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亞馬遜廣告流量流失率和防止listing流量被蹭

2020-07-14

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流量爭奪我們已經(jīng)探討許久，怎么選詞，如何打廣告位等等，可是流量守衛(wèi)呢？我們廝殺而來的流量后來怎么樣了呢？有帶來我們預(yù)期的效果嗎？今天我們就來探討一下關(guān)于流量守衛(wèi)的那些事。本文將分為以下

流量爭奪我們已經(jīng)探討許久，怎么選詞，如何打廣告位等等，可是流量守衛(wèi)呢？我們廝殺而來的流量后來怎么樣了呢？有帶來我們預(yù)期的效果嗎？今天我們就來探討一下關(guān)于流量守衛(wèi)的那些事。本文將分為以下三部分：（1）如何理解流量流失率？（2）我們燒廣告的流量被誰蹭走了？（3）如何防衛(wèi)我的流量？

（1）如何理解流量流失率？流量流失率，顧名思義就是流量流失的比率。流量流失可以簡單理解為有點(diǎn)擊無轉(zhuǎn)化即流量流失。再具體一點(diǎn)，舉例說明，假如廣告詞的轉(zhuǎn)化率是20%，那流量流失率就是80%。OMG？！流量流失率高達(dá)80%？！其實(shí)這個(gè)流失率可能不止80%。當(dāng)流量流失率達(dá)到80%，代表你的投放詞的轉(zhuǎn)化率達(dá)到了20%，此時(shí)廣告已經(jīng)算是控制得比較好的了，可是其實(shí)大部分廣告詞的轉(zhuǎn)化率基本都是在10%上下，那就是說流量流失率其實(shí)達(dá)到90%了。那我們這些流量到底流去哪里了？

（2）我們燒廣告的流量被誰蹭走了？

I、流失的流量到底流去哪里了？這就是要看商品詳情頁的組成了。其實(shí)我們的商品詳情頁里面是包含很多廣告位的，大部分是商品推廣的廣告位，包括：（一）、兩行“Sponsored products related to this item”的廣告位（二）、一行“4 stars and above”的廣告位

這兩個(gè)地方叫商品推廣的廣告位是指：這上面出現(xiàn)的產(chǎn)品是只要這個(gè)產(chǎn)品開了商品投放廣告，無論是手動(dòng)廣告還是自動(dòng)廣告，這個(gè)廣告產(chǎn)品都有可能出現(xiàn)在這里。如果有產(chǎn)品一直持續(xù)在此廣告位出現(xiàn)了，那有可能他是直接打了商品投放直接定投在我們的商品頁面那里去蹭我們的流量了！

就是說客戶在瀏覽我們的商品的時(shí)候，一直在受這些競品的誘惑！

那要怎么知道我們下方的廣告產(chǎn)品都有哪些呢？

億數(shù)通5.1版本的關(guān)鍵詞排名監(jiān)控已經(jīng)支持用戶查看周圍競品的情況了!

只要點(diǎn)擊排名圖上的記錄點(diǎn)，用戶就可以查看監(jiān)控ASIN的商品詳情頁下的廣告產(chǎn)品或監(jiān)控關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果頁上的產(chǎn)品情況。每兩小時(shí)更新哦，一整天哪個(gè)產(chǎn)品在哪個(gè)時(shí)間段出現(xiàn)過都了如指掌！

如果賣家想了解自己產(chǎn)品下方的廣告位上一直有什么產(chǎn)品在蹭我們的流量，只要把自己的產(chǎn)品ASIN添加進(jìn)去"自定義關(guān)鍵詞/ASIN"即可。

此外，知道周圍競品的情況，我們就可以知道為什么我們的點(diǎn)擊率那么低了——我們的廣告位是處于哪些競品中，是不是他們哪里很優(yōu)秀，導(dǎo)致客戶沒有點(diǎn)擊進(jìn)來我的產(chǎn)品里；又或者我的廣告位是不是卡得不對，需不需要可以換個(gè)位置卡位等。知道周圍競品的情況的用處可是大著呢，這也是為什么5.1更新后，用戶們都拍案叫絕。

