亞馬遜選品有哪些方法和技巧？有哪些選品誤區(qū)？-ESG跨境

跨境電商市場(chǎng)快速發(fā)展，在亞馬遜銷(xiāo)售的產(chǎn)品愈發(fā)豐富多樣，買(mǎi)家的需求也越來(lái)越個(gè)性化，賣(mài)家如何選品就成為關(guān)鍵所在。掌握一套好的選品方法，你就是下一個(gè)大賣(mài)！來(lái)看看亞馬遜選品有哪些方法和技巧吧！

亞馬遜選品有哪些方法和技巧？

市場(chǎng)導(dǎo)向法：例如，優(yōu)質(zhì)店鋪雜交復(fù)制法、Best Sellers 二階選品法等等，通過(guò)學(xué)習(xí)他人店鋪選品，快速選到已經(jīng)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的產(chǎn)品。

平臺(tái)遷移法：你可以將 A 平臺(tái)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)好的產(chǎn)品拿到 B 平臺(tái)賣(mài)，如果你發(fā)現(xiàn)兩個(gè)平臺(tái)之前的火爆程度不同步，同時(shí)分析覺(jué)得該產(chǎn)品在暫時(shí)沒(méi)有火爆起來(lái)的平臺(tái)上同樣存在需求，可以快速切入，打造，推動(dòng)。

供應(yīng)商推薦選品法：相比于賣(mài)家對(duì)市場(chǎng)的熟悉，很多行業(yè)供應(yīng)商對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)的熟悉一點(diǎn)也不遜色，所以，作為賣(mài)家有必要多和供應(yīng)商交流，多向供應(yīng)商請(qǐng)教。

刷單群選品法：無(wú)論是 Facebook 刷單群，還是微信刷單群，都不妨加進(jìn)去看看，可以大大增加你的選品視角。

展會(huì)選品法：賣(mài)家可以多去逛逛展會(huì)，尤其是大型的展會(huì)，如廣交會(huì)等。大型的展會(huì)往往可以發(fā)掘到優(yōu)質(zhì)的潛力款新品，甚至有些產(chǎn)品可以引領(lǐng)新一年的市場(chǎng)趨勢(shì)，所以，適當(dāng)?shù)墓湔箷?huì)是選出趨勢(shì)款新品的必不可少的渠道。

1、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重

既不能在外觀，也不能在功能，更不能在價(jià)格上優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而盲目跟風(fēng)銷(xiāo)售。

2、分析review的方法不對(duì)

既要分析好評(píng)，也要分析差評(píng)。查看好評(píng)有兩個(gè)作用，一是看到用戶的使用場(chǎng)景，讓你對(duì)產(chǎn)品的定位更加清晰，對(duì)產(chǎn)品的定義更加精準(zhǔn);二是顧客之所以留下好評(píng)，一定是這個(gè)產(chǎn)品給他帶來(lái)了一定價(jià)值，解決了問(wèn)題，這就產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)。

3、忽略用戶的痛點(diǎn)

從普遍問(wèn)題入手，站在用戶的角度考慮問(wèn)題。

4、跟風(fēng)選品

如之前的指尖陀螺等類(lèi)型的產(chǎn)品，不顧后果，只看眼前利益的選品方式。

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