亞馬遜廣告競(jìng)價(jià)究竟要怎么操作?點(diǎn)進(jìn)來看！-ESG跨境

很多亞馬遜賣家朋友詢問廣告問題，特別是關(guān)于亞馬遜廣告競(jìng)價(jià)高曝光少的問題，諸如廣告競(jìng)價(jià)開了比建議競(jìng)價(jià)快高出一倍了，但是卻沒什么曝光和點(diǎn)擊，這個(gè)是什么原因造成呢?還是說鏈接被亞馬遜限制流量了嗎?今天小編就針對(duì)這個(gè)話題，分享一下解決的方法。

一、亞馬遜賣家要避免的競(jìng)價(jià)模式

1、忽略優(yōu)化的投標(biāo)

如果賣家想從競(jìng)價(jià)中獲利，他們必須優(yōu)化競(jìng)價(jià)。許多賣家忽略優(yōu)化出價(jià)，所有廣告出價(jià)都是一樣的，沒有改變出價(jià)。

2、通過猜測(cè)設(shè)定出價(jià)

在設(shè)定廣告競(jìng)價(jià)時(shí)，一些亞馬遜賣家會(huì)根據(jù)自己的感覺或經(jīng)歷來競(jìng)價(jià)，并認(rèn)為自己的第六感是準(zhǔn)確的。然而，廣告招標(biāo)不是形而上學(xué)，事實(shí)上，它需要數(shù)據(jù)支持。否則，結(jié)果將達(dá)不到預(yù)期。

3、隨機(jī)投標(biāo)

隨機(jī)投標(biāo)可能會(huì)導(dǎo)致你的廣告成本太高。就像猜測(cè)競(jìng)價(jià)一樣，隨機(jī)競(jìng)價(jià)也會(huì)影響廣告的表現(xiàn)。除非數(shù)據(jù)充分，否則不要在沒有證據(jù)的情況下大幅調(diào)整投標(biāo)價(jià)格。

4、對(duì)低ACOS的過度追求

低ACOS是新賣家在討論他們的廣告目標(biāo)時(shí)想要達(dá)到的目標(biāo)之一。雖然ACOS是1%，看起來很不錯(cuò)，但是你的廣告預(yù)算肯定還有很多。在這種情況下，賣家不應(yīng)該吝嗇出價(jià)。

二、亞馬遜廣告競(jìng)價(jià)策略

1、動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià) – 僅降低

如果您選擇“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià) – 僅降低”策略，亞馬遜將針對(duì)不太可能轉(zhuǎn)化為銷量的點(diǎn)擊實(shí)時(shí)降低您的競(jìng)價(jià)。如果我們預(yù)測(cè)到您的廣告不太可能轉(zhuǎn)化為銷量(例如搜索查詢內(nèi)容的相關(guān)性較低、廣告位的效果不佳等)，而且亞馬遜發(fā)現(xiàn)了這個(gè)情況，則我們可能會(huì)針對(duì)此次競(jìng)拍降低您的競(jìng)價(jià)。

2、動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià) – 提高和降低

如果您選擇“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià) – 提高和降低”策略，亞馬遜將針對(duì)更有可能轉(zhuǎn)化為銷量的點(diǎn)擊實(shí)時(shí)提高您的競(jìng)價(jià)，同時(shí)針對(duì)不太可能轉(zhuǎn)化為銷量的點(diǎn)擊實(shí)時(shí)降低您的競(jìng)價(jià)。

在商品推廣和品牌推廣中，對(duì)于搜索結(jié)果首頁頂部的廣告位，其競(jìng)價(jià)提高幅度不會(huì)超過 100%。對(duì)于其他所有廣告位，其競(jìng)價(jià)提高幅度不會(huì)超過 50%。如果使用此策略，請(qǐng)?jiān)谶x擇競(jìng)價(jià)時(shí)考慮到這一點(diǎn)。這種策略會(huì)根據(jù)轉(zhuǎn)化可能性按比例調(diào)整您的競(jìng)價(jià)，因此與其他兩種策略相比，它可能會(huì)為您的廣告支出帶來更多轉(zhuǎn)化。如果我們發(fā)現(xiàn)了您的廣告更有可能轉(zhuǎn)化為銷量的機(jī)會(huì)(例如，您的廣告針對(duì)高度相關(guān)的搜索查詢內(nèi)容展示、您的廣告展示在效果較好的廣告位上等)，則可能會(huì)針對(duì)此次競(jìng)拍提高您的競(jìng)價(jià)。如果我們發(fā)現(xiàn)了其他不太可能轉(zhuǎn)化為銷量的情況，則可能會(huì)針對(duì)此次競(jìng)拍降低您的競(jìng)價(jià)。例如，對(duì)于搜索結(jié)果首頁頂部的機(jī)會(huì)，亞馬遜目前最多可以將 $1.00 的競(jìng)價(jià)調(diào)高到 $2.00。對(duì)于其他所有廣告位的機(jī)會(huì)，則最多可以調(diào)高到 $1.50。

展示型推廣使用預(yù)期 ACOS 和您的競(jìng)價(jià)來計(jì)算最終競(jìng)價(jià)。當(dāng)您選擇“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià) – 提高和降低”策略時(shí)，如果我們發(fā)現(xiàn)您的廣告更有可能轉(zhuǎn)化為銷售的機(jī)會(huì)，則可能會(huì)針對(duì)此次競(jìng)拍提高您的競(jìng)價(jià)，提高幅度不超過 300%。如果我們發(fā)現(xiàn)了其他不太可能轉(zhuǎn)化為銷量的情況，則可能會(huì)針對(duì)此次競(jìng)拍降低您的競(jìng)價(jià)。例如，在針對(duì)亞馬遜網(wǎng)站外的廣告位進(jìn)行競(jìng)價(jià)時(shí)，對(duì)于預(yù)計(jì)會(huì)帶來更高銷量的機(jī)會(huì)，亞馬遜目前可以將展示型推廣瀏覽定向廣告活動(dòng)的競(jìng)價(jià) $1.00 提高到最多 $4.00。

3、固定競(jìng)價(jià)

對(duì)于商品推廣和品牌推廣，如果您選擇固定競(jìng)價(jià)策略，亞馬遜將會(huì)一直使用您的確切競(jìng)價(jià)，而不會(huì)根據(jù)轉(zhuǎn)化可能性調(diào)整競(jìng)價(jià)。與動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)策略相比，固定競(jìng)價(jià)策略可能會(huì)讓您的廣告支出獲得更多展示次數(shù)，但獲得的轉(zhuǎn)化卻可能較少。

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