亞馬遜寶藏選品：市場(chǎng)容量和產(chǎn)品分析-ESG跨境

在亞馬遜上，選品成功了就意味著已經(jīng)成功了一大半，每個(gè)人對(duì)選品的認(rèn)知和理解都不太相同，其實(shí)選定一個(gè)產(chǎn)品就等于選好了需求，選好了市場(chǎng)，選定了供應(yīng)鏈和對(duì)應(yīng)的運(yùn)營(yíng)模式，所以它是整個(gè)維度的一個(gè)考量，并不僅僅只是市場(chǎng)已知數(shù)據(jù)的一個(gè)考量。

1、亞馬遜寶藏選品—產(chǎn)品市場(chǎng)容量

這是我們第一個(gè)判斷維度，有些產(chǎn)品的市場(chǎng)容量足夠大，有些產(chǎn)品天然就沒(méi)什么容量，這跟產(chǎn)品的屬性相關(guān)，你比如服裝leggings類的市場(chǎng)容量就非常大，那同樣作為服裝類的有特定使用用途的雨衣類的市場(chǎng)容量就相對(duì)一般。

那我們?cè)趺慈ヅ袛嘁粋€(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量呢?

①通過(guò)后臺(tái)BA(品牌分析)

后臺(tái)BA(品牌分析)搜索類目關(guān)鍵詞或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的ASIN，記住，這個(gè)關(guān)鍵詞需要的是大詞，而不是帶屬性的核心詞，實(shí)在不清楚自己的核心關(guān)鍵詞就直接去搜你的類目詞。搜索結(jié)果得到的search frequency rank 排名越靠前就表示市場(chǎng)容量越大。你比如leggings，那就搜最大詞leggings for women,而不是去搜 high waist leggings for women.

為了避免關(guān)鍵詞因?yàn)榧竟?jié)性或者偶發(fā)性的因素而出現(xiàn)的大幅波動(dòng)，報(bào)告范圍最好多選幾組，日，周，月，季，同時(shí)去年同個(gè)周期的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)也進(jìn)行選擇。

②前臺(tái)BSR榜單

就是根據(jù)產(chǎn)品所在大類的銷量去預(yù)估整個(gè)的市場(chǎng)容量，我們同樣以leggings為例子，我們?cè)贐SR榜單里找到小類在100名左右的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)它所處的大類在sports 6000多名，也就是一天有50單左右，而B(niǎo)SR榜單里小類前10的產(chǎn)品，更是包攬sports 大類前100，小類10~90名的產(chǎn)品更是在大類sports的各個(gè)排位區(qū)間都有分布，這就說(shuō)明leggings這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量足夠大，而且市場(chǎng)的top，中部，底部均有銷量分布。

③Review Rating數(shù)量以及增長(zhǎng)率

這里我們借用一個(gè)工具，https://reviewmeta.com/

這個(gè)工具它會(huì)記錄亞馬遜上各個(gè)listing的review和rating變化情況，甚至每個(gè)月的變化情況都可以記錄在內(nèi)。同樣的，我們看leggings這個(gè)產(chǎn)品，我們看到類目前100的有很大部分rating的數(shù)量都在1萬(wàn)以上。正常一個(gè)不shua單也不催評(píng)的賣(mài)家，大概是200比1，即每出200單會(huì)有一個(gè)自然rating或者review，有去做shua，或者催評(píng)的留評(píng)率會(huì)高一點(diǎn)，我們按照平均100比1來(lái)估算，這里就可以大概估算出leggings這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量了，這個(gè)市場(chǎng)容量可以說(shuō)是非常大了;

④店鋪feedback

這里我們?nèi)リP(guān)注一些垂直類目的店鋪，比如做yoga類的CRZ YOGA，做充電寶的anker，眼鏡類的TIJN，這些都是行業(yè)內(nèi)的知名大賣(mài)，我們?nèi)タ催@種垂直類目店鋪的feedback數(shù)量與增長(zhǎng)情況。這里多提一句，我們做哪個(gè)行業(yè)，就一定要關(guān)注這個(gè)行業(yè)的頭部賣(mài)家，包括他們最近有什么上新動(dòng)作等等，top之所以是top是有原因的，產(chǎn)品線，站內(nèi)廣告，站外等運(yùn)營(yíng)各方面的配合因素都是非常值得我們?nèi)⒖肌?/p>

同樣的，一個(gè)不催評(píng)的賣(mài)家，訂單數(shù)量與feedback比例大約在500~200：1，我們可以根據(jù)好評(píng)增長(zhǎng)數(shù)量去預(yù)估一個(gè)市場(chǎng)容量;

以上是關(guān)于亞馬遜選品市場(chǎng)容量一個(gè)判定，那我們了解完如何判斷一個(gè)市場(chǎng)，

那我們要去選擇一個(gè)什么樣的市場(chǎng)，去做什么樣的產(chǎn)品呢?我們從以下幾個(gè)角度進(jìn)行考量

①投資回報(bào)率

根據(jù)我們的利潤(rùn)計(jì)算表格，我們所選的產(chǎn)品一定是要有利潤(rùn)的，正常毛利潤(rùn)我們會(huì)考慮30%以上，然而我們所給的利潤(rùn)計(jì)算表格有很大一部分是要被營(yíng)銷廣告成本覆蓋掉，這部分成本它是屬于營(yíng)銷成本，我們?cè)谡{(diào)研市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況的時(shí)候就需要考慮進(jìn)去，如下圖;

