亞馬遜白帽運營的打法核心在于轉化率-ESG跨境

如今，對嚴查黑科技行為進行了規(guī)范的核查，幾乎所有原先操作過“黑帽”手段(無論增加量只是小范圍嘗試或大規(guī)模使用)都已轉變?yōu)榘酌辟u家。但是說起來容易，做起來卻不容易，因為這本質上是兩種不同的模式，而其運作核心則完全不同：黑帽的核心在于找到BUG并迅速實施盈利，而白帽的核心在于“轉化率”。

1、亞馬遜的轉化率是多少？

許多賣家都很關心轉化率，賣家的轉化率是指賣家售出的商品數量和被買家看到的商品數量的百分比。實際上，賣家的轉化率會顯示有多少人在看過賣家的Listing之后直接購買了商品，知道這個數字有助于找出可能影響銷售的潛在問題。

2、什么樣的可以稱之為好呢？

各種用途的轉化率各不相同，不同階段產品的轉化率也有所不同，如果產品的轉化率高于100美元(高于100美元)，由于買家更有可能在亞馬遜做最后的購買前貨比三家，然后把這些商品和相似的產品做比較。但是，好的亞馬遜平均轉化率應該在15%以上，而且即使這一數字和許多頭部賣家的轉化率仍然相去甚遠，許多頭部賣家的商品轉化率可以達到50%以上。

但一個好的轉化率也取決于樣品的大小。舉例來說，A產品在20個頁面瀏覽中可能有10個轉化，但是即使賣家轉化成50%，也只能賣10個，這樣對于運營效果也不好。盡管B可以有100個瀏覽和20個轉化，使得轉化率看起來很差20%，但是實際上這是前一例中A產品銷售額的兩倍。

假如賣家的轉化率低于平均值，那賣家的Listing最有可能是賣家的廣告或者這兩個都需要完成一些工作，那么賣家可以看看下面這些影響：

1）評論

另外一個造成轉化效率低的原因是太少的評價和評價。買家會擔心，如果在查看商品信息時只看到產品的三顆星，或者賣家沒有解決的負面評論，就會對產品產生不良影響。

2）Listing優(yōu)化

轉化率降低的一個常見原因是Listing沒有突出或者表達不清楚?；蛟S賣家的主圖有些模糊，或者Listing只有一兩張照片，所以買家不敢相信他們知道賣家的產品是什么。標題可能不清晰、不夠明確，或者提供的信息不夠。用戶可能會點擊頁面，而不知道從產品中得到了什么，而選擇在別處購買。

3）廣告

廣告是另外一個影響賣家轉化率的因素。賣家可能會選擇使用錯誤的關鍵詞或者太一般的關鍵詞。或許賣家在賣遮陽傘，但是賣家對雨傘這個關鍵字進行競標，而非“遮陽傘”。買家搜索“遮陽傘”時，賣家的Listing就會消失在大量的搜索結果中，所以轉化率也不會很高。

白帽打法主要就是轉化率上，所以賣家做好轉化是重點。

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