亞馬遜大賣必經(jīng)之路-ESG跨境

下文講講如何利用跟賣、站外推廣、短鏈以及添加類目節(jié)點給Listing增加流量。

1、跟賣

很多人對跟賣深惡痛絕，內(nèi)心也是非常排斥的，畢竟半夜起來趕跟賣是真的很煩。其實，跟賣是獨有特色，但你真的了解嗎?

(1)什么是跟賣

跟賣就是其他賣家創(chuàng)建的產(chǎn)品頁面你也在這個頁面賣東西。比如：A創(chuàng)建了一個產(chǎn)品頁面，這個產(chǎn)品頁面是共享的，大家都可以在這個頁面下賣東西。B也來到這個頁面出售同樣的商品，C也是D也是甚至更多。其他賣家只需要改個商品價格即可出售同樣這個產(chǎn)品。A之外的其他跟賣賣家不需要自己編輯產(chǎn)品文字內(nèi)容及圖片即可出售產(chǎn)品，這就是規(guī)則。

(2)自建跟賣操作方式

復(fù)制ASIN碼——Add a pruduct——sell yours;

在頁面上添加產(chǎn)品信息進行跟賣(one to sell)，進行跟賣。

(3)會搶走原listing的購物車嗎

這個需要看具體情況，只要其中的條件符合購物車獲得的條件，很大的幾率自建跟賣都可以搶走原來的listing的購物車。

亞馬遜購物車的運作模式是共享(競爭模式)。因此，如果一個賣家擁有接近完美的客戶指標(biāo)或擁有一個極具競爭力的產(chǎn)品價格，那么他們也有獲得購物車的機會。

2、站外推廣

做站外推廣的前提是站內(nèi)發(fā)展到一定程度了，做站外引流是為了突破現(xiàn)有的瓶頸。站外推廣，如果你直接放產(chǎn)品鏈接，要考慮的一個重要因素：轉(zhuǎn)化率。

轉(zhuǎn)化率是影響店權(quán)重的重要指標(biāo)，如果光有流量，沒有下單導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下滑也得不償失，所以引流的時候還是要適當(dāng)?shù)募骖櫟睫D(zhuǎn)化率。除非是做站外Deal的刊登，領(lǐng)碼后直接在亞馬遜頁面下單。

亞馬遜的紅線之一：試圖轉(zhuǎn)移交易或買家(引流而不能是分流)。禁止任何試圖規(guī)避已制定的亞馬遜銷售流程或?qū)⒂脩艮D(zhuǎn)移到其他網(wǎng)站或銷售流程的行為。具體地說，禁止使用任何廣告、營銷信息(特價優(yōu)惠)或“購買號召”引導(dǎo)、提示或鼓勵亞馬遜用戶離開亞馬遜網(wǎng)站。

方式包括使用電子郵件或者在任何賣家生成的確認電子郵件信息或任何商品/商品信息描述字段中包含超鏈接、URL 或網(wǎng)址。

為了保障安全，賣家在站外推廣或者發(fā)鏈接給測評客戶時，可以這樣做：

1、發(fā)送鏈接做測評的時候，可以選擇把產(chǎn)品的時間戳去掉。比如：amazon.com/..../dp/A S I N碼/ref

2、直接找工具轉(zhuǎn)換鏈接，可以做到不同人點進來時間戳隨機變換。

3、第三方工具生成的關(guān)鍵詞超鏈

第三方工具生成的關(guān)鍵詞超鏈能提高排名，增加搜索引擎的流量入口。超級鏈接就像一個重定向服務(wù)，類似于tinyurl.com，生成一個短URL，可以在整個互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布和使用。

這個簡短的URL將用戶重新定向到一個動態(tài)的URL生成器，該生成器將訪問亞馬遜創(chuàng)建qid參數(shù)和搜索位置參數(shù)，使它看起來像是在搜索并產(chǎn)生購買。

