亞馬遜站內(nèi)推廣必備小常識(shí)，你Get到了嗎？-ESG跨境

對(duì)于亞馬遜賣家來說，亞馬遜站內(nèi)CPC付費(fèi)廣告絕對(duì)是引流的必備殺器，CPC廣告具有引進(jìn)流量多而精準(zhǔn)、點(diǎn)擊成本又不高、轉(zhuǎn)化率還相對(duì)較高的特點(diǎn)，當(dāng)然也不是簡單設(shè)置就能實(shí)現(xiàn)的，今天就跟大家聊聊如何玩轉(zhuǎn)玩轉(zhuǎn)亞馬遜站內(nèi)CPC付費(fèi)廣告。一、亞馬遜站內(nèi)CPC付費(fèi)廣告條件：1，賣家的產(chǎn)品必須有Buy box才可以做點(diǎn)擊付費(fèi)廣告活動(dòng)。2，賣家銷售計(jì)劃必須是專業(yè)賣家(Professional seller)。3，不要將競(jìng)爭品牌設(shè)為競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞，如賣Nike的鞋卻設(shè)置Adidas作為關(guān)鍵詞。4，不要設(shè)置與自己產(chǎn)品完全不相關(guān)的關(guān)鍵詞，比如賣服裝類產(chǎn)品，設(shè)置的關(guān)鍵詞卻是phonecase，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)甄別和判定該類廣告，屏蔽這些廣告而無法顯示出來。5，美國站的數(shù)碼攝像和珠寶類、UK站的服裝品類和健康護(hù)理類都不能做點(diǎn)擊付費(fèi)。二、如何選詞1、先設(shè)置自動(dòng)式廣告：亞馬遜平臺(tái)，提供了兩種關(guān)鍵詞設(shè)置方法，Automatic Targeting(系統(tǒng)自動(dòng)生成)和ManualTargeting(手動(dòng)設(shè)置)，如果你對(duì)產(chǎn)品足夠熟，能夠很好的把握核心關(guān)鍵詞，那么小編建議你選擇手動(dòng)設(shè)置的方式來設(shè)置關(guān)鍵詞，如果你對(duì)產(chǎn)品屬性不是很熟，可以采用系統(tǒng)自動(dòng)生成的方式設(shè)置。“Automatic”(自動(dòng)選詞)是廣泛詞，稍有涉及到的都會(huì)點(diǎn)到。對(duì)于新手，如果新手不擅長關(guān)鍵詞搜索與分析，建議先用“Automatic”用上一周或兩周，然后根據(jù)報(bào)告中的“熱搜詞”與“轉(zhuǎn)化率”高的詞，再將這些詞重點(diǎn)做“Manual”，省去關(guān)鍵詞搜索的與分析的功夫。2、設(shè)置手動(dòng)付費(fèi)廣告： 付費(fèi)廣告即是買關(guān)鍵詞，所以不建議使用太多泛詞。所謂泛詞就是大詞、超熱詞，不是精準(zhǔn)詞。對(duì)應(yīng)那些搜索量大、不夠精確的熱詞，一個(gè)是價(jià)格很高，預(yù)算劃不來;二是競(jìng)爭太大，流量是有了，但你產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭力不夠大，轉(zhuǎn)化率會(huì)被拉低，比如Iphone6Wallet Case，就要避開大詞、熱搜詞 Phone case,Wallet case，Purse case。 不選泛詞，可能大家都有這個(gè)意識(shí)，那么到底怎樣選精確的關(guān)鍵詞。1)、選接近你產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵詞，比如包含了產(chǎn)品的功能、材質(zhì)、顏色、風(fēng)格、使用場(chǎng)所等等一兩種屬性的關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞都是比較匹配你產(chǎn)品的，縮小了產(chǎn)品范圍，能夠大幅度的提高轉(zhuǎn)化率。2)、手動(dòng)添加表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞時(shí)選用精確型的。在手動(dòng)添加自己的關(guān)鍵詞時(shí)，右邊有一個(gè)關(guān)鍵詞匹配類型選項(xiàng)。 在上圖可以看到，關(guān)鍵詞匹配類型有三個(gè)選項(xiàng)：分別是broad、phrase、exact。broad是廣泛性的，只要有相關(guān)的搜索都會(huì)被顯示，不做建議。Exact是精確型的，有買家搜到的詞與之完全匹配才會(huì)顯示出來。而phrase的相關(guān)性則是處在exact與broad之間。當(dāng)買家搜索的詞包括了你的關(guān)鍵詞則會(huì)被顯示出來。那我們應(yīng)該選哪種呢? 對(duì)于那些根據(jù)廣告報(bào)表，篩選出的CTR高、轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞就是比較準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞了，這時(shí)我們就要選用exact或prase的,至于選哪一種，就要根據(jù)關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確度，自行把握了。至于broad,我之前已經(jīng)說過了，不做建議，太多的偏詞與泛詞沒有什么意義。 但是注意：并不是關(guān)鍵詞越長越好，包含的屬性越多越好，因?yàn)楹苌贂?huì)有人用一句話去搜索這個(gè)產(chǎn)品。因?yàn)樵赼mazon搜索框輸入關(guān)鍵詞的時(shí)候，你輸入不同的詞，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)下拉輸出相應(yīng)的聯(lián)想詞，這些長尾關(guān)鍵詞可以借鑒過來。

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