爆款導師分享：亞馬遜市場分析步驟與技巧詳解-ESG跨境

亞馬遜作為全球最大的電商平臺，自然充滿了商機，但是競爭也是最大的，要在這么殘酷的市場內(nèi)分一杯羹，我們必須要有自己的優(yōu)勢。除了要有過硬的產(chǎn)品以外，還要懂得做市場分析，合理的價格，有力的推廣，才能使你的產(chǎn)品立于不敗之地。

目標市場調(diào)研

如果準備要進入一個市場，我們當然要了解目標市場的消費者，包括他們的人均收入、民俗、節(jié)慶日、天氣狀況、特殊喜好、顏色喜惡等我們都需要了解清楚，并迎合他們。以美國市場為例，作為亞馬遜最大的區(qū)域市場，美國人的消費能力絕對不容置疑，但毫無疑問美國客戶的要求也是很高的。必要時，我們必須清楚客戶喜歡什么，根據(jù)市場調(diào)整自己的產(chǎn)品定位，做出核心競爭力并贏得市場。以下我們拿一款工藝杯產(chǎn)品舉例，該產(chǎn)品價格并不低，從頁面上我們也能看到他有450多條評論，證明銷量也不會低，通過億數(shù)通產(chǎn)品監(jiān)測推算，通過億數(shù)通可以估算出他的月銷量大約在300左右。該款產(chǎn)品的描述相當簡潔，但是能拿到amazon choice和銷量保證，是為什么呢？  從Review分析得知，這款是仿造美劇《權利的游戲》內(nèi)的一款杯，該劇的火爆程度相信大家都聽過，而且外國人本來對中世紀和龍這類話題相當感興趣，所以這也能理解，為什么這款杯子的銷量能如此高。從這例子中我們可以發(fā)現(xiàn)，這位賣家敏銳地發(fā)現(xiàn)美國人的喜好并調(diào)整自己的產(chǎn)品，成功打造了一款商品。所以我要跟大家再一次強調(diào)，進入市場前一定要理解目標市場的喜好。除了亞馬遜站內(nèi)的咨詢外，我們還可以通過很多站外的信息了解客戶。例如國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)，我們可以從朋友圈，微博等社交平臺以及各類網(wǎng)站了解國人的流行趨勢，美國當然也有他們流行的圈子，在這里介紹一些渠道，可以幫助我們了解客戶。例如：

https://www.amazon.com/gp/bestsellers  亞馬遜top100

https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers 亞馬遜飆升榜https://www.amazon.com/gp/new-releases 亞馬遜新品榜

https://fancy.com  國外推薦流行網(wǎng)站社交網(wǎng)站Facebook、推特、Reddit等

由于是站外信息，在這里就不一一闡述，總而言之，多了解別人的喜好準沒壞處。

產(chǎn)品的市場調(diào)研

選定了產(chǎn)品之后，就要為自己的產(chǎn)品找定位。產(chǎn)品調(diào)研這一步非常重要，甚至會影響產(chǎn)品的生命周期。首先，我們要了解自身優(yōu)勢劣勢，列出一到兩個核心競爭點，才能了解競爭對手。其次，我們需要推算市場大致的競爭熱度，用一個最簡單的方法，我們可以打開亞馬遜輸入一個關鍵詞，搜索的結果數(shù)可以反饋市場的競爭熱度。如果需要更深層的調(diào)研，我們就要做更詳細的分析，如：大賣家級別的統(tǒng)計，行業(yè)top100內(nèi)新賣家的占比，top100內(nèi)的價格分布，前20頁的平均review數(shù)，甚至是fba的比例，listing的建立時間等等，我們都需要清楚。當然，我們可以借助專業(yè)公司的數(shù)據(jù)分析報告來幫我們完成該類報告，他們有專業(yè)的數(shù)據(jù)獲取能力，可以為我們節(jié)省不少人力物力，而且數(shù)據(jù)的來源要更廣泛。億數(shù)通就有相關的數(shù)據(jù)服務。

產(chǎn)品質(zhì)量調(diào)研

分析完市場后，如果我們認為產(chǎn)品可以被市場接納，下一步就要進行產(chǎn)品質(zhì)量的調(diào)研。產(chǎn)品調(diào)研包括材質(zhì)、顏色、重量、銷量、競爭優(yōu)勢等，除了這些基本因素，我們還必須分析客戶Review的評論，因為客戶的抱怨就是我們的機會，也是我們驗證市場的途徑。請看一款智能手表產(chǎn)品質(zhì)量分析總結我們再看看一款藍牙耳機的review分析報告從分析可總結出客戶的關注維度以及占有比例，大致清楚客戶需求以及此項需求的占比，讓工廠可以適時調(diào)整產(chǎn)品策略，做出更好更全面的產(chǎn)品，還能調(diào)整自己listing的描述，使產(chǎn)品更好的展現(xiàn)在客戶面前，減少買家的疑惑，達到更高的轉(zhuǎn)化率。當然我們可以借助數(shù)據(jù)分析的工具或者報告來完成此項任務，幫助我們節(jié)省大量收集信息的時間。 通過更詳盡的數(shù)據(jù)報告，我們還可以得知客戶總體喜歡的顏色和大多數(shù)的尺碼，但是只是依賴報告是遠遠不夠的，因為數(shù)據(jù)具有時效性，在有條件的情況下，我們可以借助分析工具來幫我們分析產(chǎn)品，而且還能定時更新，幫我們節(jié)省了大量時間。用億數(shù)通可以幫助我們直觀的對比各個競品的優(yōu)劣勢，還能分析各個競品的圖片，方便做對比。也能監(jiān)測對手和自己的產(chǎn)品差評，系統(tǒng)會郵件提醒，并且可以手動為差評的類型分類，是產(chǎn)品因素的還是物流或者客服因素，系統(tǒng)會自動歸類，方便賣家統(tǒng)計分析情況。最后總結一下，市場分析并不難，難在細致的分析市場容量，以及要收集大量競品的產(chǎn)品分析數(shù)據(jù)，制定出合理的市場定位、定價，總結自身產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，才能寫出一個完美的listing，想要打造一款完美的listing，選品和市場調(diào)研是第一步，也是最重要的一步，希望以上方法能幫助大家！

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