亞馬遜廣告常見100問(第五期)：商品推廣中自動廣告的那些兩三事兒-ESG跨境

縱使是咱們的春節(jié)，放假時間也是過的“滋溜"的快。小億很是想抓住這假期，但畢竟做亞馬遜的，國外不放假我們?nèi)匀灰磿r上班，逐步開始2022年的廣告優(yōu)化。

正因為這樣，小億在新的一年上班帶來大家最期待的《亞馬遜廣告常見100問》，這期圍繞亞馬遜商品推廣自動廣告，記錄了在跟客戶交流時，偶有問到的問題。事不宜遲，那么我們開始吧!

　　一、自動廣告搜索詞點擊量偏少如何優(yōu)化?

不論是小億在線上或者線下的活動，都會聽到各種賣家提問：自動廣告里面跑出很多詞，但是點擊都是1-2次，有一些會和產(chǎn)品相關(guān)，但是轉(zhuǎn)化低，那要怎么去對這些詞做優(yōu)化呢?

解答

1. 不相關(guān)的詞及時否定

無論點擊量多少，點擊量少的詞看是否有共同詞根

如果有共同詞根，用詞組匹配否定共同詞根

2. 相關(guān)詞劃定否定界線

比如5個點擊不轉(zhuǎn)化就否定

否定界線需要看搜索詞的轉(zhuǎn)化率，把搜索詞的轉(zhuǎn)化率降序排列

可以將點擊量高的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率當(dāng)作搜索詞整體的轉(zhuǎn)化率

3. 移詞至手動廣告后

如果搜索詞從當(dāng)前廣告活動移動到手動廣告，不建議立刻在自動廣告內(nèi)立刻加否

需要等新廣告活動跑出一定數(shù)據(jù)后，再根據(jù)移詞在舊廣告活動的表現(xiàn)再決定是否要否定

在舊廣告活動表現(xiàn)良好，則保留;反之否定

表現(xiàn)差的界線是該詞在此廣告活動的轉(zhuǎn)化率比新廣告活動的轉(zhuǎn)化率要低

搜索詞層級否定技巧

以下是一款120W的紫外線美甲燈廣告活動搜索詞

1、做法一

匯總14天以上的搜索詞數(shù)據(jù)

找出每個搜索詞是否有不相關(guān)的詞根

2、做法二

檢查搜索詞詞根發(fā)現(xiàn)【OPI】這個詞出現(xiàn)頻率較多，但包含該詞根的搜索詞無轉(zhuǎn)化

同時發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品文案是沒有這個詞根的

通過網(wǎng)絡(luò)搜索得出【OPI】其實是一個非常專業(yè)的指甲油品牌

在節(jié)省廣告花費的前提下建議將【OPI】做詞組否定及時止損

3、做法三

通過搜索詞發(fā)現(xiàn)不相關(guān)詞根【Kid】，并且無轉(zhuǎn)化

由于自身產(chǎn)品是面向成人的美甲燈，所以將不相關(guān)的詞根【Kid】做詞組否定

4、做法四

這些搜索詞一共被點擊7次，總花費不超過$10

這些長尾詞流量偏少點擊量積累數(shù)據(jù)不充足所有無轉(zhuǎn)化

總結(jié)：需要持續(xù)觀察，如果后續(xù)依舊無轉(zhuǎn)化需要查找原因

　　二、自動廣告搜索詞一直出現(xiàn)ASIN數(shù)據(jù)，請問怎么處理?

很多賣家在開啟一段時間的自動廣告活動，檢查搜索詞時發(fā)現(xiàn)基本上都是出現(xiàn)ASIN碼。也就是代表產(chǎn)品廣告都是曝光在競品listing詳情頁，而不是曝光到關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁面。如果這個廣告活動的作用是拓詞，那么這個廣告活動的作用就不大了。

而且自動廣告活動一共四個匹配方式，有些賣家賣家全部都投，有些只投了緊密匹配和同類產(chǎn)品;那么問題來了，出現(xiàn)ASIN較多時，我們需要重新開啟一個自動廣告活動嗎?

解答

以下思路可以根據(jù)實際廣告情況進行參考：

1.如果需要ASIN類數(shù)據(jù)

保留同類產(chǎn)品和緊密匹配，調(diào)高緊密匹配競價，讓緊密匹配盡可能跑多一點數(shù)據(jù)

如果還有預(yù)算的話，可以額外開多一個新的自動廣告活動，只投放緊密匹配，專門用于跑搜索詞關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)

2.不需要ASIN類數(shù)據(jù)

在原來的廣告活動，暫停同類產(chǎn)品，只保留緊密匹配

同時將廣告位溢價：搜索結(jié)果頂部(首頁)提高百分比，盡可能讓產(chǎn)品廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面

自動廣告設(shè)置分享

　　三、自動廣告轉(zhuǎn)化率難提高怎么辦?

解答

1.自動廣告提高轉(zhuǎn)化率無非就是否詞

如果覺得搜索詞都是精準(zhǔn)的話，可以將關(guān)鍵詞移動至手動投放并在自動加否，同時在手動觀察這些移詞的表現(xiàn)

關(guān)鍵詞在自動廣告里運作時，由于我們無法掌握它的廣告位，會在很大程度上影響它的轉(zhuǎn)化，例如高峰期關(guān)鍵詞競價不夠，導(dǎo)致廣告無法展示等情況

而將關(guān)鍵詞移動到手動廣告活動投放，我們就可以及時根據(jù)廣告位調(diào)整關(guān)鍵詞競價

2.廣告位溢價的設(shè)置

其實自動廣告提高轉(zhuǎn)化率還有一個很重要的地方，那就是廣告位溢價

不想出現(xiàn)ASIN碼，那就盡可能打搜索結(jié)果頁面，給頂部設(shè)置溢價

當(dāng)然也需要看整體的廣告活動，哪個廣告位效果好就打哪個位置，前提是三個廣告位都要積累夠了一定數(shù)據(jù)能判斷哪個廣告位效果好

好啦，今天的分享時間就到這里了，下期《亞馬遜廣告常見100問》再見!

別忘了吃湯圓哦!!

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