亞馬遜如何通過(guò)廣告做提升關(guān)聯(lián)流量?-ESG跨境

運(yùn)營(yíng)亞馬遜平臺(tái)的賣家都知道，在亞馬遜上，店鋪的概念是很弱的，雖然每個(gè)賣家都有店鋪，但從亞馬遜系統(tǒng)的算法層面上來(lái)看，平臺(tái)并沒(méi)有給店鋪過(guò)多的流量和支持，如果再而從消費(fèi)者的角度考慮，大部分亞馬遜用戶的認(rèn)知是“從亞馬遜這個(gè)大商超里買了一件物品”，至于這件物品的賣家是誰(shuí)，消費(fèi)者并不關(guān)心。

正是基于此，“重產(chǎn)品，輕店鋪”就成了亞馬遜的一個(gè)典型特征。

但對(duì)于亞馬遜平臺(tái)來(lái)說(shuō)，其算法邏輯則是希望每一位訪客都能夠產(chǎn)生購(gòu)買，變成顧客，然后在平臺(tái)上沉淀下來(lái)。而要想讓一位訪客變顧客，你必須提供恰到好處的產(chǎn)品才行，于是亞馬遜就充分利用產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的方式，為搜索任何一個(gè)產(chǎn)品的訪客提供更多的選擇。

當(dāng)我們打開(kāi)一個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面，在產(chǎn)品詳情頁(yè)面中都會(huì)看到很多類似的和相關(guān)的產(chǎn)品鏈接，這些產(chǎn)品可以在不同程度上吸引消費(fèi)者的關(guān)注，而對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，這些就是我們經(jīng)常談到的關(guān)聯(lián)流量。

關(guān)聯(lián)流量具有兩個(gè)典型的特征：流量精準(zhǔn)和轉(zhuǎn)化率高。

為什么這么說(shuō)呢?

試想，一個(gè)消費(fèi)者為什么會(huì)打開(kāi)一個(gè)具體的產(chǎn)品頁(yè)面呢?原因無(wú)他，只有在顧客對(duì)該產(chǎn)品有購(gòu)買意向時(shí)他才會(huì)打開(kāi)，而出現(xiàn)在該產(chǎn)品頁(yè)面的其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品在很大程度上在這個(gè)過(guò)程中也正好接觸到了這個(gè)購(gòu)買意向很強(qiáng)的顧客，這是其一;其二，有過(guò)站內(nèi)廣告投放經(jīng)驗(yàn)的買件都應(yīng)該觀察到這樣的現(xiàn)象，在自動(dòng)廣告報(bào)表里，總會(huì)出現(xiàn)很多其他賣家的ASIN碼，而根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋，這些ASIN碼不僅給我們帶來(lái)了曝光和流量，同時(shí)還可能帶來(lái)不少的訂單，這是什么原因呢?因?yàn)槟愕膹V告出現(xiàn)在該ASIN的產(chǎn)品頁(yè)面，這同樣是關(guān)聯(lián)流量的一種。

至于轉(zhuǎn)化率高，如果自己的產(chǎn)品有幸和某個(gè)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，你所面臨的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)是很小的，你只需要讓自己的產(chǎn)品頁(yè)面，尤其是主圖、標(biāo)題和Review表現(xiàn)比當(dāng)前頁(yè)面上的產(chǎn)品更吸引人，只要做到這一點(diǎn)，產(chǎn)品被消費(fèi)者點(diǎn)擊并購(gòu)買的幾率就會(huì)大大提升。

關(guān)聯(lián)流量重要，那我們?cè)撛鯓硬拍塬@取關(guān)聯(lián)流量呢?

