歐洲站不好做？ 這些數(shù)據(jù)揭露了真相-ESG跨境

據(jù)亞馬遜數(shù)據(jù)分析中得出，亞馬遜歐洲站（西班牙、意大利、法國(guó)、英國(guó)、德國(guó)）平均有31％的中國(guó)賣(mài)家（僅統(tǒng)計(jì)至少每月有一條客戶反饋的活躍賣(mài)家）。 在亞馬遜中國(guó)賣(mài)家中，西班牙站比例最高達(dá)37%，其次是亞馬遜意大利站33%，第三名是法國(guó)32%。 中國(guó)賣(mài)家占?xì)W洲Top 10000賣(mài)家中的比例 然而，在歐洲亞馬遜賣(mài)家Top 10000中，中國(guó)賣(mài)家平均達(dá)到了35%比例。這一比例在西班牙站最高，達(dá)到了48%，其次是意大利站和法國(guó)均為41%。從增長(zhǎng)勢(shì)頭上看，TOP中國(guó)賣(mài)家所占比例在歐洲各站點(diǎn)都取得非常好的成效，并且以西班牙最佳，增長(zhǎng)高達(dá)30%，緊接著是意大利，達(dá)到了26%，法國(guó)則第三，達(dá)到了25%。 TOP中國(guó)賣(mài)家的比例在歐洲站各個(gè)站點(diǎn)的比例提升顯著： 英國(guó)站比例從16%升至27%；德國(guó)站比例從11%升至25%；法國(guó)站比例從16%升至41%；意大利站比例從15%升至41%；西班牙站比例從18%升至48%。并且此前有數(shù)據(jù)顯示，2017年到目前為止，亞馬遜的100萬(wàn)新賣(mài)家中，有超過(guò)25萬(wàn)是來(lái)自中國(guó)的賣(mài)家。英國(guó)站8萬(wàn)的新入賣(mài)家之中，有26%是來(lái)自于中國(guó)，并在德、意、法三個(gè)站點(diǎn)，這一比例接近27%，西班牙比例最高，近30%。 歐洲市場(chǎng)上，中國(guó)賣(mài)家其實(shí)很容易取得成功。因?yàn)橹袊?guó)產(chǎn)品在歐洲消費(fèi)市場(chǎng)上以物美價(jià)廉廣受歡迎。 那么接下來(lái)的問(wèn)題是，該如何做好歐洲站？ 做好歐洲站的訣竅 1、在哪里賣(mài) 許多賣(mài)家向國(guó)際擴(kuò)張時(shí)，只做亞馬遜英國(guó)站，這樣你將錯(cuò)失70%的歐洲市場(chǎng)了，極大限制了自己的銷(xiāo)售潛力。 德國(guó)站比英國(guó)站更大，賣(mài)家要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)不難。而意站雖然比不上英國(guó)，但是發(fā)展快，而且意大利本土并沒(méi)有電商，是亞馬遜可謂獨(dú)占商機(jī)的一片土地，估計(jì)潛在客戶將超過(guò)2000萬(wàn)。 不論是賣(mài)家數(shù)量，還是listing方面，在意大利面臨的競(jìng)爭(zhēng)都較低，這意味著賣(mài)家可獲得很高的利潤(rùn)空間?，F(xiàn)在利潤(rùn)最高的市場(chǎng)就是法國(guó)和意大利。 2、如何推廣 在優(yōu)化完listing，確定自己的產(chǎn)品接近完美。面對(duì)一個(gè)新市場(chǎng)，賣(mài)家所關(guān)注的，就是潛在的消費(fèi)者會(huì)如何看待你的產(chǎn)品，如何搜索你的產(chǎn)品。充分的曝光能保證賣(mài)家在與同類型賣(mài)家甚至當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的競(jìng)比中取得優(yōu)勢(shì)。因此，打開(kāi)市場(chǎng)，你需要一個(gè)外力。 比如VIPON這樣的折扣促銷(xiāo)平臺(tái)。 目前，VIPON上已經(jīng)聚集超過(guò)120萬(wàn)全球真實(shí)買(mǎi)家，日均訪問(wèn)量超過(guò)45萬(wàn)，日均領(lǐng)碼量超過(guò)5萬(wàn)。 其實(shí)VIPON在歐洲廣受歡迎的原因不難推測(cè)，歐洲買(mǎi)家普遍追求低廉的價(jià)格，并且比起美國(guó)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，歐洲站的賣(mài)家比較少，補(bǔ)充了中小賣(mài)家資源不足的問(wèn)題，協(xié)助賣(mài)家獲得更高的自然留評(píng)率和更多的資源推廣。

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