亞馬遜Listing的終極優(yōu)化指南(1)-ESG跨境

在我的亞馬遜私密圈里。listing的優(yōu)化屬于是老生常談的問(wèn)題。

但是正因?yàn)槭抢仙Ｕ劦膯?wèn)題，有時(shí)候更容易被大家所忽略。

Listing的優(yōu)化是件非常重要的事情，可以說(shuō)選品是根本，listing優(yōu)化是關(guān)鍵。

想要店鋪生存并發(fā)展起來(lái)，首先產(chǎn)品要選得好。

可是如果選到了好的產(chǎn)品，而lisiting的內(nèi)容并沒(méi)有把產(chǎn)品的關(guān)鍵詞或優(yōu)點(diǎn)給描述出來(lái)。

那么好的產(chǎn)品也不會(huì)被買(mǎi)家所搜索到和看到，那也就不會(huì)取得好的成績(jī)。

換句話說(shuō)，你產(chǎn)品的listing頁(yè)面，其實(shí)就像是你每天出門(mén)時(shí)身上穿的衣服和臉上布置的妝容，直接反映出你身處的地位和自身的品味。

所以說(shuō)要想讓自己的產(chǎn)品最終吸引住消費(fèi)者的腳步，打造出精美的產(chǎn)品listing就是第一步要做的工作。

另外，一款完美的listing還有極其重要的一點(diǎn)，那就是要兼具美觀性與可搜索性。

換言之，你的產(chǎn)品listing中，應(yīng)盡量包含所有高搜索量的相關(guān)關(guān)鍵詞。

也就是你要在保證語(yǔ)句精美的前提下要盡量將該產(chǎn)品的關(guān)鍵詞埋入到listing的內(nèi)容中去。

這樣你的listing才會(huì)出現(xiàn)在各個(gè)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果頁(yè)面，你產(chǎn)品的曝光量也才會(huì)得到應(yīng)有的保障。

沒(méi)有曝光量做基礎(chǔ)，任何談?wù)擖c(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的行為都可以稱之為耍流氓。

目前為止，很多的亞馬遜新手賣(mài)家此前從未涉及過(guò)跨境電商業(yè)務(wù)，對(duì)listing的優(yōu)化重視程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

產(chǎn)品listing往往文字部分是東抄一下、西抄一下，圖片部分則是隨手一拍。

然后把合成之后的listing放到平臺(tái)上就開(kāi)始坐等出單了。

我不否認(rèn)有些好的產(chǎn)品即使listing做的很爛也可以日出百單，但那畢竟是少數(shù)，不要總把自己想的那么幸運(yùn)。

大部分老外看到驢頭不對(duì)馬嘴的listing會(huì)直接關(guān)掉再換一家進(jìn)行瀏覽。

下面我們就以listing頁(yè)面的每個(gè)模塊為單位，對(duì)listing的編寫(xiě)方法做一個(gè)全面的分析和總結(jié)。

今天第一部分，我們就從“圖片”這個(gè)部分說(shuō)起。

一、圖片

亞馬遜詳情頁(yè)面一般可以放入8張圖片，1張主圖和7張副圖(副圖只顯示6張)。

主圖就是顯示在搜索結(jié)果頁(yè)面的那張圖，亞馬遜對(duì)主圖是有嚴(yán)格的要求的.

