亞馬遜賣家如何應(yīng)對不斷上漲的廣告成本？-ESG跨境

:亞馬遜的廣告成本正在上升，6月初的平均每次點(diǎn)擊成本約為1.20美元，較2021年初增長了30%。

ACoS，即廣告總支出除以廣告總銷售額在2021年從年初的22%增加到本月的 30%。但平均轉(zhuǎn)化率廣告點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化為銷售額的百分比保持不變，廣告支出回報(bào)率從 4.5 降至 3.1。

“建議出價(jià)”機(jī)制中為特定關(guān)鍵字設(shè)置最高成本來保持競爭力。但是，一個(gè)被忽視的衡量成功廣告活動的關(guān)鍵指標(biāo)是相關(guān)性和廣告轉(zhuǎn)化為銷售的可能性。亞馬遜的算法不太可能推薦一個(gè)轉(zhuǎn)化率很低的產(chǎn)品，即使這個(gè)關(guān)鍵詞的建議出價(jià)很高。

“獲勝”需要高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品列表。兩個(gè)關(guān)鍵任務(wù)可以增強(qiáng)這些列表：

“紅咖啡杯”產(chǎn)生了點(diǎn)擊但沒有轉(zhuǎn)化。點(diǎn)擊 10 次后，自動軟件規(guī)則將術(shù)語發(fā)送到否定關(guān)鍵字列表。然而，該產(chǎn)品是一個(gè)紅色的咖啡杯，但清單中沒有包含這種顏色。此外，圖像差且顏色不清楚。

ACoS。由于成本較高，一些賣家避免在廣告活動中添加新產(chǎn)品。但是，廣告將客戶

Fulfillment By Amazon或Seller Fulfilled Prime來顯示Prime徽章？這可能會對轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生巨大影響。

“自動”定位，亞馬遜的算法將使用您列表中的內(nèi)容來展示您的廣告。因此，您的內(nèi)容與客戶搜索相匹配是關(guān)鍵。對新活動使用自動定位將有助于識別消費(fèi)者正在搜索的相關(guān)關(guān)鍵字

Buy Box 和總體績效有很大影響。如果您的賣家評分低于競爭產(chǎn)品，亞馬遜的廣告算法不太可能為您提供顯眼的展示位置。

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