轉(zhuǎn)型獨(dú)立站的賣家如何做好推廣？-ESG跨境

平臺賣家轉(zhuǎn)化獨(dú)立站，面臨著各方面的挑戰(zhàn)，如建站、選品、流量、收單、物流等等。下面總結(jié)了獨(dú)立站新人的推廣小貼士，還有打破流量瓶頸的機(jī)密兵器。

推廣小貼士：

1、樹立自己的獨(dú)立站，從長遠(yuǎn)來看，賣家必需依附自己的投放，摸索和積聚經(jīng)驗(yàn)，形成一個獨(dú)立的站運(yùn)營團(tuán)隊。

2、不同類別的產(chǎn)品選擇不同的推廣平臺。谷歌搜索推廣是準(zhǔn)則產(chǎn)品的首選；基調(diào)產(chǎn)品合適紅色營銷（如紅人營銷）YouTube廣告）。

3、投放前，做好市場調(diào)研，明確廣告目的，通過谷歌趨勢等平臺的厚實(shí)功能了解市場趨勢和用戶偏好，形成洞察力，到達(dá)精確的目的受眾。

4、控制推廣成本。例如，應(yīng)用谷歌廣告的廣告商可以獨(dú)立設(shè)定月度預(yù)算上限，也可以依據(jù)實(shí)際投放后果隨時調(diào)整預(yù)算。

5、據(jù)多位有經(jīng)驗(yàn)的賣家介紹，谷歌購物廣告的轉(zhuǎn)化率會更高。

6、無論選擇哪種推廣渠道，廣告資料都是更關(guān)鍵的，高質(zhì)量的文字、圖片和視頻可以帶來更高的轉(zhuǎn)化率。

打破流量瓶頸的機(jī)密兵器：

對于剛剛布局獨(dú)立站的賣家來說，在選擇海外在線推廣渠道時，更關(guān)鍵的三個要求是：

能精確地找到廣告目的受眾；

廣告產(chǎn)品簡單易用；

能有效幫助品牌進(jìn)一步關(guān)注度；

縱觀目前的海外流量平臺，谷歌廣告顯然更符合以上三點(diǎn)要求。谷歌搜索占中國內(nèi)地以外的大部分全球搜索量，可以幫助賣家接觸到更多的消費(fèi)群體；外國買家通常在購置商品前應(yīng)用谷歌搜索相關(guān)信息。當(dāng)用戶搜索產(chǎn)品時，及時.恰當(dāng)展現(xiàn)相應(yīng)的廣告更容易形成轉(zhuǎn)化。

谷歌廣告包括11個產(chǎn)品系列，如有名的搜索廣告、發(fā)覺廣告、展現(xiàn)廣告、購物廣告、視頻廣告、使用廣告等等。對于轉(zhuǎn)化獨(dú)立站的跨境賣家，如何選擇相應(yīng)的廣告類型？為此咨詢了資深獨(dú)立站賣家B2C跨境賣家，建議關(guān)注谷歌廣告搜索廣告、購物廣告、視頻廣告和后果更大化廣告。

具體來說，如果是垂直精品店鋪的賣家，首先要注意品牌相關(guān)的產(chǎn)品重要詞，盡量通過廣告不斷優(yōu)化篩選精度高的重要詞，清除消費(fèi)的否認(rèn)詞。GMV有必定數(shù)目后，可以嘗試購物廣告等其他類型的廣告。

假如盤算做DTC模式，前期需要擴(kuò)展品牌知名度，后期需要擴(kuò)展目的用戶群，增進(jìn)轉(zhuǎn)化。通常從搜索廣告開端，輔以購物和視頻廣告，穩(wěn)固后可以升級為后果更大化的廣告。

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