有潛力的類目，當(dāng)然了，競爭也異常激烈的。

20.9500萬人在美國擁有Amazon Prime會員資格。

當(dāng)客戶擁有Amazon Prime時，就會提高他們作為消費(fèi)者的忠誠度和回頭客的可能性。

21. $1.4K是亞馬遜Prime會員每年平均花費(fèi)

這是那些忠實(shí)的主要購物者的平均收入。忠誠的購物者還可以從針對他們的廣告中獲得更高的投資回報(bào)率。

22.亞馬遜物流為賣家?guī)?0-50%的銷售增長

FBA是亞馬遜的一項(xiàng)服務(wù)，在下訂單時向賣家提供存儲，包裝和幫助。這對賣家很有幫助，因?yàn)樗鼮殇N售和客戶服務(wù)提供了寶貴的資源。

23.亞馬遜在2017年向全球運(yùn)送了超過50億件商品

在過去的三年中，這個數(shù)字一直在增長。借助亞馬遜提供的擴(kuò)展服務(wù)，它們確實(shí)是在線零售商中的強(qiáng)大力量。

24.80%的賣家也在亞馬遜以外的其他平臺上銷售

這使賣方和廣告商有動力根據(jù)當(dāng)前需求提高他們的曝光率。

25.到2021年，大約十分之一的數(shù)字廣告收入將流向亞馬遜

隨著亞馬遜的不斷發(fā)展，亞馬遜會大力開發(fā)廣告業(yè)務(wù)，賣家也會慢慢開始依賴于廣告。

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