用了這5個(gè)亞馬遜選品方法，讓你每天都能出爆款-ESG跨境

如何尋找并打造一款熱銷產(chǎn)品，這是賣家最頭疼的事情。一般來說，大家都會(huì)通過亞馬遜銷量排行榜來做選品參考。作為賣家還有其他方法尋找熱銷產(chǎn)品嗎?亞馬遜選品方法有哪些呢?

亞馬遜選品方法：

1、市場(chǎng)導(dǎo)向法：例如，優(yōu)質(zhì)店鋪雜交復(fù)制法、Best Sellers 二階選品法等等，通過學(xué)習(xí)他人店鋪選品，快速選到已經(jīng)經(jīng)過市場(chǎng)檢驗(yàn)的產(chǎn)品。

2、平臺(tái)遷移法：你可以將 A 平臺(tái)銷售數(shù)據(jù)好的產(chǎn)品拿到 B 平臺(tái)賣，如果你發(fā)現(xiàn)兩個(gè)平臺(tái)之前的火爆程度不同步，同時(shí)分析覺得該產(chǎn)品在暫時(shí)沒有火爆起來的平臺(tái)上同樣存在需求，可以快速切入，打造，推動(dòng)。

3、供應(yīng)商推薦選品法：相比于賣家對(duì)市場(chǎng)的熟悉，很多行業(yè)供應(yīng)商對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)的熟悉一點(diǎn)也不遜色，所以，作為賣家有必要多和供應(yīng)商交流，多向供應(yīng)商請(qǐng)教。

4、測(cè)評(píng)群選品法：無論是 Facebook 測(cè)評(píng)群，還是微信測(cè)評(píng)群，都不妨加進(jìn)去看看，可以大大增加你的選品視角。

5、展會(huì)選品法：賣家可以多去逛逛展會(huì)，尤其是大型的展會(huì)，如廣交會(huì)等。大型的展會(huì)往往可以發(fā)掘到優(yōu)質(zhì)的潛力款新品，甚至有些產(chǎn)品可以引領(lǐng)新一年的市場(chǎng)趨勢(shì)，所以，適當(dāng)?shù)墓湔箷?huì)是選出趨勢(shì)款新品的必不可少的渠道。

亞馬遜選品避免的誤區(qū)

一、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多，放棄產(chǎn)品

這就是大家常常糾結(jié)到底是選擇紅海產(chǎn)品還是藍(lán)海產(chǎn)品，其中一部分賣家看到一些產(chǎn)品銷量很好，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，然后就放棄了，這種行為是不對(duì)的，在分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，數(shù)量多不可怕，主要是看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)營(yíng)情況和實(shí)力。

二、 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重

首先，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷量已經(jīng)很好了，如果拼成本價(jià)格，肯定更有優(yōu)勢(shì)，你拿什么競(jìng)爭(zhēng)，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)，你銷售產(chǎn)品還要不要利潤(rùn)?

其次，基于用戶而言，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的review積累了那么多，憑什么讓用戶選擇全新的你，在產(chǎn)品價(jià)格區(qū)別不是特別大的情況下，大部分用戶寧愿多花一點(diǎn)錢，選擇有產(chǎn)品消費(fèi)者反饋更多的產(chǎn)品。

三、 分析review方法不對(duì)

大家在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，一般都會(huì)分析review，可是很多人只關(guān)心產(chǎn)品的差評(píng)，而不是好評(píng)，這是極端的做法，查看好評(píng)有兩個(gè)作用，一是看到用戶的使用場(chǎng)景，讓你對(duì)產(chǎn)品的定位更加清晰，對(duì)產(chǎn)品的定義更加精準(zhǔn);二是顧客之所以留下好評(píng)，一定是這個(gè)產(chǎn)品給他帶來了一定價(jià)值，解決了問題，這就產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。

四、 用戶痛點(diǎn)不精準(zhǔn)

① 統(tǒng)計(jì)用戶對(duì)同一問題抱怨的比例，解決問題一定要從最普遍的問題開始;

② 解決問題的成本，很多問題是可以解決的，但成本太高，你解決之后產(chǎn)品價(jià)格的提升會(huì)讓用戶望而止步;

③ 基于用戶行為進(jìn)行體驗(yàn)和模擬，就是站在用戶的角度使用感受產(chǎn)品。

五、 跟風(fēng)選品

熱銷什么，就賣什么，不具備連續(xù)或者長(zhǎng)期性需求的產(chǎn)品，跟的快還可以賺點(diǎn)利潤(rùn)，如果跟得慢，就只有等著壓貨了，比如指尖陀螺，風(fēng)頭過去了，賣不出去長(zhǎng)期放在倉(cāng)庫(kù)要交倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，想要處理到還是要的支付給亞馬遜清理費(fèi)。

選品是做亞馬遜的第一個(gè)環(huán)節(jié)，也可能是眾多賣家為之頭疼的一個(gè)環(huán)節(jié)，小編建議賣家應(yīng)當(dāng)將視野放寬，多去了解海外的東西和想法，掌握潮流趨勢(shì)。同時(shí)賣家也要多學(xué)多觀察，只有開拓了自己的思維和眼界，才能更容易找到的適合市場(chǎng)和大眾的產(chǎn)品。

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