亞馬遜CPC和PPC廣告數(shù)據(jù)分別怎么分析？-ESG跨境

亞馬遜廣告投放是每個(gè)賣家都會(huì)做的一項(xiàng)操作，因?yàn)槭强梢蕴嵘a(chǎn)品的曝光，帶來更多流量和轉(zhuǎn)化的。不過還有不少賣家不知道要怎么去分析廣告數(shù)據(jù)，特別是新手賣家，不知道自己的廣告投放算不算好，下面從CPC和PPC兩個(gè)方面分別介紹。

CPC廣告分析：

亞馬遜CPC廣告主要是通過關(guān)鍵詞進(jìn)行投放，然后按實(shí)際點(diǎn)擊的數(shù)量收費(fèi)的。

在后臺(tái)也可以下載CPC廣告的報(bào)表，可以從報(bào)表中了解到買家主要是通過哪些關(guān)鍵詞進(jìn)入到自己投放的廣告以及具體表現(xiàn)的，還可以料及哪些詞的表現(xiàn)比較差，從而進(jìn)行替換。那么之后就可以將這些關(guān)鍵詞收集到一個(gè)表格中，進(jìn)行篩選，對(duì)標(biāo)題優(yōu)化，或者放到廣告的關(guān)鍵詞詞庫(kù)中。

賣家還要時(shí)刻關(guān)注一些自己產(chǎn)品中沒有的關(guān)鍵詞的表現(xiàn)，一方拉低標(biāo)題關(guān)鍵詞中的轉(zhuǎn)化率；若轉(zhuǎn)化率真的低了，那么就要馬上否定掉沒有的關(guān)鍵詞。

在廣告模型報(bào)告中，是可以看到手動(dòng)廣告和的投放效果。手動(dòng)投放，賣家最主要的就是設(shè)置跟產(chǎn)品高度相關(guān)的關(guān)鍵詞，自動(dòng)廣告則是可以展示4個(gè)投放方式的效果的，能更好的控制自動(dòng)廣告的效果。

總的來說，在廣告模型報(bào)告，是可以幫助賣家更好的監(jiān)督自己設(shè)置的廣告模型是否有落實(shí)到位。

現(xiàn)在CPC自動(dòng)廣告的可控性相對(duì)也是比較高的，但不同產(chǎn)品還是要因地制宜選擇適合的匹配設(shè)置，也可多開些廣告組測(cè)試不同的匹配設(shè)置的效果。

PPC廣告分析：

想知道自己的PPC廣告數(shù)據(jù)表現(xiàn)是好還是壞，那么首先就要了解行業(yè)廣告數(shù)據(jù)的基本水平在哪個(gè)情況了。

其實(shí)PPC的數(shù)據(jù)表現(xiàn)是沒有一個(gè)具體的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)的，因?yàn)閷?duì)于不同的類目、不同賣家、不同時(shí)期，產(chǎn)品的數(shù)據(jù)指標(biāo)表現(xiàn)也不相同，所以效果到底好不好，最主要還是看自己的評(píng)判。

如果是在要一個(gè)節(jié)點(diǎn)分析的話，那么可以看看自己的產(chǎn)品點(diǎn)擊率是否在0.4%以上，那么就算合格了；轉(zhuǎn)化率的話，一般在8%-10%之間；ACOS最主要是要根據(jù)自己產(chǎn)品的收支平衡確定，一些賣家會(huì)覺得在10%-25%比較好，具體還是要看賣家自己去判斷。 

賣家可以通過自動(dòng)廣告投放的方式去找出有哪些比較好的關(guān)鍵詞，直接在廣告報(bào)表中就能看到；又可以看看買家都會(huì)搜索什么詞，對(duì)選品也是很有幫助的。

無論是哪種廣告投放，賣家最主要就是要根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況去分析好不好，然后再參考一下平臺(tái)的數(shù)據(jù)，才能更好的做好優(yōu)化投放，帶來更好的效果。

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