官方對(duì)主圖的要求，總結(jié)下來(lái)主要有以下幾點(diǎn)：

1. 必須是純白底背景， 純白的RGB值是(255，255 ，255)。

2. 主圖不能是繪圖或者插圖，也不能包含實(shí)際不在訂單內(nèi)的配件、道具。

3. 圖片各個(gè)邊長(zhǎng)尺寸應(yīng)該大于1000 像素;

4. 主圖不能附帶文字，更不得包含促銷(xiāo)等信息。

5. 主圖不可加水印和LOGO(產(chǎn)品本身的LOGO除外)。

6. 主圖不能包含裸體信息。

主圖就相當(dāng)于是人的臉面，所以主圖必須是高端大氣上檔次的。

主圖必須在反映真實(shí)形態(tài)的前提下適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行渲染，以求達(dá)到最好的展示效果。

主圖的優(yōu)劣，會(huì)直接影響點(diǎn)擊率的高低。

只有點(diǎn)擊率有了提升，轉(zhuǎn)化率的提升才會(huì)有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

試想，如果一款產(chǎn)品連被點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，它又怎么會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化呢。

所以大家在尋找第三方美工做圖時(shí)，一定要先看一下對(duì)方的作品圖片。

一來(lái)是觀察一下美工的水平，二來(lái)也可以考察一下該美工的設(shè)計(jì)風(fēng)格是否和自己的產(chǎn)品相搭配。

我們來(lái)欣賞一下中國(guó)超級(jí)賣(mài)家Anker的主圖，以便大家能找到自己作圖的方向和不足。

說(shuō)完了主圖，我們來(lái)說(shuō)一下副圖。

第2張到第7張副圖，其實(shí)跟五點(diǎn)特性(bullet points)類(lèi)似。

主要用圖片的方式來(lái)反映該款產(chǎn)品的主要優(yōu)點(diǎn)和性能，6張副圖一般以3張?zhí)攸c(diǎn)說(shuō)明圖外加2張使用場(chǎng)景圖為宜。

我們來(lái)看一下美國(guó)kitchening類(lèi)目大賣(mài)Instant pot 的副圖構(gòu)成。

第1張副圖，主要展示這款高壓鍋的開(kāi)啟狀態(tài)，是對(duì)主圖的閉合狀態(tài)的一個(gè)有效補(bǔ)充。

第2張副圖，起一個(gè)功能講解的作用，目的是告訴消費(fèi)者，這些按鍵各有什么樣的功能。

第3張副圖，是一張場(chǎng)景圖，同時(shí)也展示了該高壓鍋的一些烹飪作品，讓消費(fèi)者能產(chǎn)生一些活靈活現(xiàn)的影像。

第4張副圖，也是一副場(chǎng)景圖，展示該鍋在使用中的狀態(tài)。

第5張副圖，向消費(fèi)者傳達(dá)一個(gè)信息，那就是只要購(gòu)買(mǎi)這款鍋具，就有免費(fèi)的電子食譜贈(zèng)送。

起到進(jìn)一步的促銷(xiāo)作用。

Instant Pot的圖片組合，可以說(shuō)是非常完美的一組listing圖片。

簡(jiǎn)單易懂、風(fēng)格清新、特點(diǎn)鮮明，我想大多數(shù)消費(fèi)者看了都會(huì)有點(diǎn)怦然心動(dòng)的感覺(jué)吧。

以上就是產(chǎn)品圖片一些基本的作圖思路。

賣(mài)家在和自己的美工溝通時(shí)，一定要把自己的想法和思路表達(dá)清楚，這樣最后做出的圖片才能符合你的想法。

產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率才能有基礎(chǔ)的保證。

二、標(biāo)題

如果說(shuō)亞馬遜A9算法以搜索算法為核心，那么title就是這個(gè)算法的重中之重。

標(biāo)題中嵌入的關(guān)鍵詞，在亞馬遜A9搜索算法的權(quán)重中，當(dāng)之無(wú)愧的排名第一。

當(dāng)買(mǎi)家在搜索框輸入關(guān)鍵詞后，亞馬遜算法會(huì)首先判斷關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的相關(guān)性。

亞馬遜搜索結(jié)果會(huì)優(yōu)先展示和title相關(guān)性高的產(chǎn)品。

Title首要的任務(wù)就是直截了當(dāng)?shù)母嬖V消費(fèi)者，你賣(mài)的是什么，產(chǎn)品最大的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)是什么，產(chǎn)品屬性是什么。

