【運(yùn)營必看干貨】如何正確地有邏輯、有條理去優(yōu)化你的listing-ESG跨境

根據(jù)一些賣家反饋的問題，今天給大家整理總結(jié)一下關(guān)于亞馬遜listing方面的信息。其實產(chǎn)品就是自己，listing優(yōu)化就是自己穿的衣服，你穿什么衣服，就會決定你的社交圈。給人的印象好壞，就會決定你的舞臺寬廣。在商務(wù)禮儀中，第一印象是最重要的，現(xiàn)實生活和購物網(wǎng)站同樣。

1. 亞馬遜listing優(yōu)化會產(chǎn)生哪些營銷（優(yōu)化的必要性）

第一印象主要是根據(jù)對方的表情、姿態(tài)、身體、儀表和服裝等形成的印象。第一印象在日常生活中是很普遍的，這種初次獲得的印象往往是今后交往的依據(jù)?！俺梢娦?yīng)”與第一印象有著密切的關(guān)系，第一印象往往是形成成見效應(yīng)的基礎(chǔ)，成見效應(yīng)往往是第一印象的加深和拓寬。

你的listing沒優(yōu)化好，圖片模糊，標(biāo)題有錯字，Bullet point抓不到用戶痛點(diǎn)，描述又是一大堆的文字堆積找不到重點(diǎn)，如果把自身當(dāng)做買家來看，應(yīng)該也不會去買。

其實一直認(rèn)為listing優(yōu)化是在選品的階段就應(yīng)該做好腹稿和預(yù)案的。畢竟選品是一個慎重的過程，在市場調(diào)研的過程中就應(yīng)該確定好自己的Keywords、Title、Picture、Bullet point和Description，這樣有準(zhǔn)備地去上產(chǎn)品才比較好些。一味的加listing后期再改其實沒有什么用，因為你的listing標(biāo)題設(shè)置就決定了你的曝光率和購買率。建議還是做好準(zhǔn)備再做亞馬遜，不然天天就是在沒單被警告CPC燒錢中度過，這樣是沒有意義的。

2. 標(biāo)題優(yōu)化一般需要注意什么，一般都怎么設(shè)置標(biāo)題的？

要注意你的產(chǎn)品面對的消費(fèi)群體和受眾的搜索習(xí)慣和語法習(xí)慣，用戶搜索的關(guān)鍵詞才是最準(zhǔn)確的，很多子站都是有當(dāng)?shù)氐囊恍T用詞組和寫法。

一般設(shè)置標(biāo)題都是200個字符以內(nèi)，簡潔明了的同時要把關(guān)鍵詞寫上去。不同的產(chǎn)品有不同的寫法，因產(chǎn)品而異的。不過一般都是首字母大寫，不在標(biāo)題里面寫促銷價格，使用英文的輸入法。英文輸入法是重點(diǎn)，一般在亞馬遜看到標(biāo)題是有亂符的都是中文輸入法的結(jié)果。

后期都是雇歪果仁寫。畢竟只有本地人才真的懂得本地人的文化和文字。建議做什么站點(diǎn)就去混這個國家當(dāng)?shù)氐膄acebook組，多聊聊天，聊多自然熟。接近用戶收集用戶數(shù)據(jù)才是正解。

【運(yùn)營必看干貨】如何正確地有邏輯、有條理去優(yōu)化你的listing

3. 設(shè)置關(guān)鍵詞時，熱門詞和長尾詞的比重怎么把握？詞的排列順序有沒有講究？

比重是二八。排列順序沒有什么講究。關(guān)鍵詞可以前面設(shè)置幾個核心關(guān)鍵詞，后面設(shè)置正確的長尾關(guān)鍵詞，錯誤的關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞，相關(guān)的關(guān)鍵詞。

有些人還不知道添加“錯誤的關(guān)鍵詞”，在這里細(xì)說一下舉個小例子，我自己買吃的時候微熱山丘鳳梨酥老是打錯，打成了溫?zé)嵘角瘌P梨酥。但是出來的搜索結(jié)果還是微熱山丘鳳梨酥。這個就是搜索引擎智能化提取信息的一個案例。當(dāng)然你的listing設(shè)置關(guān)鍵詞也可以把一些錯誤的關(guān)鍵詞加上去，提高曝光率。

4. 產(chǎn)品描述字?jǐn)?shù)限制，描述需要包括的重要信息。

產(chǎn)品描述是有字?jǐn)?shù)限制，要求2000個字符內(nèi)。描述里面是產(chǎn)品特點(diǎn)，簡介。重點(diǎn)是要根據(jù)你產(chǎn)品的用戶群體特點(diǎn)來寫描述。比如說你賣的是花裙子，上身設(shè)計是雙吊帶，單吊帶，前后圓領(lǐng)，前后V領(lǐng)還是拉鏈后領(lǐng)；有沒有腰帶，腰帶顏色，款式是不是當(dāng)季流行；裙擺設(shè)計是百褶裙、流蘇、開叉、拉鏈和長短等等。根據(jù)你產(chǎn)品的受眾來選擇你的描述。比如說小清新的裙子就重點(diǎn)突出小清新，性感的裙子就突出性感。

5. 亞馬遜產(chǎn)品圖片在精不在多，賣家優(yōu)化圖片時 應(yīng)注意哪些問題？

優(yōu)化圖片沒什么注意的，就是找專業(yè)的攝影師，針對產(chǎn)品特點(diǎn)來拍照片。然后主圖是白色背景，其他圖可以有一點(diǎn)點(diǎn)文字描述。圖片優(yōu)化這塊沒什么好說的，論壇一搜全部是。重點(diǎn)是要專業(yè)的攝影師來拍照片。自己拍的不專業(yè)，第一印象不好，后面做再多的CPC也沒有用，畢竟沒人點(diǎn)擊買。

6. 提高review數(shù)量和質(zhì)量的方法。

買家評論也是一個重點(diǎn)，以前有賣家建議可以去尋找top reviewer，現(xiàn)在這種方法還有效果，不過現(xiàn)在大量中國賣家蜂擁亞馬遜，美國站點(diǎn)的top一般比較難聯(lián)系上，歐洲站點(diǎn)還好些。最簡單的方法就是自己刷，帶picture和video。之前工作的時候一般都是前期刷二三十個review，自己做做QA，然后再開始CPC，做VP review，做deal。還有要提一點(diǎn)，做CPC自己要手動設(shè)置關(guān)鍵詞。

7. 介紹一些listing優(yōu)化相關(guān)的小工具。

應(yīng)賣家的要求，給大家介紹一些listing優(yōu)化相關(guān)的小工具。一般用google adwords。還有一些關(guān)鍵詞分析工具也是可以用的。最強(qiáng)大的工具其實是你的眼睛，還有你的excel表格。把best listing整個ctrl+C，ctrl+V，分析個半個小時，再去看你自己的listing就會覺得慘不忍睹，自然而然就會知道怎么去修改了。

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關(guān)鍵詞：干貨,什么

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