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亞馬遜營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些

亞馬遜觀(guān)察

2021-08-12

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亞馬遜營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些

一、亞馬遜運(yùn)營(yíng)是什么

亞馬遜運(yùn)營(yíng)熟習(xí)后，和圈內(nèi)的人交換，會(huì)發(fā)明亞馬遜運(yùn)營(yíng)的兩個(gè)癥結(jié)點(diǎn)便是：流量和轉(zhuǎn)化率。而轉(zhuǎn)化率比流量更為主要，因?yàn)橄鄬?duì)而言，轉(zhuǎn)化率能夠體現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品的好壞、性?xún)r(jià)比、品德、以及用戶(hù)體驗(yàn)，轉(zhuǎn)化率在亞馬遜平臺(tái)上代表著產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)品的用戶(hù)滿(mǎn)意度。亞馬遜運(yùn)營(yíng)便是環(huán)繞流量和轉(zhuǎn)化率而進(jìn)行的一系列操作。

二、站內(nèi)流量與站外流量

亞馬遜店鋪的流量重要有兩種方法：站內(nèi)流量、站外流量。

站內(nèi)流量起源一般包含自然搜索流量、排名流量、CPC流量、運(yùn)動(dòng)流量。其中影響自然流量的因素有：轉(zhuǎn)化率、Review、FBA、成交量，其中成交量與轉(zhuǎn)化率是最為主要的因素，而review和FBA影響著成交量。

站外流量起源包含品牌引流、Youtube引流、Facebook引流、促銷(xiāo)折扣、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、紅人引流。其中紅人引流是后果更好的方法之一，包含亞馬遜Review、Youtube視頻、Facebook推廣、論壇博客等，紅人引流后果連續(xù)性久、不僅僅能夠帶來(lái)流量，還能晉升品牌的影響力和品牌印象，不過(guò)其推廣成本較高。

因此，在運(yùn)營(yíng)推廣中，站內(nèi)流量往往比站外流量更主要，因?yàn)檎就饬髁康某杀颈冗h(yuǎn)遠(yuǎn)高于站內(nèi)流量，CPC廣告以及Review的主要性也因此而體現(xiàn)。

三、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的進(jìn)步

所謂”產(chǎn)品第一,運(yùn)營(yíng)致勝,大處著眼,小處著手,細(xì)節(jié)決議成敗” 影響亞馬遜產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的因素重要有七個(gè),若要進(jìn)步產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，須從以下七個(gè)因素中著手：

1. 銷(xiāo)量：銷(xiāo)量是影響排名的最主要因素之一，在亞馬遜搜索你會(huì)發(fā)明，亞馬遜會(huì)主動(dòng)在搜索成果的熱銷(xiāo)產(chǎn)品加上”best—seller”的標(biāo)記

2. 評(píng)價(jià)：很多賣(mài)家都知道，花費(fèi)者評(píng)價(jià)的數(shù)目和積極性是A9算法里主要的排名因素之一。

3. 圖片：亞馬遜對(duì)圖片的尺碼和質(zhì)量都有著嚴(yán)厲的請(qǐng)求，一張大尺碼高質(zhì)量的圖片所發(fā)生的后果要由于好幾張正常尺碼質(zhì)量一般的圖片

4. 問(wèn)題：已答復(fù)的問(wèn)題對(duì)轉(zhuǎn)化率也有側(cè)重要意義

5. 價(jià)錢(qián)：花費(fèi)者更偏向于尋找價(jià)錢(qián)優(yōu)惠的產(chǎn)品，所以?xún)r(jià)錢(qián)也是影響轉(zhuǎn)化率的主要因素之一，尤其是競(jìng)爭(zhēng)buybox的時(shí)候

6. Listing：Listing越完全，后果越好。努力完美創(chuàng)立listing時(shí)的每個(gè)字段，讓你的listing有更大機(jī)遇涌現(xiàn)在搜索成果里

7. parent-child product：很多賣(mài)家會(huì)在同一件商品下刊登不同listing變體，但是更好的方法是采取亞馬遜內(nèi)置的parent-child product功效，引誘所有花費(fèi)者進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面

亞馬遜的運(yùn)營(yíng)策略重要就是環(huán)繞流量與轉(zhuǎn)化率的這幾點(diǎn)了，文中我們多次提到Review的主要性、CPC廣告、價(jià)錢(qián)調(diào)劑等對(duì)于店鋪運(yùn)營(yíng)的主要性，那么有什么方法增長(zhǎng)Review數(shù)目，進(jìn)步CPC廣告后果，實(shí)時(shí)調(diào)價(jià)產(chǎn)品價(jià)錢(qián)嗎?

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