亞馬遜運營技巧：分析秒殺活動沒有效果的原因-ESG跨境

亞馬遜秒殺活動是一個流量很大的地方，許多賣家通過參加秒殺活動給新產(chǎn)品帶來了高轉(zhuǎn)化,亞馬遜秒殺活動不僅可以清掉庫存還能提高店鋪銷量，但是有些亞馬遜賣家做了大量的秒殺活動卻沒有什么效果,今天小編給大家詳細講解下秒殺活動，讓賣家不再擔心沒效果。

亞馬遜秒殺活動是什么?

秒殺是一種限時促銷優(yōu)惠，參與秒殺的商品會在亞馬遜促銷頁面上顯示有限的幾個小時(通常為 4 到 6 小時，具體亞馬遜決定)。

參加秒殺活動的好處

提高銷量：亞馬遜促銷頁面每天都會推出秒殺，該頁面是亞馬遜訪問量最大的頁面之一。此外，秒殺產(chǎn)品在搜索結(jié)果中還帶有秒殺標記，提高點擊率和轉(zhuǎn)化率。

連鎖反應(yīng)：亞馬遜很可能在秒殺活動期間和活動結(jié)束后，繼續(xù)推動買家的搜索和銷售。例如帶來銷售排名的提升，好評率增加，品牌知名度增強等

清理積壓庫存： 限時秒殺是銷售當前亞馬遜物流庫存的好辦法

亞馬遜秒殺活動效果不佳的原因

曝光不夠

秒殺期間最大的曝光是秒殺首頁和前三頁的曝光。

只要你的產(chǎn)品是日常需要，而不是過于冷門的產(chǎn)品，折扣力度還可以，巨大的流量將會帶來很可觀的訂單。(如果你的秒殺能上秒殺頁面的首頁那將會是一個巨大的流量入口，干擾進度條控制也能提升秒殺頁面排名。)

秒殺期間第二大的曝光是你的產(chǎn)品對應(yīng)的關(guān)鍵詞排名會有一個顯著的提升。這將使你的產(chǎn)品比平時獲得更大的曝光量。(由于秒殺進度條控制是通過大量有權(quán)重的買家號進行加購的，所以自然排名也會進行提升)

轉(zhuǎn)化太差

Listing本身問題。

Listing本身第一第二詳情頁沒有優(yōu)化好，性價比過低。但是這些都是需要長時間優(yōu)化改進的，不要做一步登天的準備?？梢赃吿嵘琶呥M行優(yōu)化。(PS：當然有能力的大佬會盡量先做到完美再進行推廣)

秒殺進度條基本不動。

何為秒殺，其意義就是讓買家感受到超市便宜大甩賣的氣氛，然后昏了頭似的進行搶購，您的秒殺進度條控制幾乎沒動過，就相當于超市給一個產(chǎn)品打折扣，但是看的人都沒有，怎么能帶動別人購買。所以你需要控制你的秒殺進度條，營造出一種瘋搶的氣氛。這樣會給您秒殺期間的轉(zhuǎn)化率帶來質(zhì)的飛躍。觀察一下兩種進度條控制，換做你是消費者，你會怎么看?

亞馬遜秒殺活動怎么做出好效果?

對于秒殺要怎么做才有更好的效果?這里給大家提醒一下，當你的Listing關(guān)鍵詞自然排名以及銷量都不高的時候，你需要持續(xù)的秒殺才會有明顯的效果，逐步積累Listing的權(quán)重(流量、轉(zhuǎn)化率、銷量),并且盡量包含多個變體。

秒殺之前，首先要考慮產(chǎn)品類目競爭環(huán)境，同類產(chǎn)品是否經(jīng)常出現(xiàn)在秒殺界面。再就是秒殺的折扣力度，也就是價格，雖然說秒殺的價格是購物車的8折或以下，但是在設(shè)置的時候可以根據(jù)行業(yè)競爭情況來決定。

如果你的類目是競爭非常激烈的類目(如移動電源，藍牙耳機等)，那么在做之前就要經(jīng)常去前臺逛一下Deal頁面，看一下你同類產(chǎn)品的秒殺情況，同行參加秒殺的價格以及跟蹤一下他們秒殺的銷量情況，建議長期跟蹤一下。然后你就要根據(jù)你的Listing的價格和數(shù)據(jù)現(xiàn)狀去分析一下你去做秒殺的效果，同樣的秒殺價格，你的優(yōu)勢在哪里，圖片?賣點?描述以及評價的質(zhì)量與數(shù)量?不然就算犧牲了利潤也是徒勞無功的。這也是為什么很多人去做秒殺，但是沒有明顯的效果，甚至是一單都不出的原因。秒殺是能給你帶來短期的高曝光，但如果沒有帶來轉(zhuǎn)化，那就是負面影響，反而會降低自然排名。

買家輸入關(guān)鍵詞，自然搜索找到最合適的產(chǎn)品對比下單，同一個道理，在Today’s Deals里面，買家也是去尋找最合適的產(chǎn)品，會先對比價格、折扣力度以及產(chǎn)品評分等后再下單。不過，秒殺是限時限量的，會有一個刺激下單的作用，買家存在沖動消費的心理，因此會比自然搜索到的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率要高出很多。不過，當你的新品前期第一次做秒殺時候期望不要太高，達到做秒殺的第一個小目標，再制定下一個小目標，一步一個腳印地來進行。

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