如何加快亞馬遜listing的收錄？-ESG跨境

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

亞馬遜關(guān)鍵詞相關(guān)性原理 -  靜態(tài)相關(guān)性

靜態(tài)相關(guān)性主要講的是我們lsting上架之后亞馬遜通過主動抓取賣家編輯Listing時定義的Title、Search Term和Bullet Point、所屬類目甚至是qa等進行的流量分配，

它是產(chǎn)品上架之后亞馬遜A9初次分配流量的基礎(chǔ)，是一個新品冷啟動時的流量來源。

而關(guān)鍵詞權(quán)重決定于listing上架時關(guān)鍵詞匹配程度，關(guān)鍵詞分布位置，以及關(guān)鍵詞重復(fù)頻率等，這個具體我們在“如何從亞馬遜算法和用戶視角優(yōu)化listing？”這篇也有給大家細講過如何優(yōu)化頁面才能加強收錄，這里不再贅述。

亞馬遜關(guān)鍵詞相關(guān)性原理 - 動態(tài)相關(guān)性

動態(tài)相關(guān)性主要指的是亞馬遜基于用戶行為所建立的關(guān)鍵詞和商品相關(guān)性，其核心的影響要素主要是：

點擊量+點擊率（點擊率占比整體listing權(quán)重10%-20%）

加購量+加購率（加購率占比整體listing權(quán)重5%-10%）

評論數(shù)+評分值（評分值占比整體listing權(quán)重15%-25%）

退貨數(shù)量+退貨率（評分值占比整體listing權(quán)重5%-10%）

購買量+轉(zhuǎn)化率（占比權(quán)重系數(shù)最高，無法估計，其他都是影響指標(biāo)，這個是決定性指標(biāo)）

基于時間：最近7天（占比60%）、最近14天（占比20%）、最近150天（占比20%）、等用戶行為權(quán)重占比均不同......

權(quán)重計算周期：點擊量權(quán)重目前大概是24小時計算一次

不同的行為對于一個listing來說影響權(quán)重占比都是不同的，包括不同時間周期亞馬遜對于listing的權(quán)重計算占比也是不同的。

之前我們也有為大家分享過一個亞馬遜官方付費渠道的listing不同位置用戶行為可能會帶來的影響占比思維導(dǎo)圖，這里給大家放一下：

圖片來源：跨境有道

根據(jù)上面的權(quán)重算法其實我們可以得出：

①前面14天是新品推廣最重要的時期，如果表現(xiàn)得好會得到良性循環(huán)，反之亦然，所以我們一定要好好把握前面14天的推廣期，爭取良性循環(huán)的新品推廣期；

②一個歷史銷量已經(jīng)表現(xiàn)很差的listing，時間越長，越不好推，這不僅僅是轉(zhuǎn)化率的原因，更多的是亞馬遜對于你這個鏈接權(quán)重計算周期的原因；

而為什么有的best seller可以在亞馬遜上維持很長時間，并且長盛不衰，這就不得不講到亞馬遜的另外一個關(guān)鍵詞相關(guān)性原理計算機制：“累積效應(yīng)”了。

亞馬遜關(guān)鍵詞相關(guān)性原理 – 飛輪累積效應(yīng)

關(guān)聯(lián)效應(yīng)

① 當(dāng)一個新Listing上架，基于其關(guān)鍵詞設(shè)置(靜態(tài)關(guān)聯(lián)性)，亞馬遜分配初始的流量；

② 基于用戶行為，產(chǎn)生關(guān)鍵詞K和產(chǎn)品A的關(guān)聯(lián)；

③ 基于產(chǎn)品的并排展示和用戶行為，產(chǎn)生了產(chǎn)品A和產(chǎn)品B的關(guān)聯(lián)；

④ 最終，會產(chǎn)生關(guān)鍵詞K和產(chǎn)品B的關(guān)聯(lián)；

⑤ 當(dāng)產(chǎn)品B的點擊量、銷量不斷爬升，會帶動其關(guān)鍵詞K和相關(guān)關(guān)鍵詞的排名進一步提升；

最終效果

? 原來100個靜態(tài)關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞，平均權(quán)重從10到60分(關(guān)鍵詞初始權(quán)重如：35 23 21 19 11 8 5 5 4 3 3 3 …，后來各關(guān)鍵詞有升有降) ? 后來引入了50個動態(tài)關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞，平均權(quán)重從0到40分(就像sony的耳機有bose關(guān)鍵詞流量)

這也就很好地解釋了“為什么有的listing明明鏈接里面沒有埋這個關(guān)鍵詞，但是自動廣告跑著跑著卻能出來這個關(guān)鍵詞”的問題了。

當(dāng)然，明白了原理之后主要還是需要根據(jù)原理來做動作，下面我們也給大家講幾種讓亞馬遜加快動態(tài)關(guān)聯(lián)收錄的方法吧。

亞馬遜關(guān)鍵詞相關(guān)性原理 – 動態(tài)關(guān)聯(lián)

動態(tài)關(guān)聯(lián)冷啟動- 兩件商品初次建立聯(lián)系的方式

?商品上架的時候為變體

?商品主推關(guān)鍵詞交叉

?讓亞馬遜有部分流量分配交叉

......

基于BSR類目/類目導(dǎo)航等列表：

?商品上架時類目節(jié)點相同，

?搶占同一個bs或者ns標(biāo)志

......

基于賣家設(shè)置的組合銷售：

?商品設(shè)置的捆綁銷售

?關(guān)聯(lián)促銷設(shè)置，買A送B的折扣等

?買一送一，買2送80%等

......

基于店鋪內(nèi)商品列表被用戶同時點擊或購買：

?商品詳情頁面A+關(guān)聯(lián)銷售

?newer model等

......

動態(tài)關(guān)聯(lián) 熱啟動- 基于兩件商品已有的關(guān)聯(lián)關(guān)系，從而推動更強的關(guān)聯(lián)，比如冷啟動后，在產(chǎn)品下面又會產(chǎn)生如下關(guān)聯(lián)：

看了又看/ 買了又買/ 比較同類商品

?主動加購自己與競品asin產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，

?主動定投競品asin

?投放與競品類似的關(guān)鍵詞

......

廣告推薦

?自動廣告關(guān)聯(lián)匹配

?手動廣告定投

?SD廣告定投

?SD視頻廣告定投asin

......

基于歷史記錄推薦

例如：SD廣告再營銷定向

......

寫到這里相信大家對于亞馬遜listing的整體收錄底層邏輯也都有了一個明確的了解，最后再多說幾句，亞馬遜listing的內(nèi)在邏輯無非也就是“以客戶至上”的利益最大化。

那么，你的整體優(yōu)化和上升方式只要是遵循了這個邏輯一定是沒有什么問題的，即使短期之內(nèi)沒有什么成果，也不要輕易就否定自己的方向，有效的動作是一個累積的過程。

文章的結(jié)尾，我想感謝一下那些愿意把我們公眾號“星標(biāo)”并置頂?shù)姆劢z朋友們，因為有了你們的閱讀和點贊，所以才有了我們的堅持。

我相信堅持本身就是一種很好的美德，總有一天公眾號會像亞馬遜一樣厚積薄發(fā)的，與君共勉。

（來源：跨境有道）

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