賣家可以使用這個鏈接在其他渠道發(fā)布鏈接：社交媒體、電子郵件等。當(dāng)用戶點擊鏈接，亞馬遜超級URL服務(wù)動態(tài)生成qid參數(shù)和搜索排名參數(shù)，然后執(zhí)行HTTP302重定向，所以它看起來像是用戶在亞馬遜執(zhí)行相關(guān)的搜索。

如果用戶購買產(chǎn)品，該產(chǎn)品也會被視為是此關(guān)鍵詞產(chǎn)生的銷售，即使買家沒有實際執(zhí)行搜索該產(chǎn)品。

4、短鏈

如果看到推廣Amazon產(chǎn)品鏈接用的都是短網(wǎng)址，比如amzn.to/xxxxx，大家都喜歡這種短鏈接，一看就知道是亞馬遜的，短小簡潔好看，點擊直接進入listing購買頁面。

對比起長的鏈接，短鏈就繞開很多廣告，少了跳轉(zhuǎn)，不浪費時間和流量，直接進入amazon Listing頁面。比如：有些社交網(wǎng)站發(fā)帖字數(shù)有限制，比如推特，短鏈接可以縮短鏈接長度。

5、亞馬遜coupon上首頁

大家可能對coupons上首頁不太了解，coupons 可以為賣家添加一個流量入口，旺季也是清理庫存的好時光，coupons 擁有CPC和promotion 結(jié)合的功效，還可以結(jié)合折扣網(wǎng)站做站外營銷……對coupons 設(shè)定沒要求，只要生效就可以操控 。

coupon的流量入口與lightning deal、best deal、deal of the deal 并列，正常領(lǐng)券的人有50%的最終購買率，所以上首頁的話可以帶來很多促銷流量～

亞馬遜 Coupons 上首頁不但是新品促銷的首選，0評價也能上;更是清庫存 提升流量和轉(zhuǎn)化率的絕佳選擇，Coupons 擁有CPC和promotion相結(jié)合的功效，還可以結(jié)合折扣網(wǎng)站做站外營銷。

6、添加類目節(jié)點

一般來說，我們在亞馬遜上傳產(chǎn)品的時候只能夠選擇一個類目，不過，會判斷你的產(chǎn)品是否適合其他的類目，如果是便會自動幫你加上去，增加了更多的搜索和曝光機會。

多類目是亞馬遜自動分配，賣家無權(quán)選擇，但是當(dāng)你有多類目之后，可以去跟客服申請說你覺得亞馬遜跟你分配的類目不好，想要換一個，雖然成功的幾率并非100%，但還是可以試一試。一般要多開類目節(jié)點的，都是通過花錢的方式讓招商經(jīng)理等幫你添加的，還有就是通過VC去加。

添加分類節(jié)點可以提高在商品分類結(jié)構(gòu)中的曝光率。買家商品分類路徑中的每一層都可稱為一個分類節(jié)點。根據(jù)賣家的商品分類方式，亞馬遜會使用分類樹指南(BTG)中的編號將商品分配給一個或多個分類節(jié)點。

具體來說就是搜索的路徑變多，提高自身產(chǎn)品在分類結(jié)構(gòu)中的曝光率。避開高競爭類目，每個節(jié)點分配到的自然流量是不一樣的，客戶類型也會不一樣，為自己的產(chǎn)品帶來流量入口，提高轉(zhuǎn)化率。

多個類目節(jié)點可以增加產(chǎn)品被搜索和曝光機會，可以更快提高產(chǎn)品排名。加至小節(jié)點，更容易拿到Best Seller,亞馬遜曝光翻倍，比廣告效果更好。商品的分類信息越精確具體，亞馬遜就越容易將商品放入網(wǎng)站的相關(guān)商品分類節(jié)點中，這對于您的產(chǎn)品被目標(biāo)客戶搜索到的機率變大。

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