亞馬遜14個站點，市場賣點分別在哪里?賣家應該怎么做?-ESG跨境

2020年10月13日，對亞馬遜賣家們來說意義重大。一年一度的會員日終于如期舉行了!

目前，亞馬遜歐洲站、日本站，美國站的賣家已經(jīng)開始在Prime Day中“廝殺”!那么還沒有進入到亞馬遜跨境電商市場的新手們應該怎么去理解和區(qū)分亞馬遜的14個站點，怎么更好的去進入到市場呢?亞馬遜站點怎么選擇呢?

首先，我們來看看，亞馬遜全球14個對中國招商的站點：

亞馬遜共有十四個站點包括：中國站、美國站、日本站、加拿大站、巴西站、墨西哥站、英國站、德國站、法國站、西班牙站、意大利站、荷蘭站、印度站、澳大利亞

將他們按區(qū)域進行劃分：

北美站點有：美國站、加拿大站、墨西哥站

南美站點有：巴西站、

歐洲站點有：英國站、意大利站、西班牙站、德國站、法國站

亞洲站點有：中國站、日本站、印度站

歐洲站點有：澳大利亞站

這些站點中國賣家都可以申請入駐，那么這些站點的市場情況還有機遇，都有哪些呢?現(xiàn)在我們來分別做下介紹：

一，亞馬遜北美市場:包括美國站，加拿大站，墨西哥站

只要我們開通美國站，就可以同時開通剩下2個站點。美國站是亞馬遜全球最大的市場。當然，美國站也是中國出口商品種類排至第一名的。這幾年美國的電子商務發(fā)展的也非?？?，達到美國總零售額的17%，而且每年也保持百分之十幾的增長。亞馬遜占據(jù)美國電商銷售總額的28%，排名第一;整體的流量也是排名第一的，每個月流量達到17億多，占所有電商平臺的流量份額一半以上。

亞馬遜北美市場優(yōu)勢與概覽，具體情況如下：

亞馬遜在美國的prime會員也有1億多，prime會員占美國顧客的銷售50%以上。75%的會員都是美國的中產(chǎn)階級家庭，平均花費比非prime會員高達2倍，購買潛力非常大。尤其在北美的prime會員日，黑色星期五，還包括網(wǎng)絡星期一等些節(jié)日，都是打造快速打造爆款，提升銷量非常好的機會。

加拿大站的話，和美國站非常相似，無論是節(jié)日和消費習慣。同樣的，也是個英語國家。在美國站開通加拿大站的話，可以同步管理加拿大站的商品和相應的銷售。

總結(jié)：如果你要做亞馬遜，亞馬遜的北美站尤其美國站，應該要作為首選。因為美國站市場最大，最容易打造爆款，也是最容易獲得相應回報的一個市場。

二，歐洲市場：

1、歐洲市場概覽與優(yōu)勢如下：

2)歐洲站是整個亞馬遜的第二大市場。歐盟覆蓋了28個國家，只要在歐盟上開通一個國家賬號，同時也能開通另外6個國家站點。而且每個月費用只有25歐元，就可以將你產(chǎn)品銷售到28個國家。

3)也正是因為美國市場競爭比較激烈，這個市場上也誕生了很多中國大賣家。只要你解決了歐洲的VAT稅的問題，歐洲站是一個非常不錯的選擇。尤其要重視歐洲的德國市場。

三，日本市場：

1、市場概覽與優(yōu)勢如下;

2、需繼續(xù)發(fā)展之處：

其一，日本站中國賣家的比例不多，不像北美站和歐洲站那么多;

其二，產(chǎn)品品類沒有那么豐富，不像美國站規(guī)則那么健全，嚴格，甚至還會出現(xiàn)一些灰色的操作。

總結(jié)：所以，個人認為日本站還是屬于藍海市場，還是有非常大的發(fā)展空間。我們可以重點關(guān)注和盡快布局進入。

1、亞馬遜印度市場概覽與優(yōu)勢：

2、印度市場相當于中國10到15年前的那種情況，人口僅次于中國。印度雖然經(jīng)濟不如中國那么發(fā)達，但是網(wǎng)民達到了8.3億。因為印度發(fā)展不平衡，缺少實業(yè)和制造業(yè)，包括實體購買場所，所以就存在巨大線上購買潛力。

3、印度本土電商發(fā)展還是比較之后的，所以亞馬遜在這幾年，投入巨資，據(jù)報道，投入的總額超過印度國民收入的20%以上，亞馬遜的野心是不言而喻的，亞馬遜要在這新興市場做到非常大的目標。

4、印度市場有哪些品類比較受歡迎呢?