一、把控亞馬遜流量入口，提升產(chǎn)品曝光率

目前亞馬遜整個(gè)平臺(tái)存在幾種關(guān)聯(lián)形式，每個(gè)關(guān)聯(lián)形式都是一個(gè)流量入口，想要把控每個(gè)流量入口，也就是流量來(lái)源：瀏覽關(guān)聯(lián)、購(gòu)買關(guān)聯(lián)、廣告關(guān)聯(lián)、對(duì)比關(guān)聯(lián)。

通過(guò)這幾種關(guān)聯(lián)形式，其實(shí)可以發(fā)現(xiàn)的是手動(dòng)廣告的曝光量比不上自動(dòng)廣告的曝光量，說(shuō)明在設(shè)置手動(dòng)廣告關(guān)鍵詞的時(shí)候，流量入口并不是那么多，基于這樣的情況，亞馬遜的廣告關(guān)聯(lián)給賣家開(kāi)放了詳情頁(yè)面，相關(guān)的產(chǎn)品展示頁(yè)面也給賣家提供了相應(yīng)的機(jī)會(huì)，這是跨境電商賣家需要重視的部分，將這部分利用起來(lái)，可以吸引部分流量。

同時(shí)，跨境電商賣家也可以將內(nèi)容頁(yè)面中產(chǎn)品描述四個(gè)位置充分利用，重視其中產(chǎn)品、價(jià)格方面內(nèi)容的把控，也可以達(dá)到引流的效果。

二、通過(guò)廣告做提升關(guān)聯(lián)流量，達(dá)到較高的轉(zhuǎn)化率

1、投放站內(nèi)廣告，讓系統(tǒng)把自己的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)到別人的產(chǎn)品頁(yè)面去;

對(duì)于投放站內(nèi)廣告尤其是自動(dòng)型廣告的產(chǎn)品，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)識(shí)別并將其匹配到相關(guān)的產(chǎn)品頁(yè)面，對(duì)于投放自動(dòng)廣告的賣家來(lái)說(shuō)，意味著多了一個(gè)從別人頁(yè)面導(dǎo)流的入口。但需要提醒的是，在自動(dòng)廣告投放前你的產(chǎn)品詳情內(nèi)容一定要填寫精準(zhǔn)，以免被系統(tǒng)識(shí)別偏了，引入不相干的流量。

2、設(shè)置店內(nèi)促銷，讓自己的店鋪的各個(gè)相關(guān)產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)聯(lián);

很多小賣家容易忽視店內(nèi)促銷的作用，既不去設(shè)置，也根本不會(huì)在意，但與之對(duì)應(yīng)的是，你稍微留意就會(huì)發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的大賣家都非常重視店內(nèi)促銷的設(shè)置，并且會(huì)對(duì)一個(gè)產(chǎn)品設(shè)置多個(gè)促銷計(jì)劃。亞馬遜上沒(méi)有店鋪的概念，店內(nèi)促銷的方式并不能明顯提升銷量，可大賣家們?yōu)槭裁催€要去設(shè)置那么多的促銷計(jì)劃呢?原因在于，雖然店內(nèi)促銷不能明顯提升銷量，但卻可以讓系統(tǒng)識(shí)別到促銷產(chǎn)品之間的聯(lián)系，這種聯(lián)系體現(xiàn)在展示上，就是自己店鋪里的產(chǎn)品被系統(tǒng)匹配推薦，形成了自己的流量閉環(huán)。

當(dāng)然，對(duì)于促銷的設(shè)置，最好是兩個(gè)產(chǎn)品彼此相似或者相關(guān)，風(fēng)馬牛不相及的兩個(gè)產(chǎn)品促銷，系統(tǒng)也會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品屬性的不相干而不會(huì)推薦為關(guān)聯(lián)展示的。

亞馬遜關(guān)聯(lián)流量，一個(gè)十分優(yōu)秀的流量入口，當(dāng)然賣家們也要時(shí)常的注意這塊的內(nèi)容，看看自己的產(chǎn)品是否被匹配到了相關(guān)的產(chǎn)品頁(yè)面上，如果發(fā)現(xiàn)匹配到的產(chǎn)品和自己的產(chǎn)品完全不相關(guān)，就需要檢查看看是否是自己listing上的某個(gè)問(wèn)題讓亞馬遜有了這樣錯(cuò)誤的判斷，進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整，提高流量的精確。

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