影響亞馬遜listing轉(zhuǎn)化率相關(guān)的因素你都知道嗎？-ESG跨境

在A9算法里，亞馬遜設(shè)計(jì)了一系列的衡量元素來(lái)決定應(yīng)該在搜索的消費(fèi)者面前展示哪些產(chǎn)品，而本期我們就把這些賣家們驗(yàn)證過(guò)的元素拿出來(lái)講講，歡迎各位賣家補(bǔ)充。

我們先來(lái)講講亞馬遜產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率相關(guān)的排名影響因素：

1、銷量排名

銷量排名就是把所有產(chǎn)品放在一個(gè)類目里，根據(jù)出售了多少單來(lái)進(jìn)行排名，相對(duì)性很強(qiáng)并且比較純粹。賣家可以在產(chǎn)品的詳情頁(yè)里看到你的產(chǎn)品排名，并且賣家們會(huì)發(fā)現(xiàn)亞馬遜一直把買家往BSR TOP100引導(dǎo)。

很多賣家會(huì)覺得說(shuō)這對(duì)于新品是不是很不公平。雖然說(shuō)非常殘忍，但是沒(méi)有銷量的產(chǎn)品對(duì)于亞馬遜來(lái)講意味著兩點(diǎn)：一是客戶不喜歡，二是不能在賣家身上賺到傭金。

所以呢銷售排名的影響力度還是很大的，并且非常直接，簡(jiǎn)單粗暴多出單就是了。

2、 產(chǎn)品評(píng)論

評(píng)論的影響因素其實(shí)很多，賣家們能夠直觀看到的就是評(píng)論數(shù)和星級(jí)，但星級(jí)的組成本來(lái)就不是每個(gè)星級(jí)數(shù)量的簡(jiǎn)單乘積之和，由于虛假評(píng)論泛濫，亞馬遜加入了VP(真實(shí)購(gòu)買)和買家的權(quán)重作為衡量標(biāo)準(zhǔn)。

根據(jù)不斷的驗(yàn)證，其實(shí)評(píng)論也并不是越多越好，星級(jí)才是關(guān)鍵。比如說(shuō)，搜索關(guān)鍵詞“ electric toothbrush”可以看到一些端倪：排除掉廣告的產(chǎn)品，剩下的排名第一和排名第二的兩個(gè)產(chǎn)品中：第二個(gè)的評(píng)論數(shù)是多于第一個(gè)的，但是星級(jí)而言，第一個(gè)是4.6，VP評(píng)價(jià)是21593條，第二是4.5，VP是25556條。

由此可見即使評(píng)論數(shù)少一些，也沒(méi)有動(dòng)搖第一的位置。

3、產(chǎn)品價(jià)格

亞馬遜售賣的無(wú)非兩個(gè)點(diǎn)，

一是便利性，二是價(jià)格的實(shí)惠性。

當(dāng)你的產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于品類的平均水平，亞馬遜會(huì)認(rèn)為你這產(chǎn)品轉(zhuǎn)化會(huì)比較差，因而你的排名就會(huì)下降，反之當(dāng)你價(jià)格有所提升的時(shí)候，也是如此。

4、圖片大小和質(zhì)量

首圖很多賣家覺得很難優(yōu)化，因?yàn)楫a(chǎn)品的形狀樣式是固定的，那么是否能夠讓它顯得更加立體，更能體現(xiàn)它的材質(zhì)呢?畢竟買家都是讀圖再看標(biāo)題，圖片跟轉(zhuǎn)化率的關(guān)系非常大。

而listing的細(xì)節(jié)圖，能否體現(xiàn)細(xì)節(jié)，能否有使用的場(chǎng)景想象，讓買家看圖就能想象到以后的使用場(chǎng)景。

之前有賣家聊過(guò)，覺得那些大賣的圖片，有一個(gè)特點(diǎn)，就是成系列成套，高質(zhì)量并且讓你不會(huì)有違和感，這是圖片的質(zhì)量，讓你能夠串聯(lián)起來(lái)，圖片不僅好看，還有故事性和特點(diǎn)呈現(xiàn)，并且，放大之后還是高清。這些圖像效果都會(huì)影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而影響銷量和排名。

5、選擇多樣化

對(duì)于很多亞馬遜買家們受歡迎的類目，比如說(shuō)時(shí)尚裝飾、服裝，變體對(duì)于轉(zhuǎn)化的影響非常大。因?yàn)橥瑯拥陌媸酱蠹覍?duì)于圖案，顏色的要求不一樣，更多的選擇可能為listing帶來(lái)更大的轉(zhuǎn)化。

那有多個(gè)變體，賣家肯定是有顧慮的，比如備貨問(wèn)題，但是考慮到可以更多提高買家的轉(zhuǎn)化率，一些服裝或者個(gè)人偏好色彩比較濃烈的產(chǎn)品可以選擇多變體銷售，一般來(lái)說(shuō)，多變體在這些類目中搜索結(jié)果中的排名較高，這也可能是亞馬遜預(yù)測(cè)排名結(jié)果導(dǎo)致。

6、顧客在listing上停留的時(shí)間和跳出率

在亞馬遜看來(lái)，listing完整性意味著客戶能否從你的詳情頁(yè)里獲得自己想要的信息，這會(huì)影響他們對(duì)于是否購(gòu)買的判斷，進(jìn)而影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

當(dāng)客戶進(jìn)入你的頁(yè)面的時(shí)候，你就比那些沒(méi)有被客戶選中的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化可能性更高，并且亞馬遜是覆蓋式頁(yè)面，也就是說(shuō)客戶除非重新搜索，否則選擇你的可能性比別的會(huì)高出一倍以上。

客戶在你的listing上停留時(shí)間越長(zhǎng)，說(shuō)明他其實(shí)對(duì)你的產(chǎn)品觀察得越仔細(xì)，越有購(gòu)買的欲望。并且Amazon的追蹤系統(tǒng)覆蓋你的整個(gè)listing，可以知道客戶與listing互動(dòng)的每一步，因此對(duì)于頁(yè)面停留和跳出率會(huì)成為影響排名的因素。

以上就是與亞馬遜產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率相關(guān)的排名影響因素，希望對(duì)你有所幫助。

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