跨境電商小型賣家避免選品踩雷的三種方法-ESG跨境

跨境電商選品的重要性，想必每個跨境人心中都非常清楚——產品，便是王道。一個“爆款”可以成就一個賣家，一家企業(yè)。那么，中小型賣家做跨境電商如何選品?

很多人覺得選品難，產品開發(fā)部的小哥哥總說：遇到了人生中的瓶頸。對于跨境電商選品難的困境，總結不過3點：

1、過分追求產品“完美”，產品遲遲無法選定?？焖僭囧e，上架產品測試市場，更為重要。

2、主觀的評價產品，不接受前輩的建議。

3、盲目貪多貪全追求差異化。

跨境電商選品時如何避免踩雷?

1、遲遲按兵不動，只為“完美”

小編遇到不少賣家，信誓旦旦信心滿滿的注冊賬號，賬號下來良久，遲遲不見下一步動作。幾個月過去了，一個滿意的產品都沒選出來。詢問他們的選品思路和方法是什么?他們有理有據，頭頭是道。實際，依然是0.把時間全部浪費，沒有獲得一點實際的運營經驗。

你若再尖銳一點詢問，他們也許會回答：“產品不夠完美，怕沒銷售?！?/p>

小編覺得，沒有什么產品時絕對完美的，也沒有誰可以把一件事做到絕對完美。完美，更多來自于實踐過程中的一步步完善。所以，如果你想快速賺錢，促使運營前進，很多情況下就不要過分追求完美，選中產品就上架，測試。一切以數據說話。哪怕測試后數據不佳，也沒關系，及時的止損就行另測其他即可。試錯總比沒有行動要來的更有效。

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經常遇見剛入行的跨境賣家，對產品盲目自信，堅信自己的產品一定會“爆”。在實際運營中，結果往往不如預期，甚至大多數據慘淡。

對于一個新賣家來說，能夠接受別人的建議并去嘗試，遠比站在自己固有的思維里挑刺來得更有效。

你是一個“先理解再接受”思維的人，還是一個“先接受再理解”思維的人，這個對于能否快速長進，真的很關鍵。

3、貪多貪全盲目追求選品差異化

有一次直播分享課中，有個學員拿出他的店鋪讓我分析診斷：為什么他的店鋪產品沒銷售?看了店鋪，當時我也很懵，店鋪排版不說，單講產品：店鋪一共5個產品，每個產品的10多個SKU，10 多個變體。如果你是客戶看見你會有怎樣的反應?“完蛋了，我可怕的選擇困難癥”。詢問才知，因為供應商告訴他這個產品就是有這么多的顏色且可以這樣去設置變體。其次，售價還高處同行平臺價格。理由是：產品選擇了品質最好的材質采用了最好的工藝。這樣的選品思路貌似沒什么問題，可實際情況卻是：賣不動!無銷售!

也有學員產品遲遲未上架店鋪，追問下得知：在等工廠開獨家私模，要做與別人完全不一樣的產品，避免跟賣!

上述兩種情況都讓小編我：難受。

SKU越多，需要準備的庫存就越多，需要投入的資金就越多。對于一個跨境小賣家在資金不多的情況下，大肆備貨，風險是很大的。你不清楚你的目標市場目標人群會買單哪個產品。喬布斯曾經說，消費者哪懂什么選擇，我要替他做好選擇，直接給他。過多的未知銷量的產品庫存只會造成一個結果：倉庫積壓，產品滯銷。

對于一開始就選擇獨家私模的電商賣家，小編的建議是：先做相關產品的市場調研，先從市面上尋找一款類似產品，也就是選擇公模的產品進行少許的差異化改動(比如貼自己的商標，用自己的包裝等)。先快速入市測試產品的市場需求。然后根據客戶真實的數據反饋區(qū)做相應的調整。盲目貪婪于所謂的獨特個性，也很有可能覆沒。

最后，小編想說，追求高品質的產品可以，但前提是在店鋪品牌都有較高知名度的情況下。如果不是，那怎么辦?選中等品質的產品，拍攝精美的圖片，制作有優(yōu)勢的產品詳情頁，有市場競爭性的價格定位。先做好這幾步，先有單，再賺錢，保證店鋪穩(wěn)定的流量，做好電商運營第一步。

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