如果買(mǎi)家看了你的產(chǎn)品標(biāo)題，還不知你的產(chǎn)品是什么，說(shuō)明你的產(chǎn)品標(biāo)題真的需要修改一下了。

從另一個(gè)方面來(lái)講，如果title的用詞表達(dá)不準(zhǔn)確，那么你listing的點(diǎn)擊率也會(huì)慘不忍睹。

因?yàn)榭蛻魰?huì)對(duì)你的產(chǎn)品會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的誤判，進(jìn)而轉(zhuǎn)身離開(kāi)你的listing頁(yè)面。

亞馬遜官方對(duì)于Title的要求基本如下：

1.標(biāo)題中不可以出現(xiàn)非法詞或促銷(xiāo)詞，如Bestseller、free shopping、hot sale 等。

2.每個(gè)單詞的首字母都要大寫(xiě)，介詞(in、on、with)、冠詞(the、a、an)、連詞(and、or)除外。

3.表示單位時(shí)用單詞而非符號(hào)，如inches、ounce 等。

4.如果需要使用數(shù)字的，應(yīng)直接使用阿拉伯?dāng)?shù)字(如7/8)。

5.標(biāo)題的長(zhǎng)度限制在200個(gè)字符以內(nèi)。

6.不能出現(xiàn)別人的商標(biāo)名稱，以免侵權(quán)。

7.不能使用符號(hào)，如~、!、*、 $ 、?等。

一般大賣(mài)們的產(chǎn)品標(biāo)題都會(huì)遵循一個(gè)公式，也就是：

Title=品牌名字+核心關(guān)鍵詞+產(chǎn)品屬性+主要特性+變體形式/包裝方式。

如下圖所示：

在這里一定要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，在編寫(xiě)listing之前，一定要建立好自己的關(guān)鍵詞庫(kù)。

這就是說(shuō)，在產(chǎn)品的listing編寫(xiě)之前，你自己要非常清楚，哪些是產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞，哪些是產(chǎn)品的長(zhǎng)尾詞關(guān)鍵詞或精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

這些詞最好是整理成一張表格，按照產(chǎn)品的相關(guān)性和搜索量的組合進(jìn)行排名。

排名第一的，當(dāng)然就是產(chǎn)品的最主要的關(guān)鍵詞。

另外，那些點(diǎn)擊率很高但是與轉(zhuǎn)化率較差或者與產(chǎn)品相關(guān)度較小的詞，一定要不斷精準(zhǔn)否定掉。

如果你不否定掉，該產(chǎn)品廣告的ACOS高度會(huì)讓你血壓爆棚。

三、五行特性

五行特性，是中國(guó)賣(mài)家所起的名字，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗偣灿形逍小?/p>

在亞馬遜平臺(tái)，我們一般稱之為“bullet points”或“Key Product Features”。

這個(gè)展示位置非常的重要，它位于標(biāo)題的下方和圖片的右側(cè)，是產(chǎn)品展示的第一陣地，也是消費(fèi)者率先看到的listing模塊。

五行描述不僅僅是位置重要，更為重要的是它的搜索權(quán)重。

眾所周知，在listing頁(yè)面的關(guān)鍵詞的填埋中，權(quán)重是按照下面的順序計(jì)算。

標(biāo)題>五行特性>產(chǎn)品描述>后臺(tái)search terms>其他(review、QA等)。

標(biāo)題由于長(zhǎng)度所限，往往只能填埋幾個(gè)重要的主關(guān)鍵詞。

那么其他的詞怎么辦呢?

