亞馬遜怎么通過(guò)數(shù)據(jù)分析做好選品？-ESG跨境

商家在選品時(shí)，可不是依照自己的愛(ài)好或者隨意挑幾款產(chǎn)品，一味盲目地進(jìn)行選擇，比擬謹(jǐn)嚴(yán)的亞馬遜賣家在選品前，都會(huì)做詳細(xì)的數(shù)據(jù)剖析。那么亞馬遜商家選品須要剖析到哪些數(shù)據(jù)，如何通過(guò)數(shù)據(jù)剖析進(jìn)行科學(xué)有效的選品呢？

一，初步競(jìng)品Listing剖析

1、出售排名

出售排名是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行剖析的一個(gè)非常值得參考的指標(biāo)。許多人會(huì)通過(guò)各種渠道運(yùn)動(dòng)某個(gè)產(chǎn)品的A9數(shù)據(jù)。事實(shí)上，他們想看看過(guò)去一個(gè)月商品的出售情形。如果能保持在6000個(gè)大類別以內(nèi)的產(chǎn)品通常是相對(duì)較好的產(chǎn)品。通過(guò)產(chǎn)品的出售排名，我們可以發(fā)掘出大批的信息。最根本的，我們可以知道它的類別的地位，也可以在必定水平上評(píng)估整體市場(chǎng)容量。

2、價(jià)錢

亞馬遜商品定價(jià)有下面幾個(gè)公式：

FBA產(chǎn)品售價(jià)=產(chǎn)品成本+平臺(tái)傭金+FBA頭程費(fèi)用+FBA費(fèi)用+期望利潤(rùn)+其它

*亞馬遜的大部分類目產(chǎn)品的出售傭金為15%。

*在其他方面，賣家將參加成本、稅務(wù)成本、人工費(fèi)等。

除了這些還要做最根本的價(jià)錢定位，如果你搜一款商品，可能會(huì)發(fā)明，不同賣家銷售的價(jià)錢相差不小，而且都能賣的出去，其實(shí)每個(gè)價(jià)錢區(qū)間的商品占比和價(jià)錢與銷量的關(guān)系都是有跡可循的。找到一款產(chǎn)品，如果發(fā)明$20左右的銷量是更大的，也就是賣家能接收的水平更高。價(jià)錢盡量在這類商品數(shù)目較少的區(qū)間和出售量更大的區(qū)間，這樣可以減少競(jìng)爭(zhēng)。

3、產(chǎn)品評(píng)價(jià)

查看商品的評(píng)價(jià)是最能夠直接迅速懂得該產(chǎn)品最真實(shí)的需求，更具價(jià)值的客戶反饋。剖析買家對(duì)該產(chǎn)品不滿的處所。這些評(píng)論可以贊助您相應(yīng)地改良和者優(yōu)化產(chǎn)品。另外，剖析四星級(jí)以上的評(píng)價(jià)情形，總結(jié)剖析買家評(píng)論，剖析中詞頻涌現(xiàn)的最多癥結(jié)詞在產(chǎn)品題目和描寫(xiě)中添加。假如評(píng)價(jià)在(Review)上升，而出售排名在降低，這種產(chǎn)品可能是在刷單，那么對(duì)于這種產(chǎn)品，在開(kāi)發(fā)時(shí)就須要多加視察和剖析。

4.listing的QA

listing的QA重要用于研討買家對(duì)該產(chǎn)品的疑問(wèn)，可能直接反應(yīng)了產(chǎn)品的解釋介紹不完全，買家關(guān)懷的是產(chǎn)品的痛點(diǎn)。如果這些問(wèn)題可以在Productdescription中說(shuō)明清晰，這些意向買家可能會(huì)直接購(gòu)置。

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