亞馬遜推廣聯(lián)盟：如何做好亞馬遜推廣？-ESG跨境

亞馬遜聯(lián)盟是什么？

亞馬遜聯(lián)盟就是讓廣大推廣者幫助亞馬遜商家推廣產(chǎn)品，然后又成交之后，推廣者可以從中獲取傭金，想對(duì)應(yīng)的，國(guó)內(nèi)也有淘寶聯(lián)盟，京東聯(lián)盟等等。

我們都知道亞馬遜在歐美市場(chǎng)基本上都是排名第一的在線(xiàn)購(gòu)物網(wǎng)站，而且遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于第二名網(wǎng)站，所以往往亞馬遜的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率特別的高，因?yàn)橛脩?hù)都十分的信任。

2020年4月開(kāi)始，亞馬遜聯(lián)盟的傭金比例做了很大的小調(diào)，例如，家居裝修、家具、草坪和花園以及寵物產(chǎn)品類(lèi)別下的傭金率將從每筆銷(xiāo)售8%的傭金率下降到僅3%。 耳機(jī)、美容產(chǎn)品和樂(lè)器的傭金費(fèi)率將從6%降至3%。許多其他類(lèi)別，包括食品雜貨、體育運(yùn)動(dòng)、嬰兒用品以及戶(hù)外和工具，傭金費(fèi)率都從4%或更高下降到3%或1%。

亞馬遜聯(lián)盟的主流操作方法是什么？

目前做亞馬遜聯(lián)盟的主流操作方法就是弄個(gè)博客網(wǎng)站，然后寫(xiě)文章，文章里面插入要推廣的產(chǎn)品，當(dāng)然也有很多通過(guò)社交渠道來(lái)引流的方法，相對(duì)更少人選擇而已。

但是做亞馬遜聯(lián)盟的選品和外貿(mào)獨(dú)立站一樣，至關(guān)重要，很多產(chǎn)品是屬于不能去碰的，競(jìng)爭(zhēng)太過(guò)激烈，例如智能手機(jī)，筆記本電腦，平板電腦等高單價(jià)的電子產(chǎn)品，做亞馬遜聯(lián)盟同樣也要找niche產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行推廣。

有個(gè)不成文的說(shuō)法：自己賣(mài)貨比跟別人推廣更賺錢(qián)，給別人做推廣比做google adsense更賺錢(qián)。

我們簡(jiǎn)單以一個(gè)月1千美元來(lái)舉例：如果想一個(gè)月賺取一千美元的亞馬遜聯(lián)盟傭金，那么網(wǎng)站應(yīng)該要有多少流量呢？

假設(shè)1000個(gè)人看了你的網(wǎng)站，從文章點(diǎn)擊推廣鏈接到亞馬遜的點(diǎn)擊率是10%，也就是100個(gè)人會(huì)進(jìn)入亞馬遜網(wǎng)站，最終下單的轉(zhuǎn)化率是10%，也就是最后10個(gè)人會(huì)下單，也就是10單。

評(píng)估什么樣產(chǎn)品在站外有優(yōu)勢(shì)?

1. 具備一定特色的新品，適合博客類(lèi)測(cè)評(píng)

①搜索近期相關(guān)產(chǎn)品測(cè)評(píng)帖子，關(guān)注博主特別標(biāo)注的其他同類(lèi)產(chǎn)品的特色點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)我們的優(yōu)勢(shì)，提煉賣(mài)點(diǎn)。

②專(zhuān)注特色的小眾產(chǎn)品，這一類(lèi)通常在小而美類(lèi)型的獨(dú)立站有不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化。根據(jù)產(chǎn)品屬性找到相關(guān)度高的小博主或垂直類(lèi)型的網(wǎng)站。需注意，選擇的產(chǎn)品的質(zhì)量很重要，尤其是首次合作的時(shí)候。

2. 本身具備供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，能提供極致價(jià)格的產(chǎn)品，適合deal類(lèi)資源

①亞馬遜：搜索主流deal網(wǎng)站同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格，選擇合適的價(jià)格范圍，折扣建議在40% 以上 產(chǎn)品的評(píng)分不能低于3.7分 美國(guó)會(huì)特別要求產(chǎn)品fakespot （B）， 及店鋪feedback （1000+）， review數(shù)量 （50）

②獨(dú)立站：本身有一定流量和用戶(hù)粘性的網(wǎng)站，通常在網(wǎng)站會(huì)設(shè)置in-house的聯(lián)盟項(xiàng)目招攬一部分KOL或者博主；有一定條件的還可以注冊(cè)第三方主流聯(lián)盟平臺(tái)，如shareasale，CJ, Webgains, StackCommerce等。另外，可以在coupon websites上注冊(cè)賬號(hào)，前期可以自行定期更新促銷(xiāo)， 一般這類(lèi)網(wǎng)站也會(huì)自動(dòng)抓取你網(wǎng)站的促銷(xiāo)信息。

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