亞馬遜這些站內站外流量入口你還沒抓住就out了-ESG跨境

“訂單永遠是等不來的，上架就出單的時代已經過去，當前要想在亞馬遜上獲得流量、獲取訂單，必須主動出擊?！蔽覀兂３Ｌ峒暗摹傲髁俊⑥D化、訂單”，流量是一切訂單的基礎，很多新手賣家并不清楚亞馬遜的流量入口，那么，如何提高亞馬遜產品流量?

1、搜索流量

搜索流量入口是買家根據自己的購買需求，在亞馬遜的前臺搜索框里，輸入自己想購買商品的關鍵詞，亞馬遜系統(tǒng)就會根據買家輸入的關鍵詞對平臺里面的所有產品進行一個匹配和展示。

影響搜索流量的主要因素有四個:首先是產品銷量;關鍵詞匹配、用戶行為(好評和點擊量等)還有送貨速度四大因素組成的，亞馬遜賣家一般都是選擇FBA，畢竟是自家物流。

其中關鍵詞匹配尤為重要，商品標題中的中文及英文品牌名會被默認為關鍵字，品牌名稱一定要規(guī)范，這對站內及站外的搜索都很重要，不規(guī)范的話，買家在搜索時就會搜不出來。還要定期更新對關鍵詞的設置。

簡單的來說就是關鍵詞搜索流量，這是亞馬遜所有流量的最根本來源，整個A9的原理都是圍繞著自然搜索形成的，這也是買家最直接尋找產品的首選方式。

抓住關鍵詞流量入口的底層思維是要學會換位思考，既要懂產品，還要懂消費者，脫離了站在消費者立場的思考，選擇的關鍵詞就有可能偏頗。

2、排行榜流量

亞馬遜站內的排行榜有銷量排行榜，就是Best Sellers;有新品排行榜，就是New Releases;還有銷量上升榜、收藏榜和禮物榜。這些排行榜的流量相對來說沒有搜索流量那么大，但其實也是不能忽視的一部分流量。

在Amazon中，影響排行榜流量的主要因素一般有這幾種：

銷售排行榜：這個排行榜是與銷售和好評掛鉤，不僅要銷量好，好評也要多，所以要盡量讓買家留下好的評價，這對排名的提升幫助很大。

新品排行榜：顧名思義，這個排行榜都是新品，因此賣家有新品且多時，盡量錯開時間上傳，這樣新品排行榜中就會一直有自己的商品。

折扣排行榜：這個排行榜中都是有折扣的商品，賣家可以根據自家商品的價格進行設置，比如設置價格底線，這樣每天都可以有折扣商品。

價格排行榜：價格排行榜有兩種，一種從高到低，另一種就是從低到高，這個只能是自己把握。

搜索相關度排行榜：這個就要用到關鍵詞設置了，搜索關鍵詞設置的好，那么這個就無壓力了。

想要提升商品流量，盡量保證每個排行榜都有自己的商品。如果是新手，剛開業(yè)的，就要想辦法打造出爆款商品。

3、類目搜索流量

用戶尋找產品的第二種方式就是從首頁選擇類目進入，再不斷的篩選條件下縮小搜索范圍，最終找到產品。

這個方式其實也是大眾化找產品的一個方式，用戶在首頁通過類目的選擇，再加上一些附加條件，縮小了產品的范圍。比如通過類目選擇的手機配件，又縮小的手機殼，再通過價格的區(qū)間，最后再通過翻頁的方式來找自己想購買的產品。

4、關聯(lián)流量

通過站內產品的交叉關聯(lián)把精準的產品和更多的產品呈現給消費者，進而牢牢地鎖住用戶是亞馬遜平臺的一大特征，而將這個特征轉化到銷售層面，關聯(lián)流量也同樣是值得賣家重點關注的流量入口。

簡單來說，亞馬遜的關聯(lián)流量包括：

(一起購買)Frequently bought together

(買了又買)Customer Who Bought This Item Aslo Bought

(同時購買)FBT, Frequently Bought Together

(看了又看)Customer Who Viewed This Item Also Viewed

(類似產品對比)Compare with similar items

(廣告關聯(lián))Sponsored products related to this item

當一個顧客搜索某一產品時，在產品詳情頁面，系統(tǒng)會自動推薦出一些和詳情頁面產品高度相關或者互補的一些產品，此時的推薦，很大程度上依賴于產品之間的相關性和價格區(qū)間的接近。為了能夠抓住此部分的流量，就需要我們在產品屬性項目要盡可能的填寫完整準確，同時，要考慮價格設置的合理性和價格區(qū)間跨度。

5、站內廣告

站內廣告是亞馬遜平臺的一個非常有效的營銷利器，基于垃圾流量少，惡意點擊少的特點，為很多賣家所采用。亞馬遜站內廣告以手動和自動兩種方式，分別展示在搜索結果頁和產品詳情頁，為賣家?guī)聿簧俚挠行Я髁?，這一部分流量也同樣是賣家不可忽視的一個重要流量來源。

6、站外引流

亞馬遜平臺以外的流量來源有：社交媒體、Google、deal站、EDM以及其他流量渠道。

做亞馬遜站外引流時，一定要熟悉平臺的屬性和商業(yè)模式是什么，要建立在理解平臺本身屬性的基礎上去做營銷，比如Facebook它本身是社交屬性，你上去拼命發(fā)廣告做促銷什么的，這個是不得平臺屬性要領的，作用不大。

建議剛入門的亞馬遜賣家可以把社交媒體、Google、Deal站作為入門，把這三個站外營銷的方式當做搭建整個站外營銷的骨架，這樣顯得比較有效率。

因為80%以上的買家都是通過搜索關鍵詞來尋找產品，因此相對而言搜索流量占據的比例很大，不過這個也不是絕對的。

不同的運營推廣手段不一樣，很難說哪塊流量比哪塊流量大，最重要的還是要形成轉化，不是嗎?

大家分析流量入口之后，大家也需要自查一下自己產品都占什么入口。所以，要想利用好站內流量，說到底，還是要自己足夠專注，表現足夠好

點擊咨詢現在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內與ESG跨境電商聯(lián)系。