亞馬遜廣告歸因是什么?歸因周期是多久?-ESG跨境

了解亞馬遜廣告的一些基礎(chǔ)原理和邏輯有助于對(duì)各種廣告打法的深入理解及靈活運(yùn)用，所以本文將給大家科普一下亞馬遜廣告歸因。

　　一、什么是亞馬遜廣告歸因?

亞馬遜廣告歸因，簡(jiǎn)單來說就是消費(fèi)者通過某一個(gè)或多個(gè)廣告產(chǎn)生了購買行為，亞馬遜廣告系統(tǒng)把對(duì)應(yīng)的銷售額分配給消費(fèi)者所接觸的廣告。

亞馬遜的歸因是根據(jù)購物者的購物習(xí)慣來設(shè)計(jì)的，如果購物者點(diǎn)擊你的廣告然后立即購買產(chǎn)品那自然是最好的了，但實(shí)際上并不全是這樣的。

購物者在看到他們喜歡的東西的廣告，點(diǎn)擊進(jìn)入產(chǎn)品詳細(xì)頁，此時(shí)，他們可能需要一些時(shí)間決定是否購買。

他們可能在尋找更好的替代品，可能在等工資到賬，不管是什么原因，很多人在點(diǎn)擊廣告后不會(huì)立即購買產(chǎn)品。

購物者從點(diǎn)擊廣告到完成購買之間可能需要幾天的時(shí)間。為了正確地將銷售歸因于廣告活動(dòng)，亞馬遜會(huì)在廣告被點(diǎn)擊后會(huì)等待一段時(shí)間，以查看廣告點(diǎn)擊是否促成銷售。

這段時(shí)間就稱為亞馬遜廣告歸因周期。

　　二、廣告歸因周期時(shí)間是多久?

亞馬遜用于歸因的時(shí)間取決于投放的 PPC 廣告類型：

對(duì)于 Sponsored Product 廣告，歸因周期為 7 天。對(duì)于 Sponsored Brand 廣告，歸因周期為 14 天。

對(duì)于 Sponsored Display 廣告，歸因周期為 14 天。

當(dāng)客戶點(diǎn)擊了廣告，在歸因窗口期內(nèi)并沒有購買做廣告的產(chǎn)品，而是購買了同品牌的其他產(chǎn)品，此時(shí)Amazon會(huì)把這個(gè)其他產(chǎn)品銷售歸因到你的廣告上。

舉例一：用戶在11月1日點(diǎn)擊了SP廣告活動(dòng)A，在11月4日點(diǎn)擊了SP廣告活動(dòng)B并加入了購物車，在11月6日下單購買了產(chǎn)品，那么廣告產(chǎn)生的銷售將歸因于11月4日點(diǎn)擊的SP廣告活動(dòng)B。

舉例二：用戶在11月1日點(diǎn)擊了SP廣告活動(dòng)A，在11月4日再一次點(diǎn)擊了SP廣告活動(dòng)A并加入了購物車，在11月6日下單購買了產(chǎn)品，那么廣告產(chǎn)生的銷售將歸因于11月4日點(diǎn)擊的SP廣告活動(dòng)A。

舉例三：用戶在11月1日點(diǎn)擊了SD廣告活動(dòng)，在11月4日點(diǎn)擊了SP廣告活動(dòng)，在11月6日點(diǎn)擊SB廣告活動(dòng)并下單購買，那么廣告產(chǎn)生的銷售將歸因于11月6日點(diǎn)擊的SB廣告活動(dòng)。

　　三、廣告歸因的影響是什么?

亞馬遜歸因周期的主要影響就是我們?cè)趦?yōu)化廣告時(shí)不能急于做出判斷。如果過早地查看數(shù)據(jù)，你最終可能會(huì)草率地做出錯(cuò)誤的決定。因此，盡量避免每天調(diào)整廣告。應(yīng)該有一點(diǎn)耐心，讓亞馬遜有時(shí)間對(duì)銷售進(jìn)行正確地歸因。

舉個(gè)例子：

購物者在周一點(diǎn)擊你的廣告。喜歡你的產(chǎn)品，但還在考慮之中。周五，他們最終決定您的產(chǎn)品是他們想要購買的產(chǎn)品。

亞馬遜將交易歸因于周一點(diǎn)擊廣告所產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化。

如果你在周三查看了廣告數(shù)據(jù)，可能你看到它的數(shù)據(jù)表現(xiàn)并不太好，你決定降低出價(jià)或暫停投放。而實(shí)際上，這廣告活動(dòng)的表現(xiàn)是可以接受的，但是你卻過早的把它否定了，所以你就失去了它未來可能給你帶來的銷售。

廣告活動(dòng)正常來說以7天或者14天為一個(gè)周期進(jìn)行優(yōu)化，不要著急地去否詞。但是在推廣前期，廣告的運(yùn)轉(zhuǎn)情況是每天都要看的，比如今天投放的廣告曝光比較少，那就要試著去分析是詞的競(jìng)價(jià)過低或者預(yù)算過少了的，而不是等到7天或者14天后再來優(yōu)化。

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