Bullet points就是其他關(guān)鍵詞的主要填埋場(chǎng)所。

在填埋之前，我們必須要首先建立起產(chǎn)品的關(guān)鍵詞庫(kù)，這個(gè)在上一篇中已經(jīng)說(shuō)到。

這個(gè)關(guān)鍵詞庫(kù)在以后的listing維護(hù)中會(huì)經(jīng)常用到，可以說(shuō)你的頁(yè)面SEO做的好不好，主要就取決去這個(gè)表格的廣度和精度。

這里再說(shuō)句題外話，有些賣(mài)家可能覺(jué)得這樣做會(huì)有點(diǎn)麻煩。

其實(shí)做跨境本來(lái)就是一件非常麻煩的事情，太多的細(xì)枝末節(jié)需要你去關(guān)注、去改進(jìn)。

細(xì)節(jié)決定成敗，如果這些細(xì)節(jié)你都不去關(guān)注，那么產(chǎn)品的成功率真的會(huì)大大降低。

所以建立好你的關(guān)鍵詞庫(kù)，并且按照這個(gè)方法把它們分布在listing的各個(gè)模塊中，這樣就是Listing優(yōu)化和SEO優(yōu)化的基本邏輯。

上面介紹的是五行特性的作用之一，那就是“可搜索性”。

除了這個(gè)功能，五行特性還要必須具備“功能展示性”。

五行特性就相當(dāng)于是產(chǎn)品的詳細(xì)的說(shuō)明書(shū)。

在圖片和標(biāo)題已經(jīng)吸引住顧客的腳步之后，五點(diǎn)描述所做的作用就是給消費(fèi)者吃一顆定心丸。

讓他通過(guò)這個(gè)bullet points了解到你產(chǎn)品所有的賣(mài)點(diǎn)和特色，進(jìn)而產(chǎn)生下單的欲望。

五點(diǎn)描述的形式一般是“功能+ 賣(mài)點(diǎn)+特色+保障”，賣(mài)家再結(jié)合自己的產(chǎn)品特色適當(dāng)做出調(diào)整。

賣(mài)家一般不會(huì)花費(fèi)大量的時(shí)間來(lái)了解你的產(chǎn)品，所以切忌在五點(diǎn)描述中進(jìn)行長(zhǎng)篇大論。

既要做到簡(jiǎn)潔明了，又要做到完整闡述。

所以這就要求你在編寫(xiě)bullet points之前要先做好以下工作：

1.要深入了解自己的產(chǎn)品，詳細(xì)閱讀產(chǎn)品的說(shuō)明書(shū)，找到自己產(chǎn)品最大的賣(mài)點(diǎn);

2.多研究競(jìng)品產(chǎn)品的差評(píng)review及QA里面的問(wèn)題，找到同類(lèi)產(chǎn)品最大的痛點(diǎn)。

3.你將這些賣(mài)點(diǎn)和痛點(diǎn)全部寫(xiě)入到bulletpoints之中，讓消費(fèi)者通過(guò)簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言最快速的了解你產(chǎn)品的詳細(xì)情況。

我們來(lái)看一下Anker的五行描述是怎么寫(xiě)的。

根據(jù)anker的五行描述，我們就可以得出自己產(chǎn)品的編輯思路。

1、闡述anker品牌的優(yōu)勢(shì)---技術(shù)領(lǐng)先，5千萬(wàn)+的銷(xiāo)量背書(shū)。

2、產(chǎn)品的特性--最小最輕的充電器。

3、產(chǎn)品的特性--快速充電。

4、產(chǎn)品的安全性--安全認(rèn)證。

5、產(chǎn)品的包裝和保障--附件和質(zhì)保情況。

這就是一個(gè)非常出色的bullet points應(yīng)該具有的樣子，言簡(jiǎn)意賅的刻畫(huà)出了anker這款產(chǎn)品的全部?jī)?yōu)秀特點(diǎn)，讓顧客可以在短時(shí)間之內(nèi)獲得了產(chǎn)品的全部信息。

其次，這個(gè)bullet points還集合了產(chǎn)品的很多重要的關(guān)鍵詞。

今天的文章就到這里，下期文章再繼續(xù)講解Listing其他部分的內(nèi)容。

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