亞馬遜新手運營店鋪初級知識-ESG跨境

對于新開的amazon店鋪，應(yīng)該如何開始逐步成長？首先，新店可以分為兩種:一種是有購物車，即所謂的buybox；另一種是沒有購物車，或者在某個目錄里有購物車，其他目錄沒有購物車。這些情況如何操作呢？

一、

對于產(chǎn)品的選擇和把握，也許每個人都有自己認可和自信的產(chǎn)品，但無論如何，對于Amazon這個平臺，必要的市場調(diào)查和分析至少需要知道一些因素，自己的競爭對手的狀況，市場整體的銷售價格，自己的產(chǎn)品的優(yōu)勢和賣點，價格戰(zhàn)略。

只有了解產(chǎn)品在上可能發(fā)生的情況，才能掌握店鋪的整體運營。

二、上架銷售

上架產(chǎn)品需要注意幾點：

1.如果你選擇跟賣，請確認你選擇了可以跟賣的listing，以防止被告。如果正好你的店里有購物車的話，恭喜你，考慮到利潤率，以價格取勝獲得暫時的購物車。但是，如果沒有購物車的話，只有一個機會獲取，那就是FBA，的產(chǎn)品都是可以有購物車的。

如果不想發(fā)FBA，唯一能做的就是價格，更低的價格會吸引顧客購買，當然也要考慮利潤率。

2、如果是自建的話，需要時間，特別需要注意以下細節(jié)：

a.標題

目前，Amazon限制的標題文字為200個，建議將產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢寫在前面。你可以學習競爭對手如何表達你的產(chǎn)品標題，建議你學習更多的競爭對手寫作方法。你的競爭對手也選擇比你更好的對手學習，所以你選擇什么樣的對手作為目標，你通常會決定你能達到的水平。

在搜索頁面的時候，你會發(fā)現(xiàn)有些內(nèi)容是不會展示的，如果你能把好的賣點展示在前面，你可能會大大提高你的購買率。

b.照片

在網(wǎng)絡(luò)平臺上，決定產(chǎn)品魅力的最大窗口之一是圖片，尤其是主圖。無論是搜索、產(chǎn)品詳細頁面、還是第一張圖片，我們都應(yīng)該考慮如何在第一張圖片中更好地展示產(chǎn)品。圖片的要求，最好是1000*1000。

其次，詳細圖和細節(jié)圖，吸引顧客點擊進來看產(chǎn)品時，向購買者展示產(chǎn)品的詳細情況，讓購買者盡快下決心購買。

c.關(guān)鍵詞

這里指的是search terms，通常需要填寫5行，每行是50個字符，建議寫完，最好和標題中的關(guān)鍵詞不同。這里有一個討論點，單詞之間是逗號還是空格。例如，iphoneXcase、iphone8sCase、有人認為空格好、有人認為逗號好等，使用逗號可以使單詞更加精準、空格會變得空泛，實際上都是可以考慮的，還要看具體的詞。

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