有關(guān)亞馬遜數(shù)據(jù)分析，你應(yīng)該GET到的那些事-ESG跨境

身為亞馬遜運(yùn)營(yíng)，大家一定都知道亞馬遜數(shù)據(jù)分析有多重要。作為最大的跨境電商平臺(tái)之一，亞馬遜自身也非常注重?cái)?shù)據(jù)的搜集與分析。為此，亞馬遜雇傭了很多數(shù)學(xué)、工程方面的牛人，在平臺(tái)中進(jìn)行成百上千次測(cè)試，以獲取有效數(shù)據(jù)并提供強(qiáng)大的分析工具。可以看出，亞馬遜對(duì)于數(shù)據(jù)的重視程度可見一斑，因此，當(dāng)我們想在亞馬遜獲得一定的成就或利潤(rùn)時(shí)，一定不能忽視數(shù)據(jù)分析的重要性。那么如何進(jìn)行數(shù)據(jù)分析呢？其實(shí)縱觀亞馬遜平臺(tái)自身已經(jīng)給出了答案。 

1. 通過搜索結(jié)果的數(shù)量評(píng)估市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度

如果某產(chǎn)品搜索結(jié)果數(shù)量非常，說明該產(chǎn)品所在的市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)必然激烈，但如果搜索結(jié)果數(shù)量過少，也可能說明該產(chǎn)品并不能吸引到消費(fèi)者，沒有太大的市場(chǎng)； 

2. 通過產(chǎn)品搜索結(jié)果前20頁的Review來判定市場(chǎng)容量。

在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品，基本上都會(huì)集中在搜索結(jié)果的前20頁。20頁之后的產(chǎn)品銷量大多接近為0，賣家可以通過前20頁的Review數(shù)量來判斷細(xì)分市場(chǎng)的大小。在統(tǒng)計(jì)的過程中，賣家還可以順便了解消費(fèi)者的需求，更好地進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化與客戶服務(wù)。 

3. 通過Review的平均星級(jí)來評(píng)估產(chǎn)品的質(zhì)量。

如果銷售某個(gè)產(chǎn)品大部分的賣家的星級(jí)都接近4.5星左右，那我們就可以判斷該產(chǎn)品的品質(zhì)比較穩(wěn)定可靠。反之，如果大多數(shù)賣家的星級(jí)都在3星左右，這就說明該產(chǎn)品在品質(zhì)上有著無法克服的缺陷，此類產(chǎn)品，就應(yīng)該慎重選擇。 

4. 通過競(jìng)品的價(jià)格區(qū)間預(yù)測(cè)自己的優(yōu)勢(shì)

通過對(duì)眾多競(jìng)品的低價(jià)，高價(jià)和均價(jià)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和趨勢(shì)研究，賣家可以更加準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)自己在運(yùn)營(yíng)中的優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)價(jià)格區(qū)間中是否還留有足夠的利潤(rùn)空間，是否支撐得起投放站內(nèi)廣告引流，是否需要降低成本等等，競(jìng)品的價(jià)格影響著后期的運(yùn)營(yíng)策略，是運(yùn)營(yíng)人員不可忽視的一個(gè)方面。

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