如何選出爆款潛力產(chǎn)品?亞馬遜選品之市場(chǎng)篩選-ESG跨境

選品是亞馬遜賣家一直在重復(fù)做的事情。有些亞馬遜賣家經(jīng)常選到不合適的產(chǎn)品，即便燒再多的廣告費(fèi)也很難提升產(chǎn)品的銷量。亞馬遜選品的過(guò)程中，最重要的一個(gè)步驟要屬市場(chǎng)篩選了。您備選的某產(chǎn)品可以通過(guò)市場(chǎng)篩選來(lái)判斷是否適合進(jìn)入該市場(chǎng)，讓您可以了解到該市場(chǎng)的趨勢(shì)，不盲目上架產(chǎn)品，以免出現(xiàn)過(guò)度囤貨而虧損。

今天主要講一講亞馬遜產(chǎn)品市場(chǎng)篩選的具體內(nèi)容，希望能幫助到大家。

一，什么時(shí)候用市場(chǎng)篩選?

1，不確定產(chǎn)品之前先選市場(chǎng)。如果賣家還在尋找理想選品，可以先用市場(chǎng)篩選，選擇出最合適的市場(chǎng)，再?gòu)脑撌袌?chǎng)中選擇潛力產(chǎn)品。

2，已有理想產(chǎn)品，選細(xì)分的市場(chǎng)。如果賣家想要推薦某產(chǎn)品，但該產(chǎn)品在亞馬遜上有多個(gè)小類目可選，可以使用市場(chǎng)篩選進(jìn)行對(duì)比分析，選擇最合適的市場(chǎng)。

二，如何運(yùn)用市場(chǎng)篩選?

⑴ 首先了解挑選類目市場(chǎng)的幾項(xiàng)基本原則：

1、適合的用戶需求。用戶需求少，難以打造爆款;用戶需求大，競(jìng)爭(zhēng)可能很激烈。反映用戶需求的指標(biāo)是月均銷量。月均銷量在100-1000區(qū)間內(nèi)的類目，有一定熱度，競(jìng)爭(zhēng)程度也不高，適合中小賣家進(jìn)入。中小賣家可以該數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，來(lái)設(shè)置月均銷量的篩選指標(biāo)。

2、產(chǎn)品入市時(shí)間短。產(chǎn)品入市時(shí)間短，一般說(shuō)來(lái)少有深耕此市場(chǎng)的賣家，競(jìng)爭(zhēng)小，且產(chǎn)品的可改進(jìn)優(yōu)化空間大。平均評(píng)論數(shù)≤150的類目，一般說(shuō)來(lái)多數(shù)產(chǎn)品入市時(shí)間不長(zhǎng)。中小賣家可以該數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，來(lái)設(shè)置平均評(píng)論數(shù)的篩選指標(biāo)。

3、市場(chǎng)壟斷程度低。類目市場(chǎng)的壟斷程度高，說(shuō)明該市場(chǎng)的大多數(shù)訂單都被某品牌或賣家所壟斷，其他賣家很難在此市場(chǎng)搶單。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)綜合評(píng)分≥70的類目的壟斷程度較低，中小賣家可以該數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，來(lái)設(shè)置市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)綜合評(píng)分的篩選指標(biāo)。

通過(guò)對(duì)眾多賣家的調(diào)研，我們選出了常用的類目市場(chǎng)，并通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，得出了各市場(chǎng)的篩選指標(biāo)數(shù)據(jù)。下面是五大推薦篩選模式的數(shù)值設(shè)定，賣家可以參考該數(shù)據(jù)，結(jié)合自身特點(diǎn)，分析如何設(shè)定類目篩選的指標(biāo)數(shù)據(jù)，快速查看符合條件的類目市場(chǎng)。

適合新手進(jìn)入市場(chǎng)：月均銷量≥100;平均評(píng)論數(shù)≤300

最具潛力市場(chǎng)：月均銷量≥100;市場(chǎng)潛力50

新品機(jī)會(huì)市場(chǎng)：月均銷量≥100;新品機(jī)會(huì)≥50

TOP賣家集中度低市場(chǎng)：月均銷量≥100;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)≥50

跟賣市場(chǎng)：月均銷量≥200;平均賣家數(shù)量≥3

亞馬遜選品思路

1、產(chǎn)品重量輕且不易損壞。低重量可以降低運(yùn)費(fèi)，不易損壞可以降低差評(píng)和退貨率。

2、單品價(jià)格在13美金-70美金之間。產(chǎn)品價(jià)格太低會(huì)讓消費(fèi)者質(zhì)疑產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格太高會(huì)降低消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。賣家可根據(jù)資金情況和備貨目標(biāo)數(shù)量，來(lái)確定選品價(jià)格區(qū)間。

3、優(yōu)選剛需產(chǎn)品。剛需產(chǎn)品的生命線一定比非剛需產(chǎn)品的生命線長(zhǎng)，且每月都有穩(wěn)定的用戶需求，能避免出現(xiàn)因?yàn)橛脩粜枨蟠蠓认陆刀唵沃本€下滑的情況。

以上就是關(guān)于如何快速篩選出亞馬遜千里和爆款產(chǎn)品的方法介紹。

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