亞馬遜奧特萊斯限時(shí)促銷與秒殺顯示區(qū)別-ESG跨境

一、秒殺活動(dòng)的要求

1、Lighting Deal

申請(qǐng)條件：

A、秒殺價(jià)格應(yīng)低于黃金購(gòu)物車的20%，秒殺后的兩周內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格需高于參與秒殺時(shí)的價(jià)格。

B、秒殺產(chǎn)品是3P獨(dú)有產(chǎn)品，若該產(chǎn)品有多個(gè)賣家共享頁(yè)面，秒殺客戶必須贏得黃金購(gòu)物車，并且價(jià)格應(yīng)該為當(dāng)時(shí)最低。

C、產(chǎn)品詳情頁(yè)面及圖片符合亞馬遜要求，產(chǎn)品評(píng)價(jià)不低于3星。

D、有Review且越多越好，電子產(chǎn)品、家裝產(chǎn)品、辦公產(chǎn)品要求10個(gè)Review以上。

E、新品轉(zhuǎn)化率較高，也有被推薦或抓取概率。

F、Lightning Deals 通常是為Prime會(huì)員服務(wù)的，必須使用FBA配送，庫(kù)存充足。

2、BD

申請(qǐng)條件：

A、產(chǎn)品評(píng)價(jià)至少3顆星以上(新品無(wú)要求)。

B、現(xiàn)在購(gòu)物車售價(jià)的8.5折或更低。

C、使用FBA配送。

3、DOTD

該促銷暫不對(duì)賣家開(kāi)放，無(wú)法申請(qǐng)。

Deal申請(qǐng)成功以后會(huì)受到亞馬遜發(fā)來(lái)的郵件，告訴你的參與時(shí)間，如果你覺(jué)得這個(gè)時(shí)間段不合適可以選擇取消然后再次申請(qǐng)。

4、OD

Outlet Deals一直都是邀請(qǐng)制。一般來(lái)說(shuō)賣家只有收到亞馬遜的邀請(qǐng)郵件之后，才能提交表格進(jìn)行申請(qǐng)。當(dāng)然你也可以通過(guò)招商經(jīng)理進(jìn)行報(bào)名。以去庫(kù)存為目的，價(jià)格自然是要低的，根據(jù)要求產(chǎn)品定價(jià)必須是過(guò)去30天平均售價(jià)的基礎(chǔ)上再打個(gè)7折不然很有可能報(bào)名失敗。在活動(dòng)期限中，后臺(tái)是不會(huì)自動(dòng)改價(jià)格的，賣家需要自己在后臺(tái)產(chǎn)品Listing修改成你報(bào)Deals的價(jià)格，修改的價(jià)格必須要在亞馬遜給的時(shí)間內(nèi)修改。

對(duì)參加活動(dòng)的ASIN也有一些要求：

A、ASIN必須符合滯銷要求;

B、ASIN使用亞馬遜物流;

C、ASIN不屬于服飾、鞋類、珠寶以及鐘表品等類目。

二、秒殺活動(dòng)的好處

站內(nèi)Deal的優(yōu)勢(shì)：

1、程序簡(jiǎn)潔你可以直接通過(guò)賬號(hào)經(jīng)理進(jìn)行申請(qǐng)，如果你的產(chǎn)品也足夠好的話，亞馬遜會(huì)邀請(qǐng)你參加Deal。

2、流量更精準(zhǔn)且多LD出現(xiàn)在亞馬遜訪問(wèn)量最高的頁(yè)面之一，它的活動(dòng)也都被收錄到搜索結(jié)果中。通過(guò)Deal可以引來(lái)大批亞馬遜站內(nèi)免費(fèi)流量，流量很大。

3、可以提升排名和銷量。

4、帶動(dòng)其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的銷量。

站內(nèi)Deal的難處：

1、亞馬遜申請(qǐng)Deal要求嚴(yán)格，首圖Title必須完全按照要求修改。

2、審核時(shí)間長(zhǎng)，審核期間會(huì)影響Listing Session及轉(zhuǎn)化。

3、如果是Best Deal,亞馬遜會(huì)要求直接降價(jià)，活動(dòng)后才可提價(jià)。

4、價(jià)格相對(duì)站外Deal要高很多。

站外Deal的優(yōu)勢(shì)：

1、可以不受站內(nèi)平臺(tái)規(guī)則限制。

2、推薦流量增加。

3、關(guān)鍵詞排名上升。迅速提高短期銷量，提升排名。

4、提高回購(gòu)率。導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站一般很重視互動(dòng)，合理利用對(duì)提升回購(gòu)率作用很大。

三、秒殺活動(dòng)的區(qū)別和不同

1、申請(qǐng)渠道不同

(1)Lighting Deal

A、當(dāng)亞馬遜后臺(tái)會(huì)出現(xiàn)Lighting Deal的推薦時(shí)，賣家可直接在后臺(tái)通過(guò)Seller Central 中的 ADVERTISING--Lighting Deals進(jìn)行申請(qǐng);

B、根據(jù)招商經(jīng)理的表格要求填寫申報(bào)。

注意：因?yàn)樾缕窙](méi)有Lighting Deal的推薦，賣家可以主動(dòng)聯(lián)系招商經(jīng)理申請(qǐng)參加秒殺。

(2)Best Deal

只能通過(guò)招商經(jīng)理申請(qǐng)，并由招商經(jīng)理提報(bào)最終版本申請(qǐng)至美國(guó)秒殺團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行最終審核，然后由客戶經(jīng)理進(jìn)行最終提報(bào)，確定秒殺上線時(shí)間。

(3)Deal OF The Day

該促銷暫不對(duì)賣家開(kāi)放，無(wú)法申請(qǐng)。

(4)Outlet Deals

Outlet Deals一直都是邀請(qǐng)制。一般來(lái)說(shuō)賣家只有收到亞馬遜的邀請(qǐng)郵件之后，才能提交表格進(jìn)行申請(qǐng)。當(dāng)然你也可以通過(guò)招商經(jīng)理進(jìn)行報(bào)名。

2、申請(qǐng)頻率不同

(1)Lighting Deal

申請(qǐng)頻率：每月1次。注意：電子香煙，酒精，成人用品，醫(yī)療設(shè)備和藥品，嬰兒配方奶粉等產(chǎn)品不能參加Lighting Deals秒殺。

(2)Best Deal

申請(qǐng)頻率：每月最多2次。

(3)Deal OF The Day

暫時(shí)無(wú)法申請(qǐng)。

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