亞馬遜廣告優(yōu)化插件：亞馬遜ACoS，運(yùn)營(yíng)人員做到多少值是最好的?-ESG跨境

亞馬遜ACoS，即廣告銷(xiāo)售成本，等于廣告費(fèi)用/廣告銷(xiāo)售總額，是衡量賣(mài)方廣告活動(dòng)表現(xiàn)是否優(yōu)劣的重要指標(biāo)。如果一個(gè)賣(mài)家花了10美元做廣告，而廣告帶來(lái)的銷(xiāo)售額是50美元，那么賣(mài)家的ACoS是10/50，是20%。

ACoS到底多少值最好，受銷(xiāo)售目標(biāo)、廣告活動(dòng)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品生命周期、利潤(rùn)率等多種因素影響。要獲得ACoS值，必須計(jì)算廣告銷(xiāo)售總額和總成本。

銷(xiāo)售總額包括廣告點(diǎn)擊后一周內(nèi)產(chǎn)生的銷(xiāo)售額，也包括推進(jìn)產(chǎn)品的其他SKU銷(xiāo)售。例如，買(mǎi)方通過(guò)廣告看到了你的黑色連衣裙，但他最終還是這個(gè)產(chǎn)品的白色金額，這個(gè)白色SKU的訂單也包括在銷(xiāo)售額里。當(dāng)然，賣(mài)方也不要忘記SponsoredBrand廣告的銷(xiāo)售總額。這是兩周內(nèi)廣告點(diǎn)擊的銷(xiāo)售構(gòu)成，包括廣告產(chǎn)品的銷(xiāo)售和同一品牌的其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。因此，在計(jì)算銷(xiāo)售總額時(shí)，請(qǐng)不要掉一部分?jǐn)?shù)據(jù)。否則，會(huì)影響ACoS值的計(jì)算結(jié)果。

我們推出的廣告產(chǎn)品，成本不同，利潤(rùn)不同，銷(xiāo)售目標(biāo)也不同。因此，應(yīng)該知道各產(chǎn)品的ACoS值不同，賣(mài)方不能用一切方法處理所有推進(jìn)產(chǎn)品的收益標(biāo)準(zhǔn)。

ACoS作為廣告KPI之一的指標(biāo)，ACoS不能決定廣告是否有利潤(rùn)。各產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)不同，在平臺(tái)上銷(xiāo)售時(shí)，根據(jù)時(shí)間段的不同，該產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標(biāo)和戰(zhàn)略也不同，為了確定各產(chǎn)品的最佳ACoS值，必須明確扣除產(chǎn)品廣告的支付。最重要的是，我們必須事先規(guī)劃目標(biāo)產(chǎn)品的銷(xiāo)售戰(zhàn)略、目標(biāo)對(duì)象、廣告組的設(shè)定，具體如何推進(jìn)，何時(shí)改變激進(jìn)、緩和的推進(jìn)手段，在不同階段以推進(jìn)新為主?也可以把庫(kù)存存為主或者增加產(chǎn)品的評(píng)價(jià)或者增加銷(xiāo)售量品牌營(yíng)銷(xiāo)和品牌營(yíng)銷(xiāo)

計(jì)算出不吃虧和理想的ACoS值后，可以評(píng)價(jià)ACoS的好壞。ACoS比產(chǎn)品純利率低的話(huà)，說(shuō)明廣告賺錢(qián)，有利的事情應(yīng)該一直做。ACoS遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于產(chǎn)品純利率的話(huà)，說(shuō)明廣告是赤字，這個(gè)優(yōu)化應(yīng)該馬上進(jìn)行，ACoS幾乎等于產(chǎn)品純利率的話(huà)，說(shuō)明廣告有利潤(rùn)上升的空間，可以?xún)?yōu)化廣告，具體的調(diào)整取決于各產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標(biāo)和推進(jìn)戰(zhàn)略。

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手動(dòng)預(yù)設(shè)規(guī)則模板，系統(tǒng)自動(dòng)執(zhí)行優(yōu)化

1、根據(jù)不同產(chǎn)品階段和營(yíng)銷(xiāo)目的，系統(tǒng)提供12種智能優(yōu)化規(guī)則，可快速應(yīng)用于廣告活動(dòng)中。

2、系統(tǒng)提供高達(dá)10000多種規(guī)則設(shè)置的可能，用戶(hù)可自定義設(shè)置優(yōu)化規(guī)則，系統(tǒng)支持針對(duì)廣告活動(dòng)、廣告組、投放關(guān)鍵詞、或投放ASIN分別應(yīng)用優(yōu)化規(guī)則，達(dá)到精細(xì)化管理廣告的目的。

3、用戶(hù)自定義設(shè)置的規(guī)則也可保存模板重復(fù)使用，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)所設(shè)置的優(yōu)化規(guī)則自動(dòng)移詞、拓詞、調(diào)價(jià)、否詞、穩(wěn)固排名等操作，提高廣告運(yùn)營(yíng)效率。

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