亞馬遜賣家投放廣告常見的五個誤區(qū)-ESG跨境

對亞馬遜賣家來說，要想在劇烈的競爭中取勝，僅僅依附宣布產(chǎn)品就能坐下來期待訂單是不太現(xiàn)實的。這樣的情況下，通過投放站廣告獲得更多的曝光、流量和定單，其意義就變得尤為主要，而每一次投放廣告，第一個就是費用費用，只有能帶來有效轉(zhuǎn)化的廣告，對我們來說才真正有意義，所以，在投放廣告時，要注意避免陷入一些不必要的誤區(qū)。

誤區(qū)一、投放廣告只能手動投放廣告。

許多新手賣家在廣告投放進(jìn)程中擔(dān)憂主動廣告帶來的無效流量，并不投放主動廣告，而只投放人工廣告，并且設(shè)置對癥結(jié)詞的準(zhǔn)確匹配方法，表面上看，是把廣告輻射的規(guī)?？s小了，但是，這也讓賣家無形中錯失了許多潛在的有效流量。

有一句廣告業(yè)的話：一半廣告都白白糟蹋了，而你又不知道是哪一半，這句話同樣實用于亞馬遜網(wǎng)站的廣告。

與手動廣告所限制的曝光量不同，體系將基于與Listing有關(guān)的詳細(xì)信息，依據(jù)通常的邏輯，將主動廣告的Listing自動顯示在相干度高的產(chǎn)品的詳細(xì)頁面中間地位，在此期間，由于相干原因，能夠閱讀某一網(wǎng)頁的用戶對于該產(chǎn)品的購置意向非常強(qiáng)烈，把自己的產(chǎn)品展現(xiàn)給目的明白的客戶，對于投放主動廣告的賣家來說，這是一個很好的流量入口。

因此，一般說來，賣家的廣告投放要將主動廣告與手動廣告相聯(lián)合。

誤區(qū)二、所有的產(chǎn)品都會投放廣告。

各賣家商店里的產(chǎn)品數(shù)目也會有差別，盡管亞馬遜很重視精致操作，但是實際情形還是有很多賣家在賣主的店里還是有幾十甚至幾百種產(chǎn)品，有些新賣家習(xí)慣性地以為他們的產(chǎn)品既然上了就應(yīng)當(dāng)投放必定的廣告來引流，所以，在所有的產(chǎn)品上都設(shè)立廣告，接著，又將廣告預(yù)算平均分配到每一個產(chǎn)品上，所發(fā)生的后果是，廣告投放的不計其數(shù)，所有產(chǎn)品都在廣告中脫穎而出，遺憾的是，每個產(chǎn)品每天的廣告預(yù)算都只有這么區(qū)區(qū)一到兩塊，可想而知，廣告所能帶來的產(chǎn)出必定是不好的，大批的資源被糟蹋。

誤區(qū)三、在廣告后期不會進(jìn)行任何后續(xù)優(yōu)化調(diào)劑。

每張廣告的投放首先就意味著消費的成本，而要想使廣告為運營加分，必定要讓廣告轉(zhuǎn)化成劃算，也就是投入產(chǎn)出比合理，怎樣能力到達(dá)廣告的投入產(chǎn)出比？賣家在投放廣告的進(jìn)程中須要不斷地優(yōu)化調(diào)劑。

對運行中的廣告，賣家要查看廣告數(shù)據(jù)，依據(jù)數(shù)據(jù)報表反饋情形，對廣告癥結(jié)詞進(jìn)行篩選，所加的增長，同時，還應(yīng)依據(jù)廣告的變更，恰當(dāng)調(diào)劑不同廣告籌劃的日預(yù)算等，只有不斷地優(yōu)化廣告，能力使廣告后果更接近預(yù)期程度。

誤區(qū)四、低價產(chǎn)品卻要靠廣告來拉動。

一些賣家挑價錢較低，但是也單方面以為既然廣告在引流上這么主要那就投放廣告吧，盡管廣告能直接帶來流量，但對于賣家而言，成果才是我們須要關(guān)注的。低價位產(chǎn)品投放廣告往往因轉(zhuǎn)化率低，ACOS高企，廣告帶來流量和訂單，但也帶來喪失，對于此情形，賣家完整不必純潔做廣告宣揚，在經(jīng)營中，不劃算的廣告應(yīng)予以禁止，經(jīng)營方法數(shù)不勝數(shù)，站場廣告就是其中之一。

誤區(qū)五、優(yōu)化沒有做好就盲目投放廣告。

許多賣家只看到廣告的作用，而疏忽了根本廣告就是Listing優(yōu)化，由于產(chǎn)品展現(xiàn)后果不佳，即使廣告帶來了曝光和點擊，但在Listing優(yōu)化時，也會投放廣告，但是卻無法轉(zhuǎn)換成訂單，糟蹋大批的廣告費用。

因此，賣家在投放廣告之前，必需先做好產(chǎn)品的Listing優(yōu)化，只有產(chǎn)品頁面的每個細(xì)節(jié)都能吸引人，此時投放廣告才有意義。

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