亞馬遜優(yōu)惠券(Coupons)的設(shè)置詳解與應(yīng)用技巧分享-ESG跨境

亞馬遜優(yōu)惠券是什么?優(yōu)惠券怎么使用?亞馬遜優(yōu)惠券利用了消費(fèi)者圖便宜和撿便宜的心理，吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為訂單，因此設(shè)置好優(yōu)惠券對(duì)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率有很好的促進(jìn)作用，亞馬遜優(yōu)惠券功能非常靈活，優(yōu)惠券允許你設(shè)置最大花費(fèi)，選擇截止日期，還可以選擇折扣金額和類(lèi)型，下面和小編一起來(lái)詳細(xì)了解下亞馬遜優(yōu)惠券。

亞馬遜優(yōu)惠券是什么?

亞馬遜優(yōu)惠券(Coupons)是一種面向所有賣(mài)家的常見(jiàn)促銷(xiāo)手段，且設(shè)置門(mén)檻相對(duì)較低。您可以通過(guò)優(yōu)惠券為單個(gè)商品或一組商品創(chuàng)建折扣，還可以因此享受由亞馬遜提供的自動(dòng)推廣服務(wù)。通常情況下，優(yōu)惠券的持續(xù)時(shí)間為1-90天，并且在亞馬遜購(gòu)物商城的PC端和移動(dòng)端皆有露出，是您推廣商品的好幫手。

亞馬遜優(yōu)惠券的好處

第一，優(yōu)惠券使用門(mén)檻相對(duì)于秒殺Deals更低。0條評(píng)價(jià)的新品也能使用，這正是優(yōu)惠券所能提供的巨大優(yōu)勢(shì)。因此在新品促銷(xiāo)上，優(yōu)惠券是每個(gè)賣(mài)家都應(yīng)該利用的工具，對(duì)于新品推廣的效果非常好。

第二，不用排期，時(shí)間、費(fèi)用可以自己設(shè)定。相比秒殺Deals需要提前報(bào)名，費(fèi)用亞馬遜設(shè)定，時(shí)間還不能自己把握，優(yōu)惠券使用時(shí)間非常靈活，設(shè)置之后很快就能上線，預(yù)算可以自行設(shè)置，也可以中途下線，操作靈活。

第三，優(yōu)惠券的標(biāo)志顯示明顯。優(yōu)惠券在整個(gè)亞馬遜以及搜索結(jié)果中都會(huì)顯著標(biāo)記。對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，商品展示至關(guān)重要，而優(yōu)惠券在搜索結(jié)果上的顯示標(biāo)記可大幅提高商品能見(jiàn)度、吸引買(mǎi)家，提升點(diǎn)擊率。如果賣(mài)家listing有足夠競(jìng)爭(zhēng)力，轉(zhuǎn)化率也會(huì)相應(yīng)提高。

第四，可以定位固定客群。目前提供4種不同客戶分層-所有買(mǎi)家、Prime會(huì)員買(mǎi)家、學(xué)生買(mǎi)家、媽媽族群買(mǎi)家。此定向展示功能讓賣(mài)家的優(yōu)惠券可以更有效地針對(duì)設(shè)定的客群，減少無(wú)效曝光，進(jìn)而提升轉(zhuǎn)化。

亞馬遜優(yōu)惠券使用時(shí)間

由于優(yōu)惠券設(shè)置門(mén)檻較低，因此非常適用于新品或者剛起步的賣(mài)家;而鑒于亞馬遜會(huì)自動(dòng)推廣優(yōu)惠券，因此在旺季設(shè)置優(yōu)惠券會(huì)給商品帶來(lái)額外流量;基于以上兩點(diǎn)，我們建議各位賣(mài)家可以將優(yōu)惠券作為學(xué)習(xí)使用促銷(xiāo)工具的第一步。

