亞馬遜Review分析，如何把握Review營銷技巧?-ESG跨境

亞馬遜上嗎大部分買家在下單前都會都會去瀏覽Review，因此一些好的亞馬遜Review對產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化影響巨大，很多亞馬遜賣家知道Review的重要性，卻不懂得如何利用亞馬遜Review，今天我們來學(xué)習(xí)下亞馬遜Review營銷技巧。

亞馬遜Review營銷是什么?

一種是通過蹭競品熱度來為自己產(chǎn)品做站內(nèi)引流。一種是通過Helpful功能來操縱Review排名。這種營銷方法的技巧點一就是需要運營者去給競品做測評，但不是叫你給競品刷差評哈!你要做的便是給你的競品刷一個帶圖片和視頻的好評，如果沒有自養(yǎng)號那可找第三方的服務(wù)商來去幫你把你刷的好評Review通過Helpful的功能頂?shù)角叭ァ?/p>

如何蹭競品的熱度?

簡言之就是運營者通過一個跟自己類目差不多的且Listing質(zhì)量還不錯的競品來蹭對方流量的營銷方式。。

一個寵物靴子蹭寵物衣服熱度的例子。有經(jīng)驗的老爺們應(yīng)該都能知道小編所舉例的是Review營銷中的第一種營銷方式。即捆綁營銷。

同時多分析幾個競爭對手產(chǎn)品 Review，將競爭對手熱賣的 SKU 賣點，提煉出來，這樣就可以確保品符合市場需求，因為這些都是基于市場測試得出的數(shù)據(jù)，可以減少我們前期選品試錯的成本。

3.5星對我們來說都屬于差評，若產(chǎn)品整體評分低于3.5星，那這個產(chǎn)品的整體市場反饋基本呈現(xiàn)負(fù)面狀態(tài)，不是設(shè)計缺陷，就是功能不合理。選擇這樣的產(chǎn)品，后續(xù)運營會很辛苦。

何為捆綁營銷?

即選擇與自身產(chǎn)品相搭配的大牌Listing,例如寵物衣服配寵物靴子，寵物窩配寵物睡袍等等，當(dāng)你給競品刷好評時，Review的文案除了要闡述競品的產(chǎn)品外，更多的是要描述某種搭配有多么好看，或者某種產(chǎn)品多么匹配這個大牌產(chǎn)品。

這個Review第一種是寵物項圈，第二種是寵物線束，第三種是寵物靴子，且這條Review的Helpful被用戶頂?shù)搅伺琶谝?，但這條Review顯然并不是競爭對手為了引流蹭熱點而留下的。以一名專業(yè)運營者的身份來看，這條Review如果是你給的，那這條Review的首句便是你必須得去優(yōu)化的地方。

也就是說在給競品Review做自己的產(chǎn)品引流時，你的文案必須得委婉又不打草驚蛇地讓消費者知道，這種寵物靴子配上寵物線束和項圈能讓你的物展示出一種怎樣的效果。

何為替代營銷?

即選擇大牌Listing的替代品，例如某兩款夾克，然后Review可以說自己同時買了2款產(chǎn)品，一款是大牌的，一款是×××的，大牌的更適合在×××場景下使用，而不適合在×××場景下使用，相反另一款產(chǎn)品更適合在后者使用等等。

兩種寵物衣服，在做Review的替代營銷時，運營者不妨這樣說：你一共為你的寵物寶貝購買了兩款冬季衣服，格子衣服非常適合居家休閑時，但出門遛狗逛街時略顯呆板不太合適，而粉色衣服恰巧適合遛狗逛街時穿。

透過現(xiàn)象看本質(zhì)，能夠?qū)W會理性分析，看見其中的本質(zhì)，就能創(chuàng)造收獲財富的機會。以上就是小編整理的從亞馬遜Review營銷，希望給大家?guī)硪恍┍瑔萎a(chǎn)品。

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