亞馬遜Listing快速獲得排名黑科技之一——贏得黃金席位（Buy Box）-ESG跨境

對于很多亞馬遜新手賣家來說，最大的問題是如何讓自己的產(chǎn)品listing快速獲得排名，從而被更多消費(fèi)者搜索到。小編就曾收到這樣的問題：有沒有什么“黑科技”，可以讓我的產(chǎn)品快速獲得排名呢？答案是肯定的，接下來，我會介紹幾種常用的“黑科技”，希望可以幫助到新手賣家。

黑科技之一：贏得黃金席位（Buy Box）

作為一個亞馬遜賣家，你必須知道如何去贏得黃金席位（Buy Box）。這是你能否在亞馬遜獲得成功的關(guān)鍵，尤其是當(dāng)你不是一個產(chǎn)品生產(chǎn)商。

那么，贏得黃金席位到底有什么樣的意義呢？我們可以看這張圖：

在所有類似產(chǎn)品的75個賣家中，只有4個是展示在這個產(chǎn)品頁面上的，可以想象，這4個賣家獲得了同類產(chǎn)品大部分的銷售額。

加入你是剩下的71個賣家，該如何才能讓你的產(chǎn)品出現(xiàn)在這個頁面上呢？

我們先來看看黃金席位的一些已知指標(biāo)，我們以上面的例子為參考，點(diǎn)開這個列表，我們發(fā)現(xiàn)（只選取新品），它們是按照價格從低到高排列的，因此，價格無疑是最重要的指標(biāo)。

不過，有時候加上運(yùn)費(fèi)，可能某產(chǎn)品的價格并不比排在下面的產(chǎn)品的價格便宜。默認(rèn)情況下，亞馬遜是按照價格+運(yùn)費(fèi)的順序列出這些產(chǎn)品，并帶入黃金席位（Buy Box）的，除非有其他指標(biāo)。

運(yùn)輸性能（Shipping Performance）：亞馬遜非常重視為客戶提供快速以及免運(yùn)費(fèi)的運(yùn)輸服務(wù)。這也是為什么亞馬遜極力推薦賣家使用它們的FBA物流的原因。

運(yùn)輸性能包含多個指標(biāo)，其中包括訂單缺陷率（ODR）和完美訂單百分比（POP）。

ODR（訂單缺陷率）指多少訂單被取消、退回，發(fā)貨問題或因?yàn)槠渌鞣N原因獲得的負(fù)面評價。

POP（完美訂單百分比）指多少訂單完整地，順利地送達(dá)客戶手中，并沒有獲得負(fù)面評價。

亞馬遜還會記錄你缺貨的頻率，因此，你需要保證100%的庫存，避免因?yàn)槿必浀葐栴}造成評分的降低。

賣家評分也是你的產(chǎn)品能否入選Buy Box的重要指標(biāo)，在PingPong看來，一般情況下Buy Box準(zhǔn)入的最低評分是90%，這也可以從上圖中看出來，列表中賣家評分最低的是90%，一般都是90%以上，而如果你的評分低于90%，想要入選Buy Box是不大可能的。

那么，如何贏得Buy Box呢？

上圖展示的賣家中，有一個叫做aSaving的賣家，我們在搜索他們店鋪相關(guān)產(chǎn)品的時候發(fā)現(xiàn)，他們的產(chǎn)品往往都出現(xiàn)在了Buy Box中。我們不難發(fā)現(xiàn)，這個賣家獲得的評論有44萬之多，他們的評分達(dá)到了97%，他們的產(chǎn)品之所以都能搶占到Buy Box，是因?yàn)樗麄兌闷渲械挠螒蛞?guī)則，并且很好的做到了。

他們到底做了些什么，才做到了如今的成果呢？實(shí)際上很簡單，只有三點(diǎn)：

1，確保售賣的產(chǎn)品合規(guī)。產(chǎn)品必須與商家信息具有相同的ASIN，當(dāng)然，你必須遵守亞馬遜所有的規(guī)定。

2，降低你的售價。如果一切都合規(guī)，那么價格將是唯一的決定因素。因此你需要調(diào)查你所有的競爭對手（出售同樣的產(chǎn)品的），然后將你的定價降低到比他們低一分錢。當(dāng)然，請記住，這里的價格是包括運(yùn)費(fèi)的。售價越低，你在Buy Box所占領(lǐng)的位置就越高。

3，使用FBA——當(dāng)使用FBA時，你會獲得一個特殊的圖標(biāo)，而選擇FBA的產(chǎn)品可以在Prime系統(tǒng)中被推送。另外，亞馬遜也一直在推廣FBA，因此越早加入，就能更早地獲得一些便利。

不過，即便降低價格是搶占Buy Box席位的重要方法，但也不建議廣大賣家一味打價格戰(zhàn)，還是要根據(jù)自己的實(shí)際情況出發(fā)，制定合理的價格。

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