亞馬遜優(yōu)惠券的使用條件

亞馬遜優(yōu)惠券創(chuàng)建步驟

在亞馬遜賣(mài)家中心的廣告設(shè)置的下拉菜單中，有一個(gè)“優(yōu)惠券”設(shè)置項(xiàng)：

點(diǎn)擊進(jìn)入頁(yè)面。如果是第一次設(shè)置，可以點(diǎn)擊“Create your first coupon”按鈕，創(chuàng)建第一個(gè)優(yōu)惠券：一個(gè)亞馬遜優(yōu)惠券Coupons的設(shè)置包括四項(xiàng)設(shè)置：第一步是添加需要設(shè)置此Coupons的ASIN，按照系統(tǒng)的提示，一個(gè)Coupons一次最多可以添加50個(gè)ASIN。把計(jì)劃設(shè)置Coupons的產(chǎn)品搜索出來(lái)后，點(diǎn)擊產(chǎn)品右側(cè)尾部的“Add to coupon”即可把將其添加到右側(cè)待設(shè)置區(qū)域了。當(dāng)然，對(duì)于待設(shè)置區(qū)域的產(chǎn)品，也可以進(jìn)行“Remove”(移除)操作。設(shè)置完成，點(diǎn)擊“Continue to next step”按鈕，進(jìn)行下一步。產(chǎn)品選定后，開(kāi)始進(jìn)入設(shè)置設(shè)置優(yōu)惠類(lèi)型、優(yōu)惠幅度、優(yōu)惠券使用方法和預(yù)算。

優(yōu)惠類(lèi)型分為百分比優(yōu)惠或者現(xiàn)金優(yōu)惠兩種，而百分比優(yōu)惠的幅度要求是5%-80%;同時(shí)，設(shè)置過(guò)程中，還需要勾選客戶可使用優(yōu)惠券的次數(shù)，一人一次或可以多次重復(fù)使用;在預(yù)算上，預(yù)算費(fèi)用主要用于支付此商品的優(yōu)惠(賣(mài)家優(yōu)惠部分由自己承擔(dān))和每次成交后亞馬遜收取的0.60美金的費(fèi)用，當(dāng)預(yù)算用完，優(yōu)惠券就會(huì)下線。

設(shè)置完上述三項(xiàng)，點(diǎn)擊“Continue to next step”按鈕，進(jìn)入下一步，設(shè)置Coupon的名稱、面向的顧客群體和使用時(shí)限。Coupons名稱是展示給消費(fèi)者看的，所以，可以設(shè)置一個(gè)簡(jiǎn)潔易懂的名稱;Coupons所面向的顧客群體可以選擇所有人群或者自己想精準(zhǔn)指向的某個(gè)群體;使用時(shí)限需要設(shè)置開(kāi)始日期和結(jié)束日期，最長(zhǎng)不超過(guò)90天。點(diǎn)擊“Continue to next step”按鈕，進(jìn)行下一步。預(yù)覽之后，如果沒(méi)有問(wèn)題，就可以提交，等待Coupons生效。

當(dāng)優(yōu)惠券活動(dòng)結(jié)束之后，賣(mài)家朋友也要不忘去看下后臺(tái)的數(shù)據(jù)。比如設(shè)置的預(yù)算是否全部用完，設(shè)置不同金額優(yōu)惠券的時(shí)候哪個(gè)使用更快等。只有不斷使用，不斷分析、優(yōu)化，優(yōu)惠券的運(yùn)營(yíng)技巧才能不斷提升。亞馬遜優(yōu)惠券使用結(jié)束后，賣(mài)家記得去分析下后臺(tái)數(shù)據(jù)，比如置的預(yù)算是否全部用完，設(shè)置不同金額優(yōu)惠券的轉(zhuǎn)化那個(gè)更快，把握精準(zhǔn)數(shù)據(jù)才能再下一次使用亞馬遜優(yōu)惠券時(shí)得心應(yīng)手。

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