II、為什么我們的流量會(huì)流失？這其實(shí)就是問影響轉(zhuǎn)化率的相關(guān)因素了。我們來復(fù)習(xí)一下，與轉(zhuǎn)化率相關(guān)的因素。

廣告因素在影響轉(zhuǎn)化率上占比是比較低的，畢竟賣家在做listing選詞時(shí)和廣告選詞上都做好了功夫，再經(jīng)過客戶的考慮，經(jīng)過了雙層篩選，客戶還是點(diǎn)擊進(jìn)來了我們的產(chǎn)品詳情頁，那訂單轉(zhuǎn)化不了就基本是產(chǎn)品問題了。這里的產(chǎn)品問題就包括了：產(chǎn)品圖片/A+，售價(jià)/coupon，評分?jǐn)?shù)，評論情況以及QA情況。我們的產(chǎn)品是無時(shí)無刻不在跟競品在PK的，所以上架listing千萬不能馬虎，不然流量一不小心就流走了。（3）如何防衛(wèi)我的流量？

那我能怎么很好的守衛(wèi)我的流量呢？剛才我們講到流量流失的兩大原因是：（1）自身listing競爭力不足（2）流量被其他競品吸引走了那守衛(wèi)自己的流量就從這兩方面著手了。

(1)提高自身listing競爭力

當(dāng)我們得知了哪些競品處于我們的商品詳情頁之后，我們可以反調(diào)研這些競品的情況，對比競品進(jìn)行l(wèi)istng的多方面優(yōu)化，包含圖片，售價(jià)，價(jià)格，評論等，提高自身listing競爭力。

（2）讓流量流回自己其他產(chǎn)品上，減少競品的廣告位。

我們可以做商品定投，把自己店鋪的其他類似的競品投放回自己的listing上，讓流量流回到自己店鋪的其他產(chǎn)品上。多賬號的賣家也可以這么操作哦。把A店鋪的產(chǎn)品投廣告到B店鋪的產(chǎn)品上，也可以達(dá)到守衛(wèi)流量目的。這種廣告類型我們稱之為流量防御型廣告。很多大賣都有做這樣的廣告的哦。在做好防御型廣告之后，我們就要監(jiān)控我們有沒有守衛(wèi)成功哦。億數(shù)通的【關(guān)鍵詞排名監(jiān)控】功能支持用戶實(shí)時(shí)監(jiān)測店鋪產(chǎn)品在任意關(guān)鍵詞或ASIN下的排名情況。免除亞馬遜收貨地址郵編/硬件設(shè)備瀏覽痕跡對搜索結(jié)果的影響，億數(shù)通系統(tǒng)每兩小時(shí)監(jiān)測店鋪產(chǎn)品在任意關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果頁和ASIN商品詳情頁下前三頁的自然排名和廣告排名。目前在PPC工具行業(yè)中，是行業(yè)唯一可以實(shí)現(xiàn)此功能的工具。用戶還可點(diǎn)擊“立即更新”實(shí)時(shí)更新當(dāng)前排名！億數(shù)通的排名監(jiān)控曲線展示了產(chǎn)品在首頁前24小時(shí)的排名趨勢變化，有出現(xiàn)排名就代表成功在首頁占坑哦~其實(shí)流量流失率其實(shí)也未必會(huì)達(dá)到80%~90%那么高，因?yàn)槠鋵?shí)在文章里我們探討的是廣告中的轉(zhuǎn)化率，而business report里的轉(zhuǎn)化率又是另一回事。當(dāng)我們參考標(biāo)準(zhǔn)發(fā)生變化，我們的結(jié)論也會(huì)改變。關(guān)于流量守衛(wèi)戰(zhàn)，我們也只能盡力而為?？墒遣蛔鳛椋驘o視這個(gè)數(shù)據(jù)就必定會(huì)悔之無及啦。文：億數(shù)通【特別聲明】未經(jīng)授權(quán)許可，擅自轉(zhuǎn)載或以其他方式使用本內(nèi)容視為抄襲行為。轉(zhuǎn)載請聯(lián)系：allenl@selmuch.com

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