亞馬遜運(yùn)營(yíng)之選品的幾個(gè)維度
關(guān)于選品,招商經(jīng)理會(huì)從官方角度去指點(diǎn)我們的商家如何去做,而今天呢,我們會(huì)從每一位賣家的自身角度動(dòng)身,來剖析我們?cè)撊绾芜x品。
準(zhǔn)確的選品思維
外部因素
1.立足平臺(tái)本身進(jìn)行多維度剖析
首先要斟酌市場(chǎng)容量,有些產(chǎn)品市場(chǎng)容量本身很小,這種條件下的產(chǎn)品,想要打造成爆款,是很難的,比如你賣COS服裝,這種衣服并不是剛需,全部市場(chǎng)的銷量都很低,這就解釋這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)容量本身就比擬小,而這種產(chǎn)品你想日出千單,確定是不可能的。
接下來就是競(jìng)爭(zhēng)水平,在深圳來說,3C類產(chǎn)品賣家確定是最多的,比如我們搜索蘋果手機(jī)殼,至少會(huì)搜索到400萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品,也就意味著你會(huì)見對(duì)上百萬(wàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,這時(shí)候你就要考量,你能否跟他們競(jìng)爭(zhēng)。
再一個(gè)是價(jià)錢因素,經(jīng)常有賣家會(huì)問,同樣的產(chǎn)品別人賣兩美元,我賣1.99美元好不好,當(dāng)你研討這些產(chǎn)品的價(jià)錢的時(shí)候,要知道你的選品思路已經(jīng)定在低價(jià),這時(shí)候,你可能會(huì)錯(cuò)失很多高價(jià)但是高利潤(rùn)的好產(chǎn)品。最后要斟酌好評(píng)率,我們進(jìn)貨時(shí)候會(huì)斟酌利潤(rùn)率,供給商的報(bào)價(jià),但是我們別忘了,產(chǎn)品的質(zhì)量,返修率,這些會(huì)直接影響你的好評(píng)率,糾紛率,最后影響你的銷量乃至店鋪。
2.基于目的類目標(biāo)縱深發(fā)掘
可以總結(jié)為一句很簡(jiǎn)略的話:你要詳細(xì)懂得目的類目標(biāo)方方面面信息。
3.依據(jù)不同站點(diǎn)的用戶習(xí)慣進(jìn)行精準(zhǔn)甄選
要斟酌站點(diǎn)本身的法律法規(guī),斟酌用戶的花費(fèi)習(xí)慣,比如美國(guó)站對(duì)品德請(qǐng)求稍低,而日本站買家請(qǐng)求特殊高,所以我們要針對(duì)不同用戶,來考量我們的產(chǎn)品德量須要到達(dá)怎樣的級(jí)別。
其次,歐洲站點(diǎn)可能須要提交CA認(rèn)證,這些都要斟酌在內(nèi),不然很容易涌現(xiàn)被投訴的情形
4.以市場(chǎng)為導(dǎo)向,市場(chǎng)的需求就是我們的選品方向
不要基于自身偏好選擇產(chǎn)品,不要自己認(rèn)為好賣就去賣,要依據(jù)市場(chǎng)的須要做出選擇。
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