如何打造一個(gè)優(yōu)質(zhì)的亞馬遜Listing標(biāo)題？-ESG跨境

在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)進(jìn)程中，我們都想獲取更多的流量，而電商的實(shí)質(zhì)就是流量的變現(xiàn)進(jìn)程，總流量乘以轉(zhuǎn)化率就是訂單量。

如何獲取更多流量呢？在亞馬遜這套A9算法里，公認(rèn)的是題目的權(quán)重非常之高，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的題目比再多的Search Terms和再詳盡、好讀的Description都來(lái)得有效。今天，我們就談?wù)勗鯓哟蛟煲粋€(gè)優(yōu)質(zhì)的listing題目：

能省則省的品牌名

依照亞馬遜的規(guī)定，所有l(wèi)isting題目的前面都要放品牌名，當(dāng)然，這個(gè)品牌不是說(shuō)必需是注冊(cè)了的，自己隨意命名的一個(gè)品牌名也是可以的，只要不侵權(quán)，不要和已注冊(cè)的不著名品牌相同就行，當(dāng)然，更不要去模擬一些大品牌的品牌名。Listing題目的最前面放品牌名，其實(shí)是阻攔了流量的，能不放就不放，題目的第一個(gè)單詞是更大的流量入口，但很多時(shí)候亞馬遜會(huì)主動(dòng)匹配上去，因?yàn)楹笈_(tái)Brand一欄是帶星標(biāo)的，不填就無(wú)法保留，但有時(shí)盡管也填寫了品牌名卻不會(huì)匹配到題目，也算是體系的bug?？傊痪洌放泼懿粚懢筒粚?。

當(dāng)然，如果你的品牌是Anker, Dell, SONY, Intel 那就自負(fù)而勇敢地放上去吧，究竟這些大品牌自帶流量和光環(huán)，否則還是不放為好，誰(shuí)知道你的那堆字母是什么呢？

從一開(kāi)端就重視打造品牌難道不對(duì)嗎？當(dāng)然是對(duì)的，問(wèn)題是對(duì)絕大部分中小賣家來(lái)說(shuō)，你運(yùn)營(yíng)一個(gè)亞馬遜店鋪的重要目標(biāo)應(yīng)當(dāng)是掙錢，是先活下來(lái)再說(shuō)，是先實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)再說(shuō)，等這一切都實(shí)現(xiàn)了，再來(lái)談妄想，再來(lái)提打造著名品牌的事，否則都是空中樓閣，貽笑慷慨。

核心癥結(jié)詞前置

一般來(lái)說(shuō)，絕大多數(shù)產(chǎn)品都有1到5個(gè)核心癥結(jié)詞甚至更多，但也有部分新產(chǎn)品沒(méi)有核心癥結(jié)詞，因?yàn)椴糠中庐a(chǎn)品的界定本身就很難，比如無(wú)人機(jī)，定義為“空中相機(jī)”也可以，事實(shí)上歐洲一些國(guó)度對(duì)無(wú)人機(jī)就是定義為“空中飛翔的照相機(jī)”的，哎，怎么看都認(rèn)為有點(diǎn)好笑，然后，無(wú)人機(jī)這東西，就算定義為新型兵器也沒(méi)什么不對(duì)的，我們大西南的鄰居阿三哥不是還用無(wú)人機(jī)來(lái)我們的邊疆探資訊嗎？悲劇的是質(zhì)量不過(guò)關(guān)，掉下來(lái)了。好了，扯遠(yuǎn)了，無(wú)人機(jī)就是典范的界定隱約的新產(chǎn)品，界定隱約就造成核心癥結(jié)詞的隱約。

核心癥結(jié)詞盡量都放在listing的題目最靠前的地位，但注意不要堆砌癥結(jié)詞，堆砌會(huì)下降可讀性，引起買家的厭惡。

必不可少的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)

有的賣家小伙伴的listing題目很長(zhǎng)，長(zhǎng)達(dá)250個(gè)字符居然中間沒(méi)有一個(gè)斷句的符號(hào)，毫無(wú)可讀性，令人生厭。

適當(dāng)?shù)臄嗑洌梢赃M(jìn)步題目的可讀性、瀏覽的舒適度，從而讓買家心境愉悅放松，增進(jìn)購(gòu)置。而一個(gè)冗長(zhǎng)、繁瑣的題目將是題目莫大的硬傷。

莫忘了重點(diǎn)提及賣點(diǎn)

這一點(diǎn)必定要多加注意，你的產(chǎn)品的更大賣點(diǎn)要寫到題目里，讓買家一看題目就能明確你的產(chǎn)品有什么特色。很多很多的時(shí)候，這個(gè)賣點(diǎn)才是你的競(jìng)爭(zhēng)力，你的整條產(chǎn)品就靠這個(gè)賣點(diǎn)活著。

比如，有的賣家小伙伴是賣襪子的，5雙一賣，這時(shí)就可以在題目里放上5PCS字樣，讓買家讀完題目并比照你的主圖，在主圖上得到印證。再比如，你的產(chǎn)品是專門為印第安人體型設(shè)計(jì)的，也可以在題目里稍增強(qiáng)調(diào)。一個(gè)小細(xì)節(jié)，也許就是一個(gè)產(chǎn)品活下來(lái)的支持點(diǎn)了。這些細(xì)節(jié)的強(qiáng)化，將為你帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化和更精準(zhǔn)的流量。

總之，萬(wàn)變不離其宗，一個(gè)達(dá)標(biāo)的題目的更低請(qǐng)求應(yīng)當(dāng)是：1）包括核心癥結(jié)詞，2）便利瀏覽，3）突出產(chǎn)品的重要賣點(diǎn)。這是對(duì)一個(gè)題目的更低、最根本的請(qǐng)求，如果這幾點(diǎn)都沒(méi)做到，那你的題目還要下工夫。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。