亞馬遜選品應(yīng)從從“有興趣”和“市場(chǎng)需求”出發(fā)-ESG跨境

亞馬遜是一個(gè)重產(chǎn)品輕店鋪的平臺(tái)。因?yàn)楫a(chǎn)品的對(duì)錯(cuò)直接關(guān)系到在這個(gè)平臺(tái)的銷售量，所以很多人會(huì)在選品上糾結(jié)猶豫很久。如果是從自己熟悉的領(lǐng)域出發(fā)的話會(huì)在之后的運(yùn)營(yíng)中事半功倍，但是畢竟我們銷售的客戶群體是國(guó)外，更多的還是結(jié)合一下，不要盲從。把握好自己產(chǎn)品的質(zhì)量才是能在亞馬遜立足的關(guān)鍵。

一、亞馬遜選品思路從那個(gè)點(diǎn)開(kāi)始呢?

(1) 從自身出發(fā)，別走別人的路。選品的第一原則是選在自己感興趣的或者自己了解的產(chǎn)品。這樣會(huì)在后邊運(yùn)營(yíng)上少走很多彎路。那很多人會(huì)說(shuō)我沒(méi)什么特別了解的或著感興趣的類目怎么辦?其實(shí)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)，各種購(gòu)物軟件選擇的當(dāng)下你隨便打開(kāi)一款購(gòu)物類APP，看看上邊的類目，肯定會(huì)找到自己熟悉的或者了解的。例如：愛(ài)健身的話就對(duì)健身器材之類的衣服、器械熟悉;生完寶寶的寶媽會(huì)對(duì)一些嬰幼兒用品或孕產(chǎn)期間的用品了解不少;一些男性的話可能會(huì)對(duì)汽車配件或者車載用品有了解……

(2)找到商品的上游供應(yīng)商。把想做的產(chǎn)品放在亞馬遜搜索一下，根據(jù)搜索的總數(shù)量顯示和排名位置，若是轉(zhuǎn)化率和曝光率都不錯(cuò)的話就說(shuō)明是值得開(kāi)發(fā)的商品，可以在國(guó)內(nèi)此類品的產(chǎn)業(yè)帶上選擇質(zhì)量更好的產(chǎn)品作為貨源。

二、亞馬遜爆款選品的必備潛質(zhì)

1 爆款 現(xiàn)在已經(jīng)成為人用來(lái)吹噓的工具，作為賣家，你的產(chǎn)品里必須有一款包款來(lái)維持初始的銷量。這種產(chǎn)品能在給你一種自信心的基礎(chǔ)上給你帶來(lái)更高的需求率。多參考所作類目銷售排名靠前的產(chǎn)品，再加上亞馬遜平臺(tái)的流量扶持，能達(dá)到事半功倍的效果。

2 主流款 作為賣家，一定有自己的主流款產(chǎn)品，它是你的銷量擔(dān)當(dāng)，利潤(rùn)不一定是最高的，薄利多銷款。主流款的要求是供應(yīng)穩(wěn)定，質(zhì)量穩(wěn)定。投入更大的精力選一個(gè)好的產(chǎn)品并把它打造成主流款.比如找人測(cè)評(píng)、梳理廣告、優(yōu)化產(chǎn)品等花更多精力打造的產(chǎn)品。

3 利潤(rùn)款 在任何一個(gè)領(lǐng)域都會(huì)有一些新產(chǎn)品不斷出現(xiàn)，這些新產(chǎn)品會(huì)自帶一些新的功能和設(shè)計(jì)，這就是您的利潤(rùn)點(diǎn)。適時(shí)推出別人沒(méi)有的款來(lái)吸引買家，這時(shí)候利潤(rùn)可以達(dá)到最高。比如一個(gè)簡(jiǎn)單的杯子和帶過(guò)濾層的杯子之間，在價(jià)格差不大的前提下更多人會(huì)去選帶過(guò)濾層的杯子。因?yàn)槊總€(gè)人做的平臺(tái)可能會(huì)是不同國(guó)家，要結(jié)合我們所做的區(qū)域去選更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

1 氣候特征 如果一家工廠能開(kāi)發(fā)出適應(yīng)當(dāng)?shù)貧夂虻漠a(chǎn)品，這就是我們最求的利潤(rùn)款，他甚至可以成為您的主流款或者爆款。想做耨各區(qū)域的市場(chǎng)要先分析一下區(qū)域的氣候特征。

2 公共節(jié)假日 在國(guó)外不像中國(guó)這樣有很多的節(jié)假日，所以公共借節(jié)日就很關(guān)鍵，有些一錯(cuò)過(guò)就要等半年。及時(shí)整理出一些主要國(guó)家的全年節(jié)假日并形成列表，在這些節(jié)假日來(lái)臨之前做一些促銷準(zhǔn)備。

3 季節(jié)適用性 夏天賣泳衣、沙灘褲、防蚊祛暑防曬之類的…冬天就需要襪子圍巾手套、雪地靴及滑雪設(shè)備，分季節(jié)搞清楚什么季節(jié)賣什么，廣告的投入、測(cè)評(píng)人的招募都需要在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品旺季來(lái)臨之前準(zhǔn)備。

4 不同區(qū)域人的生活習(xí)性 每個(gè)國(guó)家的人生活習(xí)性都是不一樣的，如果想了解一個(gè)國(guó)家的生活習(xí)慣，可以去看看這個(gè)國(guó)家熱門的產(chǎn)品是哪些?也可以去當(dāng)?shù)責(zé)衢T的折扣類論壇，看看網(wǎng)站上最熱門的產(chǎn)品是哪些。

5 人群購(gòu)買力 每個(gè)國(guó)家貧富程度不一樣，通過(guò)觀察這個(gè)國(guó)家的主流購(gòu)物網(wǎng)站產(chǎn)品的價(jià)格作為參考，特別是對(duì)于經(jīng)濟(jì)能力差一點(diǎn)的不發(fā)達(dá)地區(qū).

亞馬遜選品的其他問(wèn)題

1 對(duì)產(chǎn)品提前做好規(guī)劃。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品賣得不錯(cuò)的時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)增加，同時(shí)利潤(rùn)也會(huì)下滑，可能向更多辦法來(lái)應(yīng)付“價(jià)格戰(zhàn)”，或者通過(guò)打造有差異化的產(chǎn)品來(lái)提高利潤(rùn)。在選品前可以通過(guò)注冊(cè)商標(biāo)、建立品牌保護(hù)等方法給后期運(yùn)營(yíng)減少風(fēng)險(xiǎn)。

2 市場(chǎng)一直都是瞬息萬(wàn)變的。對(duì)于選品，可能現(xiàn)下流行，過(guò)一段就不流行了;又或者今年流行、明年又會(huì)有新的流行。只要店鋪在運(yùn)營(yíng)，選聘的工作就不會(huì)停止。賣家可以在選品和日常運(yùn)營(yíng)中獲得更多的經(jīng)驗(yàn)。

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