首先是電子類產(chǎn)品，比如手表，手機等，它的數(shù)據(jù)達到48%以上。如果是做電子產(chǎn)品的話，可以進駐印度市場。

第二是服裝類產(chǎn)品，數(shù)據(jù)達到29%.

接下來是家具和母嬰產(chǎn)品，在印度市場也是非常受歡迎的。增長速度非?？臁?/p>

總結(jié)：印度目前是世界上人口第二國達到了13.5億，亞馬遜印度站點在2013年正式推出，是亞馬遜增長最快的站點之一。自2016年七月份開始提供prime會員服務、該站特點是人口多、物價低、物流不發(fā)達、較重的宗教信仰，銷售空間很大，但問題也比較多。

五，澳大利亞市場：

澳大利亞站市場概覽與優(yōu)勢：

2、以前主要是以eBay為主的市場，后來2017年亞馬遜進入之后，開始建立倉儲，開始推廣，不斷完善，現(xiàn)在已經(jīng)成長為澳大利亞第一大購物平臺。如果你要進駐澳大利亞站，需要重點關(guān)注銷量最大的3個品類：

3、第一是時尚業(yè)，第二是家具用品，第三是汽車配件。這3個品類是澳大利亞的重點選品，那么其他品類也可以通過當?shù)氐南M習慣去做選擇。

六，中東市場：

中東站市場概覽與優(yōu)勢：

2)中東站主要包括了2個市場，即中東最發(fā)達的2個國家，阿聯(lián)酋和沙特。這2個國家作為能源輸出大國，在當?shù)剌p工業(yè)也不發(fā)達，主要依賴與進口，大部分商品也是從中國進口的。

3)這幾年，中東電商發(fā)展也非?？?，達到80%,而且人均GDP也排在世界前面，是中國的7倍，非常富有?；ヂ?lián)網(wǎng)覆蓋率也非常高，所以在線購物的客單價也很高。亞馬遜在收購中東最大的電商平臺之后，便大舉進入中東市場，而且保持著非?？焖俚脑鲩L。

4)現(xiàn)在我們來了解下中東的一些暢銷的品類：

第一是，電子類產(chǎn)品，服裝，家具;(當下最熱門的品類)

第二是，美妝，個人護理，運動戶外登具;(增長率非?？?

如果你要做中東市場，還需了解中東市場的消費者喜好，例如中東人喜歡黃金的顏色，也喜歡鱷魚皮質(zhì)類似的紋理，同時也要考慮中東市場的宗教文化，包括男性和女性消費者的差異。

七，新加坡市場：

1、新加坡市場概覽與優(yōu)勢：

2、亞馬遜于2019年進入新加坡市場，新加坡作為馬六甲海峽的咽喉要道，重點布局的是東南亞市場，也就是東盟十國。目前入駐亞馬遜是0費用的，沒有月租費，但是單量不會太多。如果是為了布局以后的發(fā)展空間，可以持續(xù)關(guān)注下亞馬遜在這個市場的倉儲建設，F(xiàn)BA的基礎建設。

總結(jié)：如果目前需要進駐，建議采用自發(fā)貨的方式來銷售，因為目前中國郵政對于新加坡的時效和價格都相當不錯。

機會往往都是給有準備的人的，這兩天prime day活動，有店鋪的亞馬遜賣家們已經(jīng)開始彎道超車了。要是趕不上的，下個月電商節(jié)活動也是比較多了，不要錯過喲!

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