亞馬遜零售，最重要的運(yùn)營思路和方法-ESG跨境

今天給大家講授下亞馬遜的幾個最核心的運(yùn)營思路，做電商運(yùn)營其實癥結(jié)的就是換位思考，站在平臺的角度去思考問題，順應(yīng)平臺的規(guī)矩能力更好的做好運(yùn)營。

1. 產(chǎn)品至上

做亞馬遜時光越長會越認(rèn)為“產(chǎn)品至上”是非常準(zhǔn)確的，亞馬遜電商圈風(fēng)行著一句話“七分靠選品，三分靠運(yùn)營”，做電商最核心的四個要素：選品，渠道，運(yùn)營，供給鏈。所以產(chǎn)品的選擇幾乎決議了出售的成敗，產(chǎn)品選錯了也就談不上渠道，運(yùn)營跟供給鏈了。選則產(chǎn)品時有幾條最根本的原則：（1）符合平臺的請求，沒有危險品（2）適合的單價與利潤（3）適合的重量體積（4）沒有巨鱷品牌壟斷類目

第一點：任何一個電商平臺都是有自己的規(guī)矩的，對于電池，液體，玻璃等易燃易爆易碎物有著嚴(yán)厲的把控，這塊是紅線，不能碰。第二和第三點應(yīng)當(dāng)比擬好懂得，作為中小賣家我們優(yōu)先斟酌的應(yīng)當(dāng)是利潤，那么適合的單價與利潤與適合的體積與重量，是我們首先要斟酌的要點，做在亞馬遜我們的產(chǎn)品出售價錢至少多于在成本+運(yùn)費(fèi)的四倍以上才是有足夠利潤的。第四點：選品的類目中不能有大牌品牌，比如蘋果手機(jī)占領(lǐng)了市場70%以上的銷量，這個時候新賣家再介入其中是沒有任何的機(jī)遇的！

對于電商平臺來說，顧客是上帝是一句名言，在眾多平臺亞馬遜電商平臺中對于買家的好處掩護(hù)幾乎做到了極致，這也是為什么亞馬遜電商平臺如此宏大的原因之一，對于新手賣家來說，我們在處置客戶的站內(nèi)信以及A-to-Z的進(jìn)程中必需非常的謹(jǐn)嚴(yán)，多多站在買家的角度去思考問題，這也是之前所說的換位思考的運(yùn)用，要避免影響賬戶情形。

3. 輕優(yōu)化、重廣告

“Cost Per Click” 這是什么意思？這就是為什么廣告必需要看重的原因，cpc是亞馬遜的廣告體系依照單次點擊收費(fèi)，所以做亞馬遜CPC是運(yùn)營核心，做的比擬大的跨境電商公司一般也都有自己單獨的廣告運(yùn)營團(tuán)隊。

4.輕店鋪、重鏈接

A9算法是亞馬遜自己的平臺的算法，這種算法非常智能的，會智能篩選出質(zhì)量更優(yōu)，價錢最適合的鏈接，然后推舉給給客戶，所以在亞馬遜運(yùn)營中鏈接的比重是很高的，而店鋪的權(quán)重也有，不過只占很少的比例！甚至大家可以這么來看：“店鋪是自己的，但是鏈接是亞馬遜的”，甚至于當(dāng)你的店鋪即使被關(guān)，然而你的鏈接在平臺上卻依然是有效的！

以上就是做亞馬遜最主要、最核心的幾個辦法與思路，其中每一個步驟想要做的很好都有很多的知識與學(xué)問，比如：服務(wù)至上的理念、產(chǎn)品的選擇跟cpc，這些沒有大批的實踐跟燒錢是得不出豐碩的運(yùn)營經(jīng)驗的，這就須要吾日三省吾身，更多的接收經(jīng)驗了。

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