當(dāng)然以上的每單營(yíng)銷成本是根據(jù)我們已知調(diào)研的市場(chǎng)情況大概去預(yù)估的，僅供參考;

②趨勢(shì)

用google trend去搜索一下你想做的這個(gè)產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，實(shí)在不知道自己的核心關(guān)鍵詞是什么，就直接選競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的類目詞，放在google trend去搜索，我們一定是去選大趨勢(shì)向上的產(chǎn)品;

③產(chǎn)品銷量分布不要出現(xiàn)太明顯的斷層

這種產(chǎn)品有個(gè)特征，頭部3~5個(gè)賣(mài)家基本壟斷85%以上的銷量，后面中間出現(xiàn)斷層，分5%左右的銷量，最后尾部排名幾萬(wàn)名的賣(mài)家分剩下的10%的銷量。那我們作為新賣(mài)家進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)是不合適的，因?yàn)閺耐茝V的角度講，一個(gè)產(chǎn)品要做成top難度是相當(dāng)大的，那不做成top就意味著沒(méi)銷量，這種產(chǎn)品的日子會(huì)很難過(guò)，所以如果我們不想做成這類產(chǎn)品的TOP，或者說(shuō)沒(méi)有做成這類產(chǎn)品的TOP的打算，那就不要去碰這類產(chǎn)品;

④防范侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)

可以上google patent去查相對(duì)應(yīng)產(chǎn)品是否有侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然也可以找商標(biāo)注冊(cè)專利申請(qǐng)的服務(wù)商幫忙查詢，他們更加專業(yè)

⑤產(chǎn)品需要有best seller特征

所謂的best seller特征就是：

市場(chǎng)容量足夠

產(chǎn)品退貨率低

不要有太多售后問(wèn)題的

沒(méi)有天然無(wú)法克服的缺點(diǎn)

⑥產(chǎn)品需要有可延伸性

亞馬遜現(xiàn)在不僅僅只重視產(chǎn)品，它還重視品牌。那作為一個(gè)品牌的調(diào)性，就需要讓客戶買(mǎi)A的同時(shí)可以捆綁到B。

從廣告思維來(lái)看，如果你有一個(gè)best seller的產(chǎn)品，你是不是可以把你這個(gè)延伸出來(lái)的產(chǎn)品B，通過(guò)展示廣告形式打在best seller下面去?這對(duì)于我們整個(gè)店鋪的成長(zhǎng)也是有幫助的

⑦ 產(chǎn)品以及市場(chǎng)需要有一定的潛力

怎么去判斷一個(gè)市場(chǎng)是否有潛力?我們?nèi)ビ^察best seller 榜單，如果榜單上前50名的產(chǎn)品基本上都不動(dòng)，而且new release上也很少有這種類型的產(chǎn)品出現(xiàn)時(shí)，我們認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)處于成熟期，市場(chǎng)不接納新的產(chǎn)品出現(xiàn)，這種狀況想要去推新就比較困難。

相反的，如果一個(gè)市場(chǎng)new release榜單上經(jīng)常有類似產(chǎn)品出現(xiàn)，best seller前50名的產(chǎn)品經(jīng)常發(fā)生變動(dòng)，那這個(gè)市場(chǎng)就相對(duì)有潛力，市場(chǎng)依然處于上升期;

⑧產(chǎn)品存在市場(chǎng)的時(shí)間夠長(zhǎng)

這就意味著我們跟著做的產(chǎn)品也能存在比較長(zhǎng)的時(shí)間。不管是做事情還是做產(chǎn)品，個(gè)人對(duì)于沒(méi)有沉淀的，不可持續(xù)的事情是持否定態(tài)度的，比如前些年大火的指尖陀螺產(chǎn)品，這種產(chǎn)品現(xiàn)在市場(chǎng)上幾乎不見(jiàn)蹤影，這種類似的產(chǎn)品就不要去做。因?yàn)檎嬲銎饋?lái)一個(gè)產(chǎn)品，拓展一個(gè)市場(chǎng)是很難的事情，做用戶的積累，口碑塑造，包括后面我們想建立私域流量，這都是一件很花錢(qián)也很花精力的事情，倘若這個(gè)產(chǎn)品隨時(shí)都有可能消失，那我們?nèi)ネ卣惯@個(gè)市場(chǎng)的意義又在哪里?

⑨盡量不選USA大型商超有售賣(mài)，且價(jià)格低廉的產(chǎn)品

http://Walmart.com 這個(gè)可以搜索看看的，盡量不選這種類型的產(chǎn)品;

⑩本土思維

緊盯細(xì)分市場(chǎng)只有少數(shù)的本土賣(mài)家在做，而中國(guó)賣(mài)家很少染指的市場(chǎng)。(友情提示，首先要避免侵權(quán))

(文中